魅力来自何方

魅力来自何方

2008年6月11日，央行宣布再次上调存款准备金率1个百分点后的第四天，众多的企业老板都感到贷款更加困难了。而这一天下午，杭州崇钢集团有限公司（以下简称“崇钢”）董事长张志高的办公室里，先后来了两位银行行长，说是来看看张老板，其实是来探探看，崇钢即将上马的项目，需不需要贷款？何时要贷款？

2008年6月8日，涨了1年多的钢制品价格已出现回落迹象，“西湖绸伞”的老总特地跑来与追求“做实、做长”的崇钢签订了长期供货合同。

2006年春，崇钢旗下的杭州天运机械制管有限公司因生产需要，需招收30名生产工人。招工启事一贴出，仅3天时间，报名应聘者多达120位，且大多是崇贤本地人。在“民工荒”已成为制约众多企业发展的瓶颈，地方政府纷纷组团外出帮助企业招工的时期，崇钢仅靠贴在厂门口的一张招工启事，就可以平均从4名应聘者中择优录取一名生产工人的新鲜事，无疑成了当地的一大新闻。

那么，崇钢是靠什么吸引金融家、企业家和打工一族的呢？细读本文，您自然会明白崇钢的魅力来自何方。

1996年夏天发洪水，崇贤诸家村原有的变压器太小，又是排水照明合用的，4只机埠一齐开，就老是跳闸。村民主任就跑到崇钢去借变压器。崇钢董事长张志高一问管电的，正好有一只30KV的变压器空着。村主任想打借条，他就手一挥，说：“拿去算了，不用还了。”

2001年，当地农业部门牵头清理沿山港里的烂泥，费用要求村里厂里大家都出一点。原计划叫钢铁厂出3万，结果张志高报了5万。

前些年，按照政府的规定，要分期分批给农民职工买养老保险金了。志高对分管这项工作的公司领导说，不要讨价还价，该买多少就买多少，该厂里出多少就出多少，从职工工资中扣多少就扣多少。可公司发了宣传资料，列出了名单，大多数职工却不领情，不愿买，弄得分管这项工作的公司领导哭笑不得，怪职工不识好歹。出身寒门的张志高，从小自然吃过不少没有钱的苦，他很理解职工不愿买的真正原因。一是怕，怕今朝买了明朝拿不到；二是确有一小部分职工，这点工资只能维持眼前的生活，还没有为自己今后的生活买养老金的条件或打算。于是，他就悄悄地对分管这项工作的领导说，该买养老金的职工，钱全部厂里出，统统给他们买好。但这事一不要向镇里的领导说，二不要对厂里的职工讲，等职工认识到买养老保险金确实为他们好，大家争着要买时，我们再按政府的规定，该厂里出的就厂里出，该职工出的就职工出。

果然不出张志高的所料，到了2005年，职工们都争着要买养老保险金了。原先不想买的职工一看，前几年的厂里已经给他们买好了，心里都暖洋洋的，都说，老板的肚量真大。

当地民政部门搞帮贫扶贫或与贫困学生结对子之类的活动，志高对此总是有求必应。每每说，钱你们来拿，事情你们帮我去办。因此有时他出了钱，还向民政办的同志道声谢。2005年年底，崇贤慈善分会启动了“百家企业走访百家贫困户”活动，一向低调的张志高，这次不仅在启动仪式作了深沉而热烈的发言，从多方面多角度阐明了“提高社会责任意识，才能实现企业可持续发展，才能开创社会与集体、企业与员工和谐共处的新局面”的观点，而且还向新筹建的崇贤慈善分会捐赠了第一笔款项6．5万元。

章鑫泰，原是一家大型钢铁企业的技术科长。1993年10月成为崇钢分管技术的中层干部。现在早已到了退休年龄，大伙都亲切地叫他阿泰师傅。这位与硬邦邦的钢铁打了一辈子交道的钢铁工人，一说到老总张志高，语气就放软了。他说：“志高这个人真好，路上、车间里碰到我，总是关照我要注意身体，吃力了，提前下班都可以。我说要回家去了，志高劝我说，回到家里没有事情做，对身体反而不好，在这里做做跑跑看看，身体反而好。我听他的，就留着。可他把我当阿爸老爷待了。厂里的有功之人到香港、澳门、云南、贵州去旅游，把我也带着去，还给每人1000元的零用钱，你说好不好？我来的时候，带了7个人过来，10多年下来，徒弟自然带出了很多，我们会做的活，现在厂里很多人都会做了。我们心里都很明白，志高留我们，是看在我们曾经帮过厂里一些忙，为厂里出过一些力。这么讲情义、重感情的人，真当蛮少见，弄得我们这批老头儿，走走难为情，不走也难为情。”

多年来，在崇钢还有一条不成文的规定，那就是水涨船高的分配制度。在企业有所发展的情况下，职工的年收入增幅不得低于10%。2005年，在册的1026名职工，年平均收入是16050元。2006年，在册职工1150名，年平均收入是17730元；2007年，在册职工21260名，年平均收入达到19605元。而且15年来，工资月月按时发放，从不拖欠员工1分钱的工资。

张志高的人品魅力，吸引的不仅仅是当地百姓。

1984年3月，张志高出任崇贤轧钢厂筹建小组责任人。几个回合打下来，他感到农民办钢厂，实在是件天大的难事。别的不说，就说请师傅，找人才吧，不是庙小难请大菩萨，就是条件苛刻难接受。后经一位副县长的介绍，他不远千里赶到四川某著名钢铁厂，找到曾先后担任过该钢铁厂机电分厂厂长、现已退休的邵根兴和郭萃堂，递上了领导给他的条子。对方给他一句：“这事好说。”他就连忙回敬了一句：“那就全靠两位钢铁元老了。”

有了这话，两位钢铁元老就感到很满足了。人间难道还有比信任更值钱的东西吗？他俩立马帮助志高请到了这家钢铁厂的专家。不到1个月，占地40亩的崇贤轧钢厂的全貌就描绘在了铜板纸上。

40天后，他风尘仆仆地回到了家乡。出门时单枪匹马的他，回来时已有一了大帮——17人！这17人，全是创办万吨级钢铁厂不可缺少的技术人才，其中有工程师职称的占三分之一，两位钢铁元老邵根兴和郭萃堂又成了这支队伍的领导人。1年之后的1985 年7月26日，崇贤轧钢厂投产，1986年就有了115万元的年利润……

1986年3月，为解决崇贤轧钢厂坯料吃不饱，生产受影响的实际问题，他决定要办一个炼钢分厂，自己收废铁，用电炉炼钢。然而，办一家炼钢厂谈何容易，征地建厂房买设备，钞票要上千万元。不知道是张志高运气好，还是他真的有魅力，竟把市委书记也“吸”牢了。

事情经过是这样的。1986年4月8日，时任杭州市委书记厉德馨，要到乡镇工业办得比较好的崇贤来考察。张志高得知这一消息后，那一日便早早地候在镇政府的接待室里。书记和镇长的汇报告一段落，他就一个空档插进去，把轧钢厂缺原料，生产吃不饱，想办炼钢分厂缺资金办不了的状况告诉了厉书记。厉书记当场表示，可以帮助牵线搭桥，寻找合作伙伴。书记回杭后的第三天，就找到了市经委的一位领导，要他帮助解决崇贤轧钢厂想办炼钢分厂缺资金的问题。市经委的领导会同有关专家在崇贤轧钢厂考察后，很快落实了市工业经营公司与崇贤轧钢厂联办崇贤轧钢厂炼钢分厂的事宜。签订联营合同的仪式，于1986年6月25日在崇贤轧钢厂举行。1986年7月3日，《杭州日报》头版刊登题为“市委领导当红娘，城乡联建炼钢厂”的新闻。一时间，市委书记当红娘，城乡联办炼钢厂的佳话，在余杭各乡镇广泛流传。1987年7月，3吨炼钢电炉正式投产，年产钢锭1．2万吨。1992年，又上5吨电炉一只，使年产量达到5万吨。1993年，获利超过500万元，企业进入余杭一级企业。

当然，打工一族也好，高层管理者也罢，他们如此向往崇钢，恐怕不仅仅是张志高乐善好施的传统美德吸引了他们。还有一些他们看在眼里，喜在心头，又一时说不明白的点滴细节，恐怕也是令他们向往崇钢的又一个方面。

拥有超6．5亿资产的张志高，在崇贤人眼里，永远是一个没有派头的大老板。当有人夸赞崇钢这几年来飞速发展，已成为崇贤企业群中的“大哥大”时，他总是摆摆手说，哪里哪里，与全国的同行业相比，还是一个小弟弟，充其量只是一家办得有点顺手的私营钢铁企业；在崇贤，粗看起来崇钢这些年来发展很快，但实际上，也只是勉强跟上了崇贤的发展步伐。听者不大理解，他往往又会举例说明：20年前，崇贤实现工业亿元产值时，崇钢的产值是1000万元，占崇贤工业的10%；2006年，崇贤工业突破100亿元，崇钢的产值是突破10亿，还是整个崇贤的10%。可人们不曾听他说过，当年崇贤总共只有十几家企业的时候，他拥有十分之一的份额；如今，崇贤的规模型企业已达到100家了，他仍拥有十分之一份额。

2007年，崇钢实现销售收入16．4亿元，工业产值11．4亿元。有人说，崇钢做大做强了。而他却说，“我追求的是做实做长。”据说，“西湖绸伞”就是奔着张志高的“做实做长”而与崇钢签订长期供货合同的。

内定每3年上一个大项目的崇钢，2007年下半年在桐乡以每亩66万元的价位拍得了38亩土地，涉足房产业。有人说，这回崇钢要快马加鞭了。张志高说：“不！我是骑虎难下，跌下来怕被老虎吃掉，才上这个项目的。”

2004年，张志高荣任余杭区崇贤商会会长，一批既是同行又是朋友的会员们，半开玩笑地要求新会长带他们去外地考察参观一次。新会长笑笑说：“崇贤办得好的企业有的是，是否在崇贤选一家，去看一看，听一听，议一议。这样，时间省、钞票省，收获可能反而大，效果可能反而好。”大伙听了，都觉得很实在，很有理。于是，新一届商会的第一次活动，就选在杭州众望布艺有限公司；第二次活动，选在杭州宏生纺织公司，议题是“如何优化企业环境，推进企业的清洁生产和文明生产”。

2005年，中央级的一家媒体，要来采访他。报了选题，来了策划。他说，“现在的公司还不那么强，还没有形成在全国有影响力的品牌，等公司再上几个台阶，形成品牌的产品在全国有了较大的影响，请你们来采访。”有一次，有家媒体，把公司的一个指标数字夸大了一下，志高的心里就很不舒畅。

2006年，有家单位找上门来，要求崇钢出资数10万元，单位正在建造的大楼，可冠名为“志高馆”。志高听后，笑着挥挥手，礼貌地回绝了。

由此可见，张志高具有踏实、低调、诚信的高贵品质，令人尊敬。

不过，最能显示张志高人品魅力的，恐怕还是他参与国企改革，竞拍临平君临宾馆的故事。

2003年12月，崇钢以6380万元拍得临平君临宾馆。局外人以为，只要把拍卖方欠银行的贷款，划到崇钢的账户上就完事了。其实并不那么简单，按拍卖细则规定，要在1个月内付清6380万元，若是违规，视竞买方自动放弃，1000万元首付款做罚款处理。临近年关，银根紧缺，贷款无门，一下子到哪里去筹这么多钱。更何况春节临近，已到了大家都大把大把花钱的时候。于是，有人等着看崇钢的笑话。可总经理张志高，却稳坐钓鱼台，坐在办公室里电话打打，一派信心满满的样子。一周之后，奇迹出现了，在崇钢集团的账户上，钞票500万、1000万地多了起来……

现在您明白崇钢的魅力来自何方了吧？告诉你，崇钢的魅力来自张志高的人品魅力！