捕捉信息的能手

捕捉信息的能手——记县糖酒公司总经理范魁林

∠王兴棉

谁主商海沉浮？信息！

一个好的信息，会给企业带来无限生机；一个陈旧的信息，也会将企业推向深渊。

范魁林就是靠他在鄱阳湖的大风大浪中练就的一双敏锐的目光，捕捉住一个个信息，获得一次次成功，才从无到有，创办起了属于自己的糖酒公司；才从一个穷小子，到拥有百余万元资产的公司总经理。

他为什么能时时捕捉住信息，在商海立于不败之地？我们不妨看看他的生活经历。

蹩脚手艺　红火生意

父亲英年早逝，母亲没有工作，作为长子的范魁林，才15岁便恋恋不舍地走出了校门，挑起了兄妹7人的生活重担。他跟着母舅学起了竹器手艺。1986年，不到一年他便自立门户，摆起竹器小摊。生意还居然不错，不仅维持了全家低水准的生活，还略有节余。爱动脑的范魁林便思索起这样一个问题：为什么自己蹩脚的手艺，还能有这样红火的生意？他满芝城地转，终于寻找到了答案，原来那年月正是上山下乡，城里人大下放，不少手艺好的人都被下放到乡下去了，自己正是有了这样一个机遇，填补了竹器市场的空缺，才有这样红火的生意。

范魁林从这里获得了商业的启蒙教育：寻机遇，抓市场，才有发展。人小心大的他，于是又有了新的开头——

芝城小子　鄱湖宠儿

1970年，他看到鱼市旺、价钱好，在母亲的支持下，他利用做竹器生意节余下的钱，打起一条渔船，带着弟弟范水林回到了祖籍——鄱阳湖边的范家村，跟着叔叔伯伯们学捕鱼。

鄱阳湖无风三尺浪，兄弟俩加起来才31岁，驾驭渔船都不易，何谈捕鱼！范魁林对弟弟说，既然来了，就要做出个样子来。弟弟点点头，不做出个样子就不回去。兄弟俩刻苦努力，学驾船，学撒网，学放钩……功夫不负有心人，几个月下来，他们能在鄱阳湖的风浪中熟练地驾驭渔船，熟练地撒网、放钩……叔叔伯伯们说，这还不够，要捕到鱼，还要善于在风浪中捕捉鱼群来的信息。叔叔伯伯们还说，有鱼群的水面，太阳下有不同于其他水面的反光，水的响声也不同。勤于思考的范魁林，在叔叔伯伯的指点下，在很短时间内，便能在波光粼粼的水面上分辨出具有鱼群处那不同的反光；在涛涛的波浪撞击声中，听出那有鱼群处不同的响声，撒一网下去，必有收获。他和弟弟力气小，拉不动布网、大网，就专练放小网，于是乎，他成了丝网捕鱼能手。

然而，天有不测风云。一天，他们抓住渔汛，正捕得性起，突然来了风暴，将鄱阳湖搅得巨浪翻滚。无风都有三尺浪的鄱阳湖哪经得这样的折腾，它咆哮着，抖起了数尺高的浪头，盖过了船帮，盖过了人头。范魁林驾着小船，一会儿被托上波峰，一会儿被捺入波谷，终因力气不支，船被掀翻。机警的范魁林，抓住了弟弟的手，抓住了船舷。兄弟俩艰难地爬上了翻过来的船底上，互相呼喊名字……那是一种意志与毅力的考验，是一种求生欲望产生的巨大能量！范魁林坚信，风浪一定能把他们送上岸的！

也许鄱阳湖为两少年的精神所折服，发了善心，没有吞噬他们，两个多小时后，风浪终于将他们送上了岸。

风浪的磨炼，使范魁林的意志变得更坚强，思维更加敏锐。

小试承包　初露锋芒

计划经济的年代，能有份工作是令人羡慕的。1976年，范魁林被招工进了县食品公司银宝湖收购站，终于有了一份正式工作。那年代，食品部门是个较吃香的部门。吃肉凭票，买肉排队，作为一名收购人员，那是“屁股上吊铜锣”，经常有人围着转。范魁林虽然每次能出色完成任务，几乎年年被评为先进，然而他不为“红火”所迷住，他看出了吃大锅饭的弊端；站里收购的禽蛋，次次发生亏损，每百斤鲜蛋要亏损4元多钱，这是一笔不小的数字。1981年，农村体制改革，实行联产承包责任制，范魁林预感到这一改革将会波及城市，涉及企业，自己何不先尝试？于是，他找到站领导商量，要求承包禽蛋收购这项工作。站领导欣然同意，并与他签订了承包责任合同，规定每百斤鲜蛋要上缴利润3.5元。算了算，由原来亏损4元，到上交3.5元，每百斤鲜蛋至少要赢利7.5元，能行吗？胸有成竹的范魁林接受了这一条件。他召集附近鸭农商妥送蛋时间，以便按时收购，及时送货，保持禽蛋的新鲜度；收来后，他一个蛋一个蛋擦干净，提高了蛋的等级；接着又一层蛋一层稻草装好运送，减少了破损率。如果当天无法送走，晚上他便点上蚊香，以防蚊叮虫咬；这样一来，他承包后的鲜蛋，提高了一至两个等级，破损率由原来每百斤破损8%，减少到0.5%，每百斤鲜蛋由亏损4元，到创利润8—9元，站里获得较好的效益。按照承包责任合同的规定，当年他拿到了4000元的奖金，超过了他当时一年的工资！

离职保编　投身商海

第一次承包，他尝到了甜头。他更坚信自己的想法：农村的改革将波及城市。1982年，他率先提出了离职保编，每月上交公司70元的保编费。就这样，他离开了以前夜思梦想的工作岗位，将自己推向了“市场”。他上南昌、跑温州，看到改革开放给农村、给城市带来的变化，他欣喜异常。温州经济的发展模式，使他开阔了眼界，懂得了捕捉信息的重要性。回波阳后，范魁林很快捕捉到县外贸局大量收购田螺的信息，立即与外贸局协商收购事宜，并签订了合同。那时，无电话，交通也没今天这样便利，范魁林硬是骑着自行车到鸦鹊湖、银宝湖、响水滩、油墩街、漳田渡、都昌县的中馆等地联系落实收购事宜，设了8个收购点。人跑瘦了一圈，然而收获是令人惊喜的。这一年，他收购田螺140多吨，为外贸作出了贡献，自己也获得较大的利润——1.4万余元。在那年月，这简直是天文数字。他长这么大，从未看到过这么多钱，可想而知，他当时的那种喜悦心情。

然而，范魁林没有被一时的成功冲昏头脑，商海茫茫，今后的路还很长。但这次成功给了他勇气。他利用这次成功获得的资金，办起了副食品经营点，实行早开门晚关门，抢占国营商店的时间差，生意不错。两年下来，他积累了不少经营副食品的经验。为他今后的成功，打下了扎实的基础。

抓住机遇　训练管理

1984年，县副食品公司国营总店实行改革，下面的商店公开向社会招聘经理。范魁林觉得这是一个机遇，当即投标，被招聘进了国营商店，当起了7名国营职工的经理。当时，总店只给了1万元开办资金，要保7名职工的工资，一年还要上交总店6600元的利润。7名职工全都是顶编人员，业务生疏，要办好一个店谈何容易。范魁林信心十足，他说，这是对自己的强化训练。他带领这7名职工，实施早开门、晚关门，抢占时间差。同时实行责任到人。他自己更是勤勉，注意观察市场，留意什么货畅销，什么货滞销。畅销的货就快进快销，滞销的货就少进，尽量少积压资金。他利用有限的资金，搞活了经营，不仅保住了职工工资，如数上交了总店的利润，每年还要上缴税收1.7万元至1.8万元。1987年，由于原来的场所被拆除，总店无法提供场所，便自动解除了承包关系，然而10名（1985年增加到了10名）职工的生活费，每人每月40元，还要范魁林负担。范魁林没有推责任，仍然按月发给了他们生活费。

1989年，他发现黑瓜子由于价格高，每公斤达3.6元，市场上比较滞销，范魁林便停止了进货。他发现葵花籽较为畅销，便到黑龙江组织货源，与黑龙江一家公司实行联销，边进货边销售，当年销售300多吨，赢利4万多元。又一次成功，更使范魁林充满了信心，也为自己创办公司积累了管理企业的经验。

诚信待客　热忱为人

1993年，有了丰富的经营和管理经验，并积累了一定资金的范魁林，正式与副食品公司脱钩，自己创办起了糖酒公司。多年的经验告诉他，搞好商业靠信息，办好企业靠信誉。他告诫自己的职工，待顾客要像上帝，要绝对守信用。

1997年，游城中学到糖酒公司购买几箱红梅牌香烟，由于公司当时缺货，公司职工热心地介绍顾客到附近的一家个体业主处购买。经手人员回去后发现有假烟，一个电话打到了范魁林处。范魁林到公司了解情况，当即邀请县消协领导、报社记者租一部小车专程到游城中学理赔。波阳报便以《中介出假也赔偿》为题发了一则消息。糖酒公司如此诚信经商，企业的信誉、知名度随之大为提高，全县各地都慕名到他公司进货，生意更加红火。

这一年，该公司被评为上饶地区文明单位，地区级消费者信得过单位；县政府授予该公司“重合同，守信用”企业、“纳税大户”称号。

出身贫寒的范魁林，现在拥有百余万元的资产，一直热心于社会公益活动。1997年，古南乡一位民办教师之子考上了中国人民大学却无钱上学，范魁林得知后，无偿资助1000元，解了这家人的燃眉之急；1999年我县发生超历史的特大水灾，范魁林协同县委统战部、县工商联发起赈灾义举，他带头捐资捐物总价值10380元。从1993年创办公司以来，他交纳税款20余万元，为我县财政税收做出了一定贡献。

（刊于1999年1月31日《波阳报》）