读《公司战略

读《公司战略——谋划与执行》有感

◎马朝晖

前段时间，本人细读了张玉杰教授所著的《公司战略——谋划与执行》一书，感觉受益匪浅。该书分别从战略背景、战略理论、战略谋划、总体战略、职能战略和战略执行六个方面提出了势力经济理论、事件经济理论、激发态经济理论和虚拟经济理论四大理论概念。在同业竞争日益加剧的今天，这本书对企业管理者的战略策划和执行很有指导意义。本人就该书中的几句精辟言论和事件经济内容，结合工作实际，悟出了一些道理供大家参考。

一、对书中几句话的思考和揣摩

（一）“为官之道就是抓班子，带队伍，做规划，搞检查”

身为一名管理者，并不需要任何事都亲力亲为。相反，凡事必躬亲的管理者是会很累的，而且可能会降低处理事务的效率。抓班子就是要做到高层领导管理中层领导，让中层领导管理好普通员工。管理者不仅需要把握自身，还要管理好自己的团队，善于掌控全局，承担责任。管理者的决策决定着企业的发展方向，因此每一个看似普通的决策，其后期的发展也可能对企业造成不可小觑的影响力。

管理者虽不须把所有的事情揽上身，但却要对企业内部外部的一切事务了然于心，做到心中有数。这就需要管理者时时测量企业内外环境，清楚了解员工的各项水平、企业的硬件设施、项目的完成情况等。

（二）“战略是一个阴谋”

公司战略是一个相当宽泛的范畴，要制订一个完全正确、没有纰漏的战略方案是不可能的。因为有许许多多的因素在制约着它，如国内外的法律环境、世界政治格局与各种经济制约条件。因此对于“战略”这个词语，没有百分之百确定一说，只能是方案的实施可使企业整体达到或者实现某种目标。战略对企业造成的影响是长期而又深远的，制订一个完整的公司战略需要深谋远虑，要做调研，写报告，反复推敲，是一个漫长的过程，最后由管理者做出决策。

（三）“有知识未必有智慧，有智慧未必有韬略”

决策者不仅要具备良好的科学文化知识作为奠基，更要有经验、魄力、勇气、决心，还要有长远的眼光，能够预测未来的经济走势，以及战略实施后带来的后果。决策者须处理六大关系：企业内部组织与环境的关系、现在经济形势与未来趋势的关系、方案实行中所带来的发展与期间逐渐演变的关系、方案实施目标与方案具体实行的关系、预先控制与突然事件发生的关系、企业实际具备的资源与方案设计的关系。

二、如何正确对待事件经济

书中反复提到一个新的概念——势力经济，就是企业生产要素增加市场权利的放大的过程效应，与之相关的就是“事件经济”。关于“事件经济”的定义就是根据某种事件发生、发展和结束过程，经过人为运作超出事件本身影响的经济效应。因此我们要充分认识事件经济给我们带来的影响以及带来的经济效应。

（一）要识别事件经济带来的影响

事件经济是近代表现最为活跃的经济形态，每一天发生在周边的事情都是一次事件经济，事件经济可大可小，不可能每一件事情都会给我们带来影响，而且影响不一定是正面的，也有可能是负面影响，所以我们必须识别经济事件，对它进行归纳和总结，只有认识了它的存在才能更好地预判。

（二）要提前预判事件经济带来的影响

认识事件经济后，我们必须对事件经济进行分析，通过分析具体经济事件成因，判断经济事件会带来的走势以及将带来的影响。比如2012年的“禁酒令”，对很多高档酒店都产生了影响，已下的订单纷纷撤销，直接造成营业额大幅缩水，经营者就对酒店进行转型，开始走平民路线，由包厢式服务转型到快餐式服务，推出自助餐模式。

（三）要运用事件经济带来的影响

事件经济带来的影响可能是正面的，也有可能是负面的，所以我们在对整个事件经济进行分析后，要充分利用正面的事件经济影响。比如“奥运事件”带来的经济效应，浙江企业得到了很多有关奥运题材的订单，这就是正面效应。同时我们也要积极地防范事件经济带来的负面效应，2012年的“禁酒令”就对消费品带来了一定的影响，比如高档海产品的批发、高档茶叶的销售以及中秋高档月饼的售卖等都会有一定的冲击，所以我们联社要对这些行业信贷进行监控，及时防范信贷风险。但是每一件事件都会带有两面性，我们要充分运用事件的正面因素。就拿2012年的“交易二手房交税”事件来说吧，整体事件对我们银行业是非常不利的，我们将要对所有的房产抵押物进行一次评估。但我觉得我们也能运用这次机会，当这个信息出来后二手房交易非常火爆，我们就可以抓紧处理以房子抵押抵债资产和以房子抵押的不良贷款，减少联社的不良贷款。我们要充分运用事件经济，如果没有事件经济，我们也可以自己创造有利的事件经济。

这是一个充满挑战的时代，优胜劣汰是基本规律。在这样一个环境下，如何适应并从众多竞争者中脱颖而出是我们现在急需的生存法则，而活跃动力也是推动企业发展的强大源泉。从中得出的战略体现在企业的每个角落：基层拥有的仅仅是执行力，中层为推进力，而高层需具有的则是领导力。不管是经济环境、人文因素、自然环境，还要具备一定科学依据的推断能力。

北仑联社经历了20多年的成长，一步一个脚印地走到今天，我认为它处在这么一种并存的体系下。在北仑这个海滨之城，区域开发建设不断深化，经济快速发展，国内商业银行纷纷抢驻北仑，网点覆盖北仑城区以及所有乡镇街道，竞争的激烈程度可想而知。北仑区域更是宁波市乃至浙江省现代化建设的战略重点，这种经济环境就要求我们重视规模经济和势力经济的协同关系，取两者之精华，弃规模经济之糟粕。找准市场定位，可增加产品量，降低成本，同时必须加大生产要素改造，提高市场占比，在拥有资源竞争能力的前提下体现整合资源能力，最终打造出“信合”这个阳光品牌。

（作者系北仑农村信用合作联社理事长）