废墟之上的商机

第十节　废墟之上的商机

人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。

——奥斯特洛夫斯基

在几十年的商海浮沉中，和田一夫也不是一直都顺风顺水、料事如神，也经历过贪功冒进、败走麦城的失败。清水市的“花菱超市收购案”就是其中一例。

花菱购物中心位于毗邻热海的静冈县清水市，因为经营不善，面临破产的困境。到了1972年，累计亏损已经近5亿日元。

一天，静冈县的县长来到和田一夫家求援。

“和田先生，我是向您求援来了，您也知道，花菱超市是我们县的利税大户，它要是倒闭了，利税损失是小，几千名员工失业是一件大事，所以，我想到了您。”县长一进门就开门见山说明了来意。

望着忧心忡忡的县长，和田一夫也感到很为难，因为他也听说了花菱超市将要倒闭的消息，但是花菱超市实在是一个烫手的山芋，根本没有商家愿意伸出援手。于是和田一夫为难地说：“花菱超市的危机我也听说了，不过，我们的实力实在是有限，恐怕也无能为力。”

“是的，花菱超市的处境很糟糕，实不相瞒，本来东京的一家百货公司有意接手，甚至草签了合作意向协议书，但是经过一番调研，又突然变卦了。我这才临时抱佛脚，求您帮忙。”或许是过于激动，县长的声音有些颤抖。

和田一夫想了想，一方面，他很同情花菱超市的现状，另一方面，他也有自己的打算，一个濒临破产的企业，还有一个急于求援的领导，这正是讨价还价的好机会，也是利益最大化的好机会。

“好吧，我们八佰伴公司也是静冈县的企业，在这种危难的时刻，我们也有责任伸出援手，这是责无旁贷的事情。”和田一夫一激动，贸然答应了救援花菱超市。县长再三致谢，与和田一夫握手告别。

送走了县长之后，冷静下来的和田一夫却陷入了沉思，俗话说得好，一着不慎，满盘皆输。和田一夫觉得刚才的承诺过于草率了。他犯了商战的大忌——没有调查研究就轻易地制订了一个投资计划，难道那些东京财团的毁约行为还不能让人警醒吗？和田一夫不由得惊出了一身冷汗。可是话一出口，一夫又有些骑虎难下了。

1972年末，八佰伴公司以近9亿日元的价格收购了花菱超市。紧接着，和田一夫又犯了第二个错误，他头脑一热，将花菱超市周围的土地也买了下来，这样，二者相加，和田一夫的前期资金投入已经高达20亿日元。

正当和田一夫准备大干一场的时候，会计部送来了一份资金预算，让他狂热的头脑瞬间冷静了下来，原来，和田投入的大部分资金是从银行借贷得来，而每年的利息相加，花菱超市每年的营业额至少要达到40亿日元，才能收支相抵。

在盈利的压力下，和田一夫认为要加倍努力，赚取更多的利润，于是，他花费了大量的心血，将老旧的花菱超市改造为符合八佰伴公司要求的现代化超市，从店面的装潢布置到员工培训，和田一夫事无巨细，都亲力亲为，当一切都走向正轨的时候，和田一夫终于长长地出了一口气，他想，这下子可要好好歇一歇了。看着新八佰伴超市顾客盈门，他心里别提多高兴了。但是到了年底，会计部拿来了超市的财务报表，和田一夫一看，差点从椅子上跳下来，超市的全年营业额只有30亿日元，虽然也不算是很差的业绩，但是，算下来，竟然出现了10亿日元的亏空。

这就说明和田一夫的投资决策彻底失败了，花菱超市变成了一个巨大的资金黑洞，继续营业会导致持续亏损，可如果闭门歇业，单单是银行贷款的利息就足以压垮整个八佰伴公司。

董事会的例会上，诸位董事纷纷向和田一夫开火，质疑他的决策，甚至怀疑他的管理和领导能力。

和田一夫神情严峻，他向董事们深深地鞠了一躬：“实在对不起大家，我犯了一个致命的错误，这是我一生中最深刻的教训，一味地好大喜功，没有进行实地考察就仓促决策建立新项目。我愿意承担责任。”会后，八佰伴公司董事会责成和田一夫在一个月内拿出解决方案，否则就要启动问责程序，和田一夫到时只能引咎辞职。

心情烦闷的和田一夫驱车来到新花菱超市，他决心带着两位弟弟实地考察，弥补自己的过失。

路过一家郊区保龄球馆的时候，和田一夫忽然来了兴致，要下车打一场保龄球。没想到，看到门口贴着出兑的告示。

“原来这里有很多家保龄球馆，但是因为经济不景气，都纷纷倒闭了。”三弟和田黄昌介绍说。

“原来是这样，或许，这里面有很好的商机。”和田一夫忽然灵机一动，想出了一个绝妙的计划。

不过二弟和田尚吉是个老成持重的人，他不无忧虑地说：“大哥，我们现在还焦头烂额，再向我们不熟悉的保龄球馆投资，未免有些草率了吧？”

“谁说我要投资保龄球馆？不可以做别的生意吗？你们看，商业思维中有个逆向思维，在一片废墟之上，恰恰有最好的商机。这些球馆都倒闭了，而且处在郊区，买下来的价格应该极其便宜，不正好是投资超市的最好时机吗？”和田一夫激动起来，他指点江山，又恢复了创业的激情。

和田一夫说到做到，他又考察了十多家倒闭的保龄球馆，以平均每家2亿日元的价格购买下来，然后开设了十多家小型的八佰伴超市。因为这些超市的建设成本极为低廉，稍加装修就可以营业，所以，每年的利润也十分可观，然后和田一夫又采用“围魏救赵”的方法，将这些小超市的利润，源源不断地输送给新花菱超市。

几年之后，新花菱超市终于恢复了造血功能，实现了扭亏为盈，后来还成为八佰伴公司在日本的旗舰超市。

和田一夫在面临人生困境的时候，并没有陷入保守、裹足不前的怪圈，更没有畏首畏尾、恐于决策，而是运用逆向思维，以迂回战术赢得了最后的胜利。有人说，和田一夫拯救花菱超市的案例，是建立在废墟上的胜利，是的，决策失误并不可怕，可怕的是你不敢迈出下一步。