让都市休闲风深入大众

让都市休闲风深入大众

——江苏金源纺织服装公司总经理徐光耀访谈录

在2004年3月的北京国际服装服饰博览会上，一个来自江苏南京的J.J.O/吉·杰欧休闲服品牌格外引人注目，来自国内各地的客商对这个从外销市场转向内地市场的品牌表示了好奇与赞赏，因为它的自然、环保、时尚、运动的主题吸引了人们的眼球。为此，记者请江苏金源纺织服装公司总经理兼首席设计师徐光耀谈谈自己的感受，于是，徐光耀总经理如数家珍地袒露了自己的心声。

J．J．O/吉·杰欧休闲服系列首次在北京亮相，并成功举办了新闻发布会与时装表演，自己感到很振奋，说明外销品牌同样在国内有着广阔的市场、问题的关键，是要有好的设计理念，好的服装款式，好的服装质量，好的售后服务。

具体到J.J.O/吉·杰欧，第一个J代表江苏，第二个J代表金源，而O就是OK，代表好的意思。连起来就是一句话：好的产品，江苏金源造。我们就是要靠好产品与消费者沟通对话。

的确，J.J.O/吉·杰欧作为外销品牌，多年来面对国际市场，在与欧美大品牌合作中有了比较丰富的经验，这就使我们在设计服装时乐于把握和接受国际流行元素，并自然地把这种人们喜爱的东西融入作品中去，这就是J.J.O/吉·杰欧的优势与特色，是别人所没有的。

我们作了多年外销，现在转入内外兼顾，这也是发展的需要，只要有市场，就要去开拓。记得外国朋友常问我，中国的市场很大，它是什么状况，怎样才能进入？他们对中国市场的关注提醒我们，不要忽略了自己的市场。于是我思考了这几个问题，一是我们有没有实力？二是我们有没有勇气？三是我们够不够独立？通过研究我发现目前国内市场有种现象，一方面是消费者对时尚的迷茫，不知道应该选择什么样的服装；另一方面是企业的迷茫，对产品的研发不够，不知拿什么给消费者，我的答案是，J.J.O/吉·杰欧有自己的研发实力，有自己稳健的风格，不必抄袭别人，模仿别人。我觉得在国内市场上，有一块处女地将是属于J.J.O/吉·杰欧的，属于都市休闲服的。

首先，J.J.O/吉·杰欧在设计定位时就考虑到消费者的层次问题。我觉得服装不应是奢侈品，尤其是都市休闲装。因此J.J.O/吉·杰欧的市场定位是面向中产阶级的大众消费。按照发达国家的推算的比例，我认为在中国，年收入达4万元的人就可以算作中产阶级。这些人有自己独自的事业，能够体现自我价值，在社会上受人尊重，也是社会消费的主体力量。因此J.J.O/吉·杰欧的消费市场将是大众的。

为使都市休闲风能深入大众，我们确认了自己品牌的主题，那就是自然、环保、时尚、运动。

我觉得，“休闲”这个概念一定要依照自然规律，自然是最美的，所以我把它放在第一位，我们非常注重做出休闲服的一种自然味道。因此，我们的休闲服选用全棉的面料，连吊牌的绳子也是棉线的。“环保”比较直观，强调服装生产遵照绿色标准，这也是我们一直所追求的。而“时尚”，它是一种感觉，有了感觉，怀旧与创新都是一种时尚。21世纪，人们的居住环境拥挤密集，生活工作节奏加快，社会流露出一些浮躁。这时候人们崇尚的，就是清新。清新的空气、清新的颜色、清新的环境。因此，J.J.O/吉·杰欧倡导“清新”的时尚。而“运动”，运动使人健康，运动使人欢愉，使人保持生机与活力。因此，休闲服不能理解为传统的运动服，但一定要引入动感元素，体现健康的美感。

为了使J.J.O/吉·杰欧能深入大众，我们非常重视销售服务，这也是我们多年来打入美国、澳大利亚、欧洲以及南美洲多个国家与地区积累的经验。当然销售形式是没有秘密的，最主要的是靠产品和消费者对话。能成功而愉快的沟通，消费者就愿意欣赏，愿意购买，品牌也才能满足各个消费层次的根本需要。如果你的产品没有创意、没有创新、没有高品位、那么再好的销售体系也卖不掉。目前一些常见的销售形式，大家都在用，有些用得成功，有些用得不成功，我认为关键在于产品是不是与消费者成功对话，是不是你的产品真正赢得大众消费者的心。

为使J.J.O/吉·杰欧能真正成为国内市场大众喜爱的休闲品牌，我坚持亲自参与产品设计与研发的研究策划，但重点是抓概念、抓趋势。总之，要为产品的发展确定方向，使之始终富有生命力，并保持风格的延续性，使J.J.O/吉·杰欧能在国内休闲服市场真正占有一席之地，并为大众消费者所青睐。