敏感的触角

敏感的触角

——江苏吴江东方丝绸市场探秘

冒着蒙蒙细雨，我们驱车前往江苏吴江市盛泽镇。盛泽镇在明清时期就有“日出万绸，衣被天下”之美誉。吴江东方丝绸市场的成立，更给盛泽镇带来了“火红”的生意。

吴江东方丝绸市场，确实名不虚传。丝绸面料、化纤原料、纺织配件和纺织技术等5个专业分场向四面展开，占地10万平方米。近千个门市铺面，各种不同的招牌，赫然在上；门市部内，堆满了琳琅满目的真丝、仿真丝织物；每天，来自全国各地的数千名客商川流不息。

市场副总经理张钰铭谈起市场，如数家珍。建市场5年多来，销售总额已达34.86亿元；仅1991年就实现10.18亿元；今年1～7月成交7.218亿元，比去年同期增长57%。

目前市场已辐射到全国30个省市，在全国十大批发市场中位居第三。

吴江生产真丝绸已有五百多年历史，“风送万机声，晴翻千尺浪”，是其真实的写照。到1990年，全市已拥有生产真丝和仿真丝的丝织厂400多家，各种型号的丝织机1.4万多台，年产真丝、化纤丝织物2亿多米。生产的发展，产品销售的不断扩大，逼得吴江人不得不重新审视自己，以新的目光，寻求市场的依托。于是，改革开放之后吴江丝绸市场也就应运而生了。

在这个以批发为主、零售为辅的市场中，国有企业111家，占12.24%；乡镇企业597家，占65.82%；个体户199家，占21.94%。

我们发现，这里有三个优势：一是品种多、质量好，目前产品已达2000多个品种。“货多招远客”，多一个品种，自然就多了一次成交机会。二是拥有便宜的价格优势，一般价格比大城市低，使客商有利可图。三是可提供生产销售一条龙服务，一些客商所需要的特殊产品，从染色、印花、砂洗到绣花等等，都能由市场及时组织加工。

更深一层的是，吴江东方丝绸市场真正发挥了市场调节的重要作用。

办场5年来，市场已为企业提供各种化纤原料7万多吨，约占全市消耗量的50%左右；通过市场为企业销售各种丝织品6亿多米，约占全市丝织品生产总量的60%左右。这样，市场本身就具有吸入与辐射双重功能，使生产企业的“两头在外”变为“两头在内”，不出市场即可解决原料和产品销售问题，减少了企业原材料、产成品库存与资金占用，增进了企业的经济效益与社会效益，如盛泽乡办的印染总厂年印染生产能力1.5亿米化纤绸，过去该厂为坯绸不足四处采购，找米下锅，现在这个厂50%以上的坯绸通过市场组织，使企业得以迅速发展。1990年该厂产值突破4亿元，成为省级先进企业。

市场引导企业，在这里也得到了充分体现。每天数千名客商云集，如八面来风，带来了各地信息，而且由于厂商直接见面，使企业可以在市场信息的作用下，灵活经营决策，适时增加对路产品。如盛泽镇第二丝织厂，了解到“涤平纺”面料增加小提花或嵌色丝后好销，及时调整产品，1990年上半年增产160万米，增加效益近百万元。1991年该厂又不断开发新品种，产值达3000万元，实现利税480万元，成为“产品无库存，银行无贷款，外销无应收款”的“三无企业”。

市场的不断延伸，也是这里的显著特色。吴江东方丝绸市场不满足以销售布料为主，而是适应丝绸发展需求，相继延伸出纺织原料市场、技术市场和纺机配件市场。目前，这个市场已同全国6家大化纤厂联合供销以及采购各类化纤丝、人造丝1万吨左右，基本上可满足吴江各丝织厂的原料缺口。同时市场还为省内外企业供应纺机配件1000多个品种，每年帮助省内外企业完成技术改造项目10个以上，还经常开展各种技术交易和技术咨询活动，使市场真正发挥了多功能的作用。

这里还有配套齐全的交通、邮电、金融、治安等管理系统和多种服务设施，使每天的数千客商“进得来，留得住，出得去”。整个市场如一池春水，为盛泽带来了勃勃生机。目前，盛泽镇100多家乡镇丝织企业无一亏损，不能不说是一个奇迹。

我们在蒙蒙细雨中离开这里，途中见到一幅醒目的标语：“让世界了解吴江，让吴江走向世界。”在市场经济中不断发育成熟的吴江东方丝绸市场，必将有走向世界的一天。

（原载于1992年9月26日《中国纺织报》头版头条）