联手势在必行

联手势在必行

——浅谈化纤业与纺织业合作开发新品

加入WTO后，为提高我国化纤与纺织业的整体竞争实力，联手开发新品，势在必行。

据资料表明，我国出口服装中，目前面料自给率仅占42%，而面料中2/3是化纤面料，这说明国产化纤面料与国外面料差距较大，其原因除了纺织、染整方面存在差距外，化纤产品的品种质量与进口产品相比也存在较大差距。此外，发达国家目前化纤差别化率已达到40%左右，而国内仅在20%左右，这一切，都说明我们的整体竞争实力还存在差距。

差距的实质，就是我们的许多化纤和纺织企业只注重各自开发新品，而没有上下游联合起来共同开发。这样，一方面化纤业开发的许多差别化纤维没有形成批量生产，有些品种质量不稳定，使下游用户不敢长期使用，不得不采用进口面料；另一方面纺织业开发的新品又与化纤的研制开发沟通不够；使面料档次上不去，无形中提高了成本，影响了效益。

在上下游联手开发新品上，国外企业的一些有益经验值得我们借鉴，如开发Tencel纤维的英国考特尔公司为下游企业提供了印染工艺路线、设备（原纤化的二次处理），现在根据用户反映，又开发了新工艺，不再需要两次原纤化处理；美国杜邦公司开发的氨纶为下游企业提供整套的印染工艺；纯棉免烫最早是由美国棉花公司开发，它也为下游企业提供了工艺、设备和助剂等等。目前，日本、我国台湾的纤维界、纺织界、服装界在创造市场、引导消费过程中，已经开始一起联动，共同向世界推出新品。

国内一些企业近年来已注意到这一问题，正逐步联手开发新品。如石化集团近年来已开发新品200多个，有些新品通过与下游联手合作，已成功替代进口产品，其中上海石化以“三人”牌高强低伸缝纫线用涤纶短丝、涤纶工业长丝为代表的产品不仅成功替代了进口，并在国内处于领先地位；仪征化纤“白斯特”牌1.4d×38mm涤纶短丝替代了日本东丽产品；安庆石化腈纶公司“黄山”牌高收缩腈纶替代了部分进口产品。前不久，石化集团又召开下游用户座谈会，对进一步加强合作达成了共识。

但从总体上看，国内化纤业与纺织业联手开发新品，与国外比差距是比较大的，面对加入WTO后的新形势，企业更应有清醒的认识。目前，我国的纺织生产规模居世界领先地位，但生产的产品档次、花色品种、面料的色彩、花型及后整理等方面都不与时尚合拍。而出口服装中有近一半是进口面料，其中大部分又是化纤面料，这当中有化纤原料和织造的问题，但更主要的是染整与设计，值得我们高度重视。

有关专家指出，加强化纤与纺织服装业的合作，眹手开发新品，当务之急应注重以下问题：

首先，化纤业与纺织企业要主动沟通，通力合作。化纤企业应了解纺织加工工艺中化纤原料对工艺的影响；同时向下游企业通报化纤新产品的结构与特性，对纺织、织造、染整的工艺要求，对服用性能的影响等。下游企业也要针对化纤企业生产研制出来的新产品，共同开发市场。因为，服装面料的优劣取决于坯布、纱线、纤维的质量与性能，再加上图案设计、色彩与染整。这其中纤维与纱线是织物的基础，除天然纤维外，还包括不同种类的化学纤维，所以说化纤企业是面料设计的重要组成部分，只有化纤、纺织、染整与服装企业通力合作，从根本上改变各自为战的局面，才能提高我国纺织品的质量，才能提高整体竞争力。

其次，化纤企业要把新品开发与市场开发结合起来，强化市场营销，做好售前售后服务。化纤新品的开发，要充分考虑下游用户的利益，在产品销售和价格制定上，始终以“双赢”战略和共同发展为指导，真正与下游用户建立起风险共担、利益共享的合作伙伴关系。特别是在产品的导入期，更要维护下游用户的利益。为联手开发新品，应扩大对下游企业的直供、直销比例，把一些信誉好、实力强、产销稳定的下游企业纳入直销范围，建立大用户档案，建立长期合作关系。对直供到厂的下游企业，更应时时听取用户的意见，不断改进产品性能，改进销售工作。与此同时，要强化产品的技术服务，采取请进来、走出去的方式，及时解决新品推广和应用过程中的有关问题。

第三，加大对联手开发新品的宣传和推介力度，增强名牌意识。为此，化纤、纺织及服装业要加强交流，一是国内有名的服装节、博览会等大型活动，化纤及纺织企业应积极参与，多方面了解面料服装的流行趋势以及对纤维质量、品种的新要求，做到心中有数；二是有针对性召开用户座谈会，就新品开发的问题献计献策，并使用户的意见及时得到反馈。

第四，应注重与科研院校的合作。除了建立企业内部的科研、生产、销售一条龙的新品开发体制和机制，上下游企业同样要注重与科研院校的合作。事实上，化纤业与纺织业的许多新品就是在科研院校的参与下共同完成的。所以，化纤、纺织领域内的科研力量，是我们在开发新品中尤其要重视的。

（原载于1999年12月14日《中国纺织报》）