代理欠款妥善处理

26　代理欠款妥善处理

1988年10月20日北京机械公司代表团在访问伊朗期间，在穆罕默德·岱海戴瑞家曾签订50台机床合同，其中40台放账24个月，虽然超期6个月，到1991年3月总算收到货款，但后10台代销产品截止1991年10月还没有还款。在博览会期间我找过穆罕默德·岱海戴瑞，他一直支支吾吾没有肯定答复，眼看博览会就要闭幕，此事必须有个明确说法。

1991年10月12日我专程到代理人家里拜访，穆罕默德·岱海戴瑞终于说了实情，这10台机床总价共计10万美元，因近年各个代理商进货较多，价格卖不上去，从而机床一直存放在一个朋友的厂房里，以后等待时机再卖货。我对代理劝说道：“为了保证你能够赚钱，我们打一个大的折扣，给7万美元就是了，此合同是我俩亲自签署的，收到7万美元现金我回到公司好交账。”穆罕默德·岱海戴瑞摇着头，表示不能答应。我以为他嫌折扣太少，不答应，我想多少年的老朋友了，把事情解决就算了，由我多担当一些就是了。我又劝说道：“干脆打六折，你给6万美元我们马上结账。”这时穆罕默德·岱海戴瑞仍然摇头，最后憋出一句话，让我的心都凉了。他说：“6万美元可以，但是要两年后付款。”看来此事再无法讨论下去了，以免双方伤了和气。我站起来说道：“今晚我把10台机床拉走，我们自己去处理吧！”穆罕默德·岱海戴瑞欣然地答应了。

当日下午我和范军起草了一份协议书，随后将机床修理工巴哈郎和波斯语翻译小陆找来，我跟巴哈郎说：“有10台大型铣床，合同价10万美元，给减价10％，今晚交到你指定地点，12个月内把9万美元货款交齐，你看能否接受？”巴哈郎不加思索地答复到：“没有问题，明年9月底保证如数将货款交给北京机械公司驻德黑兰办事处。”

按照机械公司和巴哈郎签订的协议书，当晚将10台机床顺利交接。巴哈郎真的没有食言，一年后他把货款如数交齐，这是后话。