当机会来敲门

1991年，李红丽从河北科技大学毕业的时候，萨仁高娃主演的电视剧《公关小姐》正在热播。受这部电视剧的影响，本来很有机会留校的学自动化专业的理工女，却应聘到了一家外资企业。

那时候，李红丽年纪尚小，虽然长相阳光漂亮，但却文质彬彬，更像一名会计，因此，外企经理并没有安排她进业务部，而是进了财务部。

理工女，做财务，显然专业不对口。

本想当一名叱咤职场的销售明星，不料却成了稳坐室内的小会计。理想与现实，相左。

但是，李红丽没有在找人调整岗位上花心思，却在学习财会业务上动脑子。这是她的性格：不干则已，干，就要出类拔萃。

性格决定命运，此话不虚。

这时候，命运的种子已经悄然萌动、慢慢发芽了。只是这命运深层的机缘，轻易不让人读懂呢。

李红丽把自己的业余时间和节假日全部没收了，学习财会知识，如饥似渴，不舍昼夜。

顺利考取了会计证，并通过了助理会计师的考试，为后期考取会计师资格奠定了基础。很快成为财务部的业务骨干，得到公司总经理的赏识，

前途一片光明，李红丽却要辞职。

那时候在外企工作多么让人羡慕呀，办公环境好，工资高，体体面面、风风光光，而且个人事业又蒸蒸日上。这时候辞职，真是让人不解。

更让人不解的，她的辞职，不是因为有了更合适的工作，或是选准了更有前途的事业，而是要去城市信用社。

随着经济社会的发展，城市信用社灵活、便捷的优势早已不再，而且因为管理混乱，各种问题频出，国家早已有意进行改革。

谁愿意去趟这样的浑水呢，弄不好连饭碗也保不住。

但年纪轻轻的李红丽想法总是与众不同，你永远猜不透她在想什么。就像当初学自动化工程，却偏偏要到外企做销售一样。

1995年底，李红丽如愿应聘到裕华路城市信用社（1996年5月28日，改制为石家庄城市合作银行裕华路支行）工作。她凭着扎实的会计基础和对客户热情周到的服务，被评为石家庄金融系统青年岗位能手。

1997年，李红丽调入石家庄城市合作银行高新支行，先当柜员，获得了全行“十佳服务明星”的称号；支行行长很快发现了她的营销天赋，不久就被任命为支行存款科长。

那时候城市居民还不富裕，信贷业务也基本被大规模的国有大行垄断，城商行的生存空间亟需拓展！李红丽深刻地认识到零打碎敲肯定不行，她决定动用自己多年积累的人脉关系，把自己的母校——河北科技大学，作为自己的营销目标。在校读书时，她是学生会副主席，与学校领导和相关人员熟悉。

怀揣着满满信心，李红丽回到了“娘家”。虽然受到了热情接待，可她一说到此行的目的，学校负责财务的相关领导却面露难色。学校毕竟已与一家国有银行合作多年，虽然也算不上有分量的大客户，但关系还算融洽，感觉很稳定、不会有什么闪失。

对于有备而来的李红丽而言，这样的反应实属情理之中。对河北科技大学这样的大客户而言，石家庄市商业银行的招牌确实显得小了，然而，正所谓“尺有所短，寸有所长”，李红丽凭着自己在母校大学生辩论会上练就的口才，特别为母校的领导强调了自己两个最核心的优势：首先，在石家庄市商业银行，河北科技大学是当然的大客户，可享受到全面的VIP服务；其次，作为一家总部就在家门口的城商行，石家庄市商业银行的机制灵活，响应快，可以为河北科技大学提供定制产品！

这两个核心优势给母校领导留下了深深的印象。

功夫不负有心人！

不久，河北科技大学要临时上马一项基础建设工程，但没有列入当年财务预算。

国家机关和事业单位财务要求严格，收支两条线，必须专款专用。学校账户里虽然有钱，但因为没有列入预算，不能使用。

工程必须尽快开工，亟需180万元流动资金。

校领导找到与学校合作多年的那家国有银行，准备贷款。

国有银行贷款必须有抵押资产或有保证人担保，否则不予贷款。然而，国家明文规定，学校资产不准用于贷款抵押。

贷款之事，因此搁浅。

项目等着开工，资金却落实不了。眼看工期一天天临近，可愁坏了主管校长。

李红丽得知这个消息后，第一时间赶到了学校。

安慰校领导的话语虽然句句出自真心，但都显得苍白无力，毕竟人家眼前最需要的是资金。“钱”这一个字，此时能顶一万句。

但是，政策谁能突破，谁敢突破呢？

可是，一想到校领导焦急的眼神，李红丽心里也不是滋味。

突然，一个大胆的想法在她脑际浮现出来——信用贷款。她向学校索要了财务报表，凭借多年的会计经验，经过认真的分析后，觉得为学校发放信用贷款没有问题。

她把想法向支行领导作了汇报。

支行领导也感觉意义重大，立即上报总行。

经过深入沟通，得到了总行的认可，并确定了与高校加强信贷合作的战略方向。180万元信用贷款很快完成了发放。

高效创新的贷款方式，开启了银校合作之门！

李红丽所在的高新支行和河北科技大学的金融合作不断扩大，存款及贷款业务稳步提升；后期又在学校的新校园项目建设、国家困难学生助学贷款、校园一卡通建设等重大项目中，都优于同业，给予学校有力的支持，使河北科技大学的校园及师资建设突飞猛进。

在这些重大项目的决策上，时任行长乔志强给予支行很大的支持。双方于2008年，签定了“河北科技大学与石家庄市商业银行全面合作协议”。

李红丽的业绩也越来越好，并将这种与高校的合作模式复制推广到了河北经贸大学。

李红丽也成长为高新支行行长。

现在，她的职务是河北银行行长助理兼个人银行部总经理。