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“五龙”腾飞

时间:2022-01-26 理论教育 版权反馈
【摘要】:为了满足小微企业客户融资“短、小、频、急”需求,河北银行进一步简化审批制度。这样一来,在不增加投资的情况下,能使五龙制动的生产能力和生产水平大大提升。在河北银行的扶持下,韩伍林的小加工厂,迅速成长为石家庄市五龙制动器股份有限公司。2014年1月24日,五龙制动成为我国股转系统扩容后的全国首批挂牌企业、河北省三家挂牌企业之一,石家庄市首家“新三板”挂牌企业。

2009年,是韩伍林和他的公司最为困难的一年。

韩伍林曾是石家庄水泵厂的技术员,1994年辞职下海,专做电梯制动器的研发生产。因为缺乏资金,他在石家庄市高开区租了几间简陋的厂房,用以生产。员工呢,算上他自己,一共才6名。

虽然韩伍林手里握有专利技术,但因为生产环境简陋、设备原始,客户每每相中了产品,但一到公司考察,往往就没了下文。谁敢相信在破破烂烂的厂房里,用老虎钳和普通车床生产出来产品呢?既便有英雄不问出处的客户,只看产品质量,不管生产过程,但人家需要批量生产,韩伍林的生产能力又达不到要求,只能眼睁睁地看着发展机会一个个溜走。

国家于1999年6月份颁布施行的《住宅设计规范》要求,7层及以上住宅楼,必须设置电梯。国内电梯行业迅猛发展,电梯制动器市场广阔,但一直到2008年,韩伍林的年销售额还不足800万元。

电梯行业新技术新产品不断涌现,韩伍林如果不能尽快占领市场,他的专利技术将会因为同类产品的更新换代而贬值。

韩伍林决定贷款购买新设备,但由于缺乏抵押物,多次向银行申请贷款均未成功。

2009年7月28日,石家庄市商业银行小企业金融服务中心正式成立。

石家庄市商业银行小企业金融服务中心主要经营小微企业贷款、贸易融资、承兑、贴现、国内保理、保函、融资咨询、财务顾问、代理理财等资产和中间业务。以高效的审批流程,灵活的金融创新模式,满足小微企业客户的融资需求。

韩伍林得知这一消息时,并没有抱太大希望,只是抱着试试看的念头,向河北银行小企业金融服务中心提出了贷款申请。

就在韩伍林提出申请的当天,河北银行小企业金融服务中心就安排客户经理和风险经理到其公司实地走访调查。

扶持小微企业发展,利国、利民、利己,可要把好事办好,就必须有效控制贷款风险。传统的风险控制方法,又往往提高了小微企业贷款门槛,将大部分需要扶持的小微企业挡在门外。

为了解决这一难题,河北银行充分借签国内外先进的金融风险控制办法,开创性地设计推出了AB角制度:分设客户经理和风险经理两个岗位,安排其同时对申贷客户进行考察。客户经理调查企业经营情况,负责营销客户,其业绩评价标准是办理贷款业务的数量;风险经理呢,专门评定企业的贷款风险,预判客户还款能力,其业绩评价标准是经办的贷款业务出现风险的高低。

银行对两者分别提供的贷款调查报告进行综合评价,同时,使用小企业打分卡,对客户信用信息进行综合打分。这种综合的风险控制体系,从源头上使小微企业贷款风险大大降低。

经了解发现,韩伍林的公司属于国家级高新技术企业,拥有多项国家新型发明专利,虽然规模小,但拥有核心技术,且经营稳定、收入稳步增长,符合本行发放贷款要求。

韩伍林在没有提供抵押物、没有第三方担保情况下,仅凭自己的信誉,就获得了100万元的贷款。

始料未及!

这是河北银行小企业金融服务中心成立后发放的第一笔小企业信用贷款,是其向小微企业发放信用贷款的开端,对整个金融行业都具有创新意义!

大道至简,悟在天成。高效能的管理,最重要的便是化繁为简的能力。简化流程可以让服务更加快捷高效,让服务更加优质体贴,让客户更加满意认同。

这是河北银行的发展理念,也是河北银行的行动指南!

为了满足小微企业客户融资“短、小、频、急”需求,河北银行进一步简化审批制度。小微企业贷款不开审贷会,让听到炮声的人指挥战斗,500万元以下的贷款,支行行长就可以签字审批。

银行与企业,原本就是一对互帮互助的朋友。

银行支持企业健康发展,企业才能按时还款,银行才能盈利。这样就形成了良性循环,企业发展的越好,形成不良贷款的风险也越小,银行盈利也越多。反之,企业倒闭,产生了不良贷款,银行不但不能盈利,反而赔了本金。

“朋友金融、知心致行”!河北银行品牌价值理念源于真实的银企关系。

河北银行小企业金融服务中心总经理邢占文,已然与韩伍林成了无话不谈的朋友。有一回,韩伍林谈到自己公司发展比较顺利,股东们纷纷要求增加经营项目,以获取更多的盈利。

邢占文听了以后,觉得五龙制动股份有限公司目前的发展状况,不宜求大求多,更适合求深求专。

因此他向韩伍林建议说,中国有一家公司专做汽车玻璃,生产销售规模居全世界第二。虽然他有实力涉足汽车的生产销售,但他仍然只做汽车玻璃。

做汽车玻璃他更专业,在广阔的同业市场中鲜有竞争对手。而生产汽车呢?虽然看上去更加综合,似乎比只生产玻璃具有更强的实力,但实际上,是放弃了自己的优势,拿自己不足去与成熟的、形成品牌的汽车生产企业竞争,结果显而易见。他之所以赢得了今天的辉煌,正是因为选准了方向,不为外界因素所动。

五龙制动也是如此,如果去做电梯生产,根本没有任何实力与知名电梯生产企业竞争。而专做制动器呢,却是业内的领跑者,市场前景广阔,完全可以深度开发,把公司做大、做强。

因为这一次谈话,韩伍林更加坚定了专业发展的理念。现在回过头来看看,当时五龙制动的确绕过了一个泥潭。

虽然五龙制动近几年发展顺利,但生产能力始终像一扇没有完全打开的闸门,影响其发展速度。

邢占文经过深入了解,他找到了制约五龙制动快速发展的原因——非核心技术的配套产品生产能力不足,拖累了电梯制动器的整个生产水平,满足不了市场需求,因而影响其市场占有量和市场知名度。

他向韩伍林提出建议,一些非核心技术的配套产品,可以委托其他企业生产,五龙制动专做电梯制动器的核心技术部件。

这样一来,在不增加投资的情况下,能使五龙制动的生产能力和生产水平大大提升。占有了更多的市场份额,市场知名度才会提高,才能做出自己的品牌。

听了邢占文的建议,韩伍林眼前一亮。

为了使韩伍林的事业发展的更好更快,河北银行根据其企业经营特点,先后推出了“信用贷”“专利贷”“超值贷”等具有小企业特色的信贷产品,累计为韩伍林发放贷款3200万元。

在河北银行的扶持下,韩伍林的小加工厂,迅速成长为石家庄市五龙制动器股份有限公司。产品均具有自主知识产权,已申报国际PCT专利4项,国内专利41项。公司产品现运用于世界最高建筑828米的迪拜塔的电梯上,用于国内最深地铁——广州地铁五号线的扶梯上,以及上海虹桥机场二号航站楼、南京地铁等国内外著名工程。

2014年1月24日,五龙制动成为我国股转系统扩容后的全国首批挂牌企业、河北省三家挂牌企业之一,石家庄市首家“新三板”挂牌企业。

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