杨殿清说，他是被河北银行“逼”成现在这样的。
1963年，杨殿清出生于河北省围场县，1994年从部队转业后，被分配至新华社河北分社工作。1994年5月，新华社河北分社组建华新城市信用社，他被委任为该信用社办公室主任。
30岁出头的杨殿清，风华正茂。刚刚转业到地方工作，便被委以重任，踌躇满志，决心继续发扬军人吃苦耐劳、敢打胜战的优良作风，干出一番事业。
1996年，石家庄城市合作银行成立时，华新城市信用社改制为槐北路支行。2002年，石家庄市商业银行组建四中路支行，杨殿清作为筹建人员之一，担任办公室主任。
四中路支行为管辖行，管辖槐北路支行。机构大、人员多，单办公室，就有十几名工作人员。
虽然工作头绪多，琐碎繁杂，但杨殿清却做得有条不紊，有声有色，因此连年被评为先进工作者。
正在杨殿清信心满怀的时候，2005年3月，石家庄市商业银行机构改革，全面实行扁平化管理，槐北路支行脱离四中路支行管辖。同时，压缩编制，四中路支行办公室，算上杨殿清，只留3人。
原先十几个人分管的工作，一下全部落在了3个人身上，难免力不从心。但是，机构改革是银行长远发展的需要，是大势所趋。这一点，杨殿清理解。
以前负责写材料的人员转岗了，已过不惑之年的杨殿清，又拿起笔，从头学起了爬格子。这是一件苦差事，而且很难在短时间内快速提升。他只能硬着头皮，反复琢磨，一再练习。
终于，杨殿清写出的工作总结、报告，不但得到支行领导的肯定，也得到了总部领导的好评。
2010年，河北银行再次进行机构大改革，取消了支行办公室机构。
河北银行的元老，当了16年办公室主任、已经47岁的杨殿清，失去了岗位，该何去何从呢？
其他人员转岗去从事业务工作，可杨殿清自从参加工作30年来，一直从事行政工作。在银行工作的16年里，也从来没有真正接触过业务工作。隔行如隔山，而且银行的业务工作，专业化程度高，他已近天命之年，怎么可能适应得了呢？再当小学生从头学起，跟年轻的大学生们竞争，这不是把人往死路上逼呀？
从来没有退缩过，从来没有过怨言的杨殿清，心里开始不平衡起来。
他身体不好，患有癫痫病，曾几次在工作中突然发作，出现危险。
癫痫病被中外医学界称为“第二癌症”，虽然杨殿清后来做了手术，但却不能根除，只能合理调养。如果情绪不稳定或工作压力过大，随时可能引发。
自己一个病身子，竞争又如此激烈，哪能干得了啊？
不干了！
在此之前，河北银行相关文件规定，工作满30年，可以申请内退。可是，就在2个月前，总行出台新文件，取消内退。
杨殿清来到总行，找乔志强。
了解到杨殿清的来意，乔志强对他说：“殿清，咱们行新出台了文件，不允许内退了，这你知道。虽然你情况特殊，但咱们必须按规定办事。如果破例给你办了内退，别的同事也会提出同样的要求来。各有各的理由，咱们的工作就不好做了。再说，你踏实肯干，多年来工作一直很优秀，内退也是咱们银行的损失。”
“可要搞业务，我都快50岁的人了，哪能学得会？再说，跑业务我身体也不行，还得考资格证。我，我……”
“是啊，殿清，你身体不好，这我前几年就知道。可越是这样，你就越不能内退了。在咱们行，给你安排一项相对轻松的工作，大家也能相互照顾。若是办了内退，你年龄又不算太大，真能在家呆得住，不是还要出去工作吗？到别的单位，人生地不熟，谁会照顾你呀？再说，一切都可以学嘛。慢慢来，能学多少就学多少，总会有收获的。”
“……”
“殿清，好好干吧，将来会更好！”
“……”
河北银行从上到下，最大的一个共同点就是爱学习。董事长乔志强和行长姚浩俊虽然都是人民银行科班出身，是名符其实的金融专家，可他们仍然每天坚持学习。全行上下纷纷效仿，因此形成了浓厚的学习氛围。银行近年来之所以取得如此辉煌的成就，与爱学习是分不开的。
杨殿清想想，领导这么关心自己，若是再提要求，的确不妥。
别人能学习，自己为什么不能学？
杨殿清转岗到了四中路支行业务部，任业务部经理。可时间不长，总行再次进行机构改革，撤销支行业务部经理职位，机关人员向一线倾斜，加强一线力量。
此时的杨殿清，再次失去岗位，成为一线员工。而且，他没有信贷资格证，无权签字放贷。也就是说，连跑营销，他都没有资格。
在河北银行，靠业绩吃饭，没有业绩，就无法生存！
杨殿清只能从头学起，跟着刚毕业的大学生一起，参加总行的业务培训。年轻人文化程度高，专业基础扎实，经过培训，轻轻松松就可以考取资格证。而杨殿清两眼昏花、记忆力减退，学习本来就很吃力，再加之没有任何专业基础，更是难上加难。
资格考试接连失败，杨殿清的信心随着考试次数的累加，一次次变低、变小。
可看看周边的同事，都在学习。既便是业务能手，也苦学不辍，难道自己就真的不行？
不信这个邪！
他是老河北银行人，典型的河北银行性格。
向优秀客户经理学习信贷业务、营销技巧和工作方法；向书本学习营销理论，日思夜读；考试提纲，逐句背颂。头发花白的杨殿清，竟然背下了整本的考试提纲。
可是，最让他头痛的，是上机操作。电脑、网络本来是便捷的工具，年轻人驾轻就熟，对杨殿清来说，却是头等难题。
戴着老花镜，趴在计算机面前，每天练习打字……
终于，在第4次资格证考试时，杨殿清捧回了沉甸甸的信贷资格证书。
已经年过半百的杨殿清，终于拥有了做一名客户经理的资格！
满头霜草、面若鸡皮的杨殿清，职业生涯颤颤巍巍地开始了。
他走进菜市场、公园、居民小区，发名片、做业务宣传……
因为诈骗案件多发，人们戒备心理很强，不容靠近。
可杨殿清绝不让人反感，他只是在人多的地方发放名片，并不长篇大论地向人介绍业务。
这被杨殿清称为覆盖式的广泛宣传，而他更注重的，是定点精准宣传。
石家庄东马路上的早市，每天早晨人来人往，杨殿清便在这里安营扎寨。
一张帆布折叠桌、一把折叠凳、一个挂有河北银行新产品宣传海报的宣传架、一条印有“河北银行”字样的授带，便是他的“便携式银行”。
每周三、周六早晨，不避寒暑，雷打不动，准时到场。
只这一点，人们就从杨殿清这位半大“老头”身上看出了河北银行的敬业和诚信。
人们从刚开始对杨殿清视而不见，到驻足观看、咨询，再到办理业务，杨殿清的“便携式银行”开始忙碌起来了。
杨殿清为人诚恳、踏实，不管别人办不办理业务，只要需要帮忙，他总是尽心尽力。有人向他咨询理财知识，他就帮人耐心分析，提出合理化建议。甚至有人向他咨询别的银行哪种理财产品更好，他也会真诚地如实相告……
杨殿清的好名声，随着早市上的人群，走进了千家万户。
周边百姓们，都将杨殿清的这张帆布桌，称之为河北银行的“早市银行”。这可能是最简陋，但最值得信赖的银行了。
有一支老年舞蹈队，要参加演出，却没有经费购置统一的服装，也问杨殿清河北银行能不能赞助。银行当然没有这方面的赞助经费，他只能自掏腰包，满足了这群老年人的心愿。
让杨殿清始料未及的是，这支老年舞蹈队，却成了他的义务宣传队。她们演出到哪里，河北银行的好名声就传播到哪里。她们的家人和朋友，都纷纷到河北银行办理业务……
杨殿清的客户开始多了起来，有的客户年龄大，杨殿清怕他们带着现金去银行不方便，就主动开着自己的车，陪老人一同前往。有时候几千块钱，要陪老人去几家银行取款，一陪就是半天。连客户都感觉不好意思，杨殿清却一路安慰，说这是他的工作，应该的。
于是，被杨殿清帮助过的老年人，也自然而然地成了河北银行的义务宣传员。这样的宣传员队伍，越来越庞大，使杨殿清的业务量迅速提升。
杨殿清把这称之为“豌豆荚裂变”理论——一个豌豆荚开裂，崩出几颗豆，其他豆荚会在这几颗豆的碰撞下随之开裂，产生类似蝴蝶效应的效果。而且，这些豌豆融入泥土，来年会结出更多的豆……
无疑，杨殿清的“豌豆”，是乔志强种下的。如果乔志强当年同意他内退，肯定就结不出“豌豆”了。
客户一个跟着一个，一批跟着一批，先先后后地来到杨殿清的“早市银行”。
现在，杨殿清每个月都有600多名客户，能为河北银行带来1000余万元的存款。他名下的总存款余额，已多达2亿元，占到了四中路支行的半壁江山。
杨殿清也由一名门外汉，成为河北银行的高级客户经理，这是全行目前的最高级别。
其他客户经理向杨殿清取经，他说：“我也没有什么深奥的理论，我觉得做营销就是做人。把人做好了，营销业绩也就上去了。”
可不是吗，这正是大道。做事先做人，适用于各行各业的所有人。
杨殿清的业绩好了，个人收入也水涨船高，日子过得滋滋润润。后来总行恢复各支行的业务部经理编制，让他还回业务部，当经理。杨殿清却说，让年轻人当吧，我年龄大了，不能影响年轻人成长进步。我现在当一名普普通通的客户经理，整天跟客户们在一起，很好。
心情舒畅了，杨殿清的病再也没有犯过。看他红光满面的样子，谁会相信他曾经是一个病人呢？
采访时，杨殿清开玩笑说：“这都是河北银行给‘逼’得呀，是河北银行给了我第二次青春！”
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