同仁堂的红灯笼效应

清康熙八年（1669），走方郎中乐尊有，从浙江来到北京。起先是走街串巷，摇着串铃给人看病，后来在前门外大栅栏盘下店面，开了一间药室，坐堂行医。他博览医书，搜罗秘籍偏方，如法炮制，逐渐积累成家传的验方，在京城行医打出了名气。传到儿子乐梧风，有了财力，扩大经营，把药室扩建为“同仁堂药铺”，走上专业经营的道路。他继承父志，悉心研究古方，无论丸散丹膏，都做出自家的特色，并且分门别类，编成《同仁堂药目》，被人广为传颂。传到孙子乐印川，进一步总结行医经验，斟酌改定古方，使原来的验方更加精炼，而且数量大增。据统计，同仁堂验方有1170余种，其中疗效高的，有437种。后被朝廷选中，封为供奉御药房用药的“皇家药店”。名气大，财气更旺。从清代中叶以来，几百年中稳坐中国国药业的第一把交椅。

从同仁堂的发展经历中，可以看出经营理念是他们取得巨大成功的主要因素。从第一代创始人乐尊有开始，同仁堂始终抱定“药乃养生济世，关系性命”的药业道德底线。严格选料，精心制作。“不怕价高，但求货好。”不论水制丸药，或蜜制丸药，一定按古方炮制，多达40道工序。就是切药材的工具也要严格分类。如刀房就分南刀和北刀。南刀专切西洋参、半夏、槟榔、附子等；北刀专切益母草、稀签草等。这样可以保证药味纯正，不串性。由于货真价实，杜绝次货、假货，在医生和病人心中树立了极高的信誉，所以被誉为京都国药名牌，在全国十大国药业中也处于领先地位。

有道是“酒好也怕巷子深”。卖药也得讲究地段。同仁堂地处前门大栅栏内，当时比较偏僻。怎样吸引顾客？他们着实费尽脑筋。先是在大栅栏胡同东口，竖立一座金光闪闪的铜牌楼，上书“同仁堂药店”五个斗大的楷字，端庄挺拔，使人在大街上一望便知同仁堂在巷子里。这可弥补偏僻一隅的地理缺点。但是那时的北京城，还没有照明路灯。一到夜晚，一片漆黑。胡同小巷又多污秽杂物。同仁堂想到行人的不方便，别出心裁，在街头巷尾挂起许多红纱灯笼。五只一排，每盏灯上各书一大字，合成“同仁堂药店”的招牌。白天就吸引人眼球。到了夜晚，随风摇曳，红光闪闪，成为一道风景线。同仁堂这一为行人指路的公益广告，大得人心，扩大影响，营业猛增。由于设计典雅，富有民族传统艺术特色，装饰美化了市井，成为北京最早的市政广告。每逢京城会试期间，各地文人举子汇聚京都，同仁堂就抓住机会，向应试举子们免费赠送义药、义茶。这一点人性的关怀，使得大家乐意为之作宣传员。举子们就把同仁堂的好名声带到了全国各地。