神奇的“二八定律”

神奇的“二八定律”

引语：也许巧妙安排时间，不是现实生活对我们提出的要求，而是一个可证并不断被证明的自然规律。

“二八定律”也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。

事实上，这条“二八法则”最先源自世界上最聪明的犹太人。

有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？因为犹太人认为，存在一条78比22的宇宙法则，即世界上许多事物，都是按78比22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78％，氧气及其他气体占22％。人体中的水分占78％，其他为22％，等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上，把精力用在最见成效的地方。

美国企业家威廉•穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80％的收益却来自20％的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1 000美元。穆尔学会了犹太人经商的法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。

不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重这条神奇的“二八定律”。

比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快，也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉“二八法则”，为最优秀的20％的员工设计出一条梯形的奖励曲线。

经济学家帕雷托将“二八法则”予以引申，也得出了一个确切的结论：通常情况下，任何一件事情80％的结果取决于20％的原因。由此可见，如果大家在日常生活或工作中发现并出色完成了那20％的关键任务，成功就唾手可得了。

启示：“二八法则”不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，学会抓主要矛盾。

一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎不可能，因此我们要学会合理分配我们的时间和精力，面面俱到还不如重点突破。把80％的资源花在能出关键效益的20％的方面，这20％的方面又能带动其余80％的发展。