【摘要】：爱德华·查列弗先生为资助一名童军参加世界童军比赛，急需一笔经费，于是就前往当时美国一家著名的大公司，拜见其董事长，希望他能倾囊相助。所以当爱德华·查列弗一踏进他办公室后，立即提起此事，希望参观一下他这张装裱起来的支票。出乎意料，董事长不仅答应了爱德华的要求，而且还答应额外赞助5个童军去参加比赛，并且要亲自带队，负责他们的全部日常开销。
爱德华·查列弗先生为资助一名童军参加世界童军比赛，急需一笔经费，于是就前往当时美国一家著名的大公司，拜见其董事长，希望他能倾囊相助。
在拜见他之前，爱德华·查列弗听说那位董事长曾经开过一张面额120万美金的支票，后来那张支票因故作废，他还特地将之裱起来，钉在墙上以作纪念。
所以当爱德华·查列弗一踏进他办公室后，立即提起此事，希望参观一下他这张装裱起来的支票。爱德华·查利弗告诉董事长，自己从未见过任何人如此慈善地开具过120万美金的支票，很想见识一下，好回去向小童军们宣扬。董事长毫不犹豫地答应了，并将当时开支票的情形一五一十说给查列弗听。
查利弗先生并没一进门就提起童军的事，更未提到筹措经费的事，他提到的只是他认为对方一定很感兴趣的事，结果呢？
说完支票的故事，未等查列弗提及，董事长就主动问他今天为何事而来，于是他才详细地说明来意。出乎意料，董事长不仅答应了爱德华的要求，而且还答应额外赞助5个童军去参加比赛，并且要亲自带队，负责他们的全部日常开销。另外还亲笔写了封推荐函，要求欧洲分公司的主管，提供他们所需的一切服务。最后爱德华·查列弗先生满载而归。
当时，若非事前知道对方的兴趣所在，话不投机的话，事情恐怕就没那么顺利了。
寓言者说
要想获得自己的利益，就需要活用沟通技巧。对于陌生人，若是直接提出个人要求，必然会显得唐突。如果可以按照对方兴趣点及利益点进行沟通，就会很容易增进双方情感交流，达成个人愿望也将容易得多。
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