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人脉铸就了他的辉煌

时间:2023-02-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长,他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前,沃德因税务问题而入狱。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实,于是亲赴监狱去看望沃德,并写了一些公正的报道。沃德非常感激那些文章,他几乎落泪地说,在许多不实的报道之后,哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到很好的工作,结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者,认识一些政商两界的重要人物,其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长,他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前,沃德因税务问题而入狱。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实,于是亲赴监狱去看望沃德,并写了一些公正的报道。沃德非常感激那些文章,他几乎落泪地说,在许多不实的报道之后,哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。

出狱后,他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业?”沃德问。

“他刚毕业,正在找工作。”

“噢,那正好,如果他愿意,叫他来找我。”沃德说。

第二天,哈维·麦凯打电话到沃德的办公室,一开始秘书不让见。后来他接连3次提到他父亲的名字,才得到跟沃德通话的机会。

沃德说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天,哈维·麦凯如约而至。应聘变成了聊天,沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访,整个谈话过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后,沃德说:“我想派你到我们的‘金矿’工作,就在对街——品园信封公司。”

为找工作奔波了一个月的哈维·麦凯,现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内,不但顷刻间有了一份工作,而且还是到“金矿”工作——所谓“金矿”就是指薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维·麦凯仍在这一行继续勤奋地开采着“金矿”,他已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司工作期间,熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,并积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

事后,哈维·麦凯说:“感谢沃德,是他给了我工作,是他创造了我的事业。”

试想,如果没有沃德的帮助,麦凯可能也就没有如此辉煌的成就了。所以,好的人脉,可以让你的生活更加精彩。

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“一个人的成功,15%取决于专业本领,85%取决于人际关系与处世技巧。”无数事实证明:你的专业本领往往只能给你带来一种机会,而交际本领则可以给你带来百种千种机会;有了专业本领只能利用自身能量,而交际本领则可使你利用外界的无限能量。

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