职业成长・自我估值

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如何优雅、机智地和新公司谈薪水？

马征

不请自来，这个问题我工作不久的时候也曾遇到过，现在我说下自己的经验，供参考。

一、如果不知道自己的价值，那么你永远无法优雅、机智地和新公司谈薪水。

首先，不清楚自己价值的表现，是一种严重的信息不对等状态，因为你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估得出来的，在严重信息不对等状态下地谈判，你必败！

所以，你首要的事情是要评估的事项是自身的价值，你可以从下面几件事项来进行评估：

1、行业和职业的平均工资水平

知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP 和网站。

注意：请注意城市之间的收入差异，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的 60% 以下。

2、工作年限

一般工作年限可以按照每年增加 5%-15%的 复利增幅，你可以进行换算。

注意：非相关工作经验无换算价值。

3、复合能力

复合能力代表你适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或者你是个销售，但你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬

注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。

4、公司和项目背景

这一点是较为拉开差距的一点，以某人为例，虽然不是 BAT 公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的，我建议你不要轻易地设定，看目标公司与你做过项目的切合度来观察，否则你这项目再成功，但是跟新公司关系不大，就没必要说出来的。

注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则 HR 会揪着这一点来回问，不是真的经历会被轻易发觉。

5、教育经历和资源

一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于 3 年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。

资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。

通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，如果还是找不到，找个 HR 朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。

二、如果不知道薪水只是薪酬体系中的一小部分，那你就永远无法优雅、机智地和新公司谈薪水。

让我们来做一个选择：

情况一：月薪 5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假 7 天（逐年递增 1 天，至 15 天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。

情况二：月薪 6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假 5 天（无递增），无其他福利。

你更喜欢哪一个？

在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种，虽然钱少了 1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的是，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。

三、谈薪实质上是一种商务谈判，如果不运用适当的策略，那你就永远无法优雅、机智地和新公司谈薪水。

谈判之前。首先，谈之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增长幅度至少要在 15%，这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，完全没有跳的必要，除非你换了职业或行业。其次，你要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。最后，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听得到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败！

谈判之中。我就简单说说谈薪时的具体策略。首先，不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题，这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况，然后自信地给出自己的价格（根据段落一）。然后，你要告诉对方，你对于自己价格的自信程度（前提是这个价格相差不大），它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估，相信到这种程度，基本上 HR 不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人，剩下的就是由相关领导决定了，HR 是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。

谈判之后。这一点上可探讨的不多，只有几点：

1、别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加熟悉。

2、不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的 。

2014-03-31