泥炭高技术企业产品战略

根据国内泥炭市场的竞争现状，我国泥炭企业必须跳出传统泥炭企业经营模式，超越产业竞争，开创全新市场，实施蓝海战略，推动价值创新。根据我国泥炭高技术产业化项目的战略目标和市场战略，进行泥炭高技术产品研发经营是企业重要战略目标。因此，我国泥炭高技术产业化的产品战略是既要在原有泥炭市场基础上开发突破性增长业务的产品，也要开发战略性新业务产品，创造新市场、新细分行业甚至全新行业，实行多样化组合产品战略。对原有突破性增长业务领域，可以生产、销售用于经济作物育苗的全价配合育苗基质，参与国内种苗基质的竞争。新开发的草本泥炭改性技术，可以彻底解决草本泥炭结构稳定性差，通气透水性不好，兰花基质长期被国外藓类泥炭统治的局面，不仅可以直接参与蝴蝶兰基质的市场竞争，减少对国外泥炭产品的依赖，还可以大幅度提高我国草本泥炭的技术附加值，增加企业的经营利润。通过明确的产品定位和品牌建设，将产品定位与品牌竞争区别开来，突出产品的原料纯正稳定、生产管理精良、技术服务专业的品牌形象，迅速打开国内种苗基质市场。对战略性新业务产品开发来说，可以发展长效超微固体冲施肥等产品的生产经营，满足国内绿色食品生产对高档冲施肥的需求。国内尚没有以泥炭为原料的固体冲施肥，泥炭腐植酸属于年轻腐植酸，生物活性强，绿色环保。固体冲施肥使用运输简便，直观高效，产品市场潜力巨大，空间广阔，绿色环保，技术成熟，设备完善，易于形成大规模工业化生产条件，有利于迅速收回投资，提高企业经济效益。在矿产资源综合利用方面，全价配合基质可以利用优质上层泥炭，冲施肥产品可以利用中低位层泥炭，实现自然资源的综合利用，提高矿产回收率和利用率。

在产品战略中必须采取差异化产品战略，使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势，创造被全行业和消费者都视为是独特的产品和服务，培养用户对品牌的忠诚。在差异化战略中，要在产品质量差异化、产品可靠性差异化、产品创新差异化、产品特性差异化、产品名称差异化、服务差异化和形象差异化方面不断强化，打造泥炭企业的独特品牌形象。在强调产品的差异化战略同时，也要在重点产品、重点领域瞄准某个特定的用户群体，在某种细分的产品线或某个细分市场，重点投入资源，创造巨大有效的市场力量，使企业专心地为特定用户群体提供更好的服务，充分发挥自己的优势，取得比竞争对手更高的效率和效益。产品战略也是阶段性战略，不同发展阶段可以主推不同产品。当前可进入规模化生产的泥炭产品是育苗基质、兰花基质和固体冲施肥；中期可进入工业化中间试验和市场开发的泥炭水质净化剂、黄腐酸叶面肥等；远期可进入生产的泥炭产品是水煤浆调整剂、石油钻井助剂、泥炭活性炭等。