泥炭高技术企业的市场战略

泥炭高技术产品是我国新兴产业，我国泥炭产品市场的开发和管理必须区别于其他企业，发挥企业的独特优势，将公司建设为国内最大，国际知名的泥炭高技术集团化、专业化龙头企业。

经营理念：专家级产品、专家级服务。充分发挥东北师范大学的泥炭研究所技术和人才优势，确保产品质量最好；充分利用现代通讯手段，以短信群发、400全国免费服务热线、现场技术指导相结合方式，创造全行业最优的专业化、人性化服务。

产品组合：根据目前国内泥炭产品技术附加值低、价格竞争激烈但缺乏高端泥炭产品的市场现状，泥炭企业要采取高端产品和低端产品相结合方式参与市场竞争。利用全价配合育苗基质自动化高速生产方式降低产品成本，争夺低端产品市场；利用长效超微固体冲施肥产品技术含量高、难以仿冒、产品利润空间大的特点，争取高端产品市场，获取高额利润。

价格策略：育苗基质采取与竞争企业相同的产品价格，以收编低端产品客户。固体冲施肥等高端产品因技术含量高，使用效果显著，难以仿冒，采取高端产品价格，以最大限度为公司和经销商获取经营利润。集团客户可直免除中间商环节，降低经营成本，扩大利润空间。

渠道策略：充分利用泥炭企业现有渠道和品牌优势，以县区为单位设置独家代理，以调动代理商市场开发积极性，降低市场开发成本。采取全国统一出厂价格、控制窜货和降价销售，维护市场稳定。逐年考核销售业绩，不达销售计划的立即更换区域代理；对超额完成销售计划的给予相应的奖励支持。

市场开发和维护策略：通过全国种子交易会、全国植保交易会、全国肥料交易会、哈尔滨种子交易会等重大展会的特装展出，展示公司实力，宣传公司品牌和产品，吸引客户和代理商。会后组织区域经理现场走访考察落实代理商。产品销售发货后由客户服务部实施技术服务和客户关系管理。