你买过最贵的东西是什么？或者说你认为什么是贵的？一件价值数万元的貂皮大衣有一天突然标价为2000元，你觉得贵吗？一个成本几毛钱的笔记本，标价300元，你觉得贵吗？什么是贵，就是价格远高于价值，这部分商品比比皆是。谈到理论，大家可能都会头脑清醒，如果将其兑换成一个个让你欣喜若狂的商品，你还会如此冷静吗？
即便你觉得自己是冷静的，每个人都是吗？不然，奢侈品为什么在我国这么畅销，还专门做起了国人定制，其价格美丽得简直让人睁不开眼，更让人不忍直视的是它门庭若市的现象。
看过经典电影《大腕》之后，有一段台词让我记忆犹新：“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得四百平方米，什么宽带、光缆、卫星，能给他接的全给他接上。楼上边有花园，楼里边有游泳池，楼子里站一个英国管家，戴假发特绅士的那种，业主一进门，甭管有事没事都得跟人家说：‘May I help you，sir？’
一口地道的英国伦敦腔，倍儿有面子！社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金，再建一所美国诊所，二十四小时候诊，就是一个字‘贵’！看感冒就得花个万八千的，周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要开一日本车啊，都不好意思跟人家打招呼，你说这样的公寓，一平方米你得卖多少钱？我觉得怎么着也得两千美金吧？两千美金，那是成本。四千美金起，你别嫌贵，还不打折，你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千美金。什么叫成功人士，你知道吗？成功人士就是买什么东西都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是：‘不求最好，但求最贵！’”
看到这段台词之后，你的第一反应是什么？其实，买贵心理人皆有之，只不过在收入两极分化严重的当下，不同阶层代表着不同的购买力。而奢侈品的大门，显然是针对中上层阶级的人群敞开的。
什么是奢侈品，它其实和生活必需品是相对的。它被认为是一种超出人们生存与发展需求范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。说到它的定义，人们会说了，“珍奇、稀有”说的不是字画等不可复制的艺术品吗？
其实，它和字画还是有一些共同点的。名人字画和奢侈品虽然同属于商品范畴，但却不受供求关系的影响。二者往往价格大于价值，并且还有一大批人心甘情愿为其埋单。对于很多人来说，奢侈品就像一个不可能实现却忍不住要去做的梦，因为遥远，所有人们对其心怀憧憬。如魏布伦认为，漂亮而不贵的东西就不能算是漂亮。
那么，大家知道的奢侈品牌有哪些呢？GUCCI、LV、迪奥自不必说。据世界品牌实验室编制的《2005年世界顶级奢侈品100品牌排行榜》中统计，宾利轿车荣登排行榜第一名，伯瓷酒店第二，劳力士表排名第三。前十名还涵盖了时装、珠宝、化妆品等领域的顶级品牌。
那么，我们不禁要问了，既然奢侈品的价值小于价格，我们买它来做什么呢？仅仅是满足虚荣心吗？根据世界奢侈品协会调查，70%的中国奢侈品消费者认为奢侈品是用来社交的重要符号。而那些注重奢侈品品牌文化、人性化设计，让品牌为其所用的消费者仅占极少数。可以说，购买奢侈品是一种炫耀性消费。
世界奢侈品协会中国首席代表欧阳坤认为，奢侈品消费成长在于三个主要阶段：1.追求财富地位阶段；2.追求地位区别阶段；3.追求文化区别阶段。迅速崛起的奢侈品消费市场，也在向我们昭示着这样一个真理：这批消费人群还需要不断提高个人的文化层次。
梦中情人就像高挂于天边的皎洁明月。有了他们，我们赏心悦目；没有他们，生活还是可以继续。经济学中需求的定义为：有能力购买并且愿意购买的某种产品的数量。显然，奢侈品就好比那一轮明月，它代表的不是人们真实的需求，而是一种“只买最贵，不买最好”的梦想。
效用指的是衡量消费者从一组商品和服务之中获得的幸福或者满足的尺度，在经济学中，这一概念很宽泛。而奢侈品也是精神效用远高于价值效用的体现。而奢侈品的价值效用指的则是依附于奢侈品实物之上的附加价值。这些附加价值往往要远高于商品内在的实用价值。一块几十万元的名表其计时功能和几块钱的电子表其实并无二致，为什么人们还会为其埋单呢？显然，它的奢华高贵，更能体现主人尊贵的地位，从而满足其心理需求。
奢侈品是财富和地位的象征，与之有关的一切配套服务都是高级的。它和我们所能在市面上找到的大众化产品不同，它往往追求的是个性化和定制服务。另外，奢侈品牌往往只服务于某一款或某一类产品，具有大众化产品所没有的专一性，也给人一种距离感。
距离感是维护客户优越感的前提，它是亲君的，不是亲民的。因此一个奢侈品牌历经岁月的沉淀、磨炼和熏陶，渐渐地成为了高贵、优雅和成功的象征，也就成为了芸芸众生倾其所有也要追到的“梦中情人”。
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