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免费商品背后的金融奥秘

时间:2023-02-14 理论教育 版权反馈
【摘要】:用户打车,出租车提供优惠,这当中的差价由打车软件补偿。2015年春节联欢晚会现场,微信团队拿出巨额资金与中央电视台春晚栏目联手推出了“微信摇一摇互动”项目。而在打车软件的拼杀背后,隐藏着的也是以支付宝为首的第三方支付机构为现金流而展开的白刃战。在金融市场完全开放之前,企业习惯了靠卖东西来赚钱,企业研发一种商品或提供一种服务,大众作为消费者必须为企业的行为埋单。

“新用户只需要0.5元!”“你打车,我们来埋单!”“春节送你回家,1亿红包等你拿!”看到这样的宣传语,已经被蒙骗怕了的中国消费者一定会觉得,这又是商家想出来骗人的噱头。然而,在前两年打车软件互相PK的时候,这一幕却真实地发生在了我们的生活中。

用户打车,出租车提供优惠,这当中的差价由打车软件补偿。这不由得让很多人都发出一个疑问,打车软件如此烧钱争抢用户,让顾客和出租车两头占便宜,那么它们的利润从何而来呢?

2015年春节联欢晚会现场,微信团队拿出巨额资金与中央电视台春晚栏目联手推出了“微信摇一摇互动”项目。在春节联欢晚会播出时,微信用户只要开通微信钱包,然后再摇一摇手中的手机,就能够获得春晚和腾讯公司送出的祝福和红包。

“看春晚,摇红包”一时间成为当时最热门的词汇,在除夕夜当天,微信红包总收发量超过了10亿次,央视春晚微信摇一摇互动总量达到了110亿次,峰值时达到了惊人的8.1亿次/分钟,仅除夕夜一晚,腾讯公司就派发出了数亿元的红包。自己掏钱给用户发红包,腾讯公司图的是什么呢?

就像我们在上面提及的那样,作为一家商业机构,出发点一定是为了利润。但是,无论是打车软件,还是微信聊天工具,它们带给用户利益的同时,却往往不收取用户的钱,甚至给用户钱,这是怎么一回事呢?如果不懂得一点金融学知识,一定会被这样的行为搞糊涂,还以为这些公司是公益性组织呢!

它们当然不是公益性组织,在看似反常的行为背后,其实隐藏着巨大的金融奥秘,那就是现金流。

用户使用打车软件时,往往会预存一定的资金在打车软件绑定的第三方支付系统里,这样下去,第三方支付系统里便会沉淀进入大量的资本。

大众在使用微信的时候,为了更加便捷,往往会开通微信钱包。譬如大众想用微信充值话费,首先要确保微信钱包里有钱,大众要收发微信红包,也要开通微信钱包。这样下去,微信钱包里也会沉淀进入大量的资本。

这些资本放在那里,就等于是一大笔的现金储备,数以亿计的用户为微信等第三方机构提供了大量的现金流,让它们拥有很多金融机构都无法望其项背的金融储备,它们可以利用这些钱从事低风险的资金投资和拆借,而这当中就存在巨大的利润。

2015年微信报告显示,微信的支付用户已经超过4亿人,我们假设这4亿人每人只向微信钱包里面存放100元,加在一起就有400亿元人民币,即便按照最低的投资利率(同时意味着风险最小),每天也是一大笔收入。

而在打车软件的拼杀背后,隐藏着的也是以支付宝为首的第三方支付机构为现金流而展开的白刃战。可以这样说,我们这个时代很多成功的企业,之所以获得了成功,就是搞懂了金融,在金融世界里获得了比商业更多的财富。

作为一个商业平台,支付宝一直是免费提供服务给用户的,这当中不赚任何钱,但阿里巴巴却成了中国最成功的企业,这就是因为在淘宝交易的时候产生的巨大现金流。

首先,巨大的保证金积累。假如一个卖家向淘宝平台投放了1000元保证金,现在淘宝上面缴纳保证金的卖家不下八九百万,这个数字算下来就超过80亿元人民币。这笔钱是放在支付宝账户上不动的,将它们投入到最低风险的金融投资当中,即便年利润为3%,这笔钱一年也能产生数亿元的利润。

其次,买卖双方的现金流。2015年,淘宝全年营业额超过3万亿元,仅“双十一”就超过900亿元,这么庞大的现金流量,即便平均放在支付宝里面不到10天,也能够创造数十亿、上百亿元的利润。

这些为我们提供免费服务的企业,切切实实地从免费的生意中赚到了大钱,这说明了什么呢?那就是在当下的商业体系中,善用金融的人,可以变换各种方式获得让我们瞠目结舌的利润。

如果时间回到20年前,读者绝不可能想象免费就能够得到某些服务,甚至在10年之前,当免费的东西出现在你的面前时,你也会下意识地产生警惕和怀疑。但是到了今天,你已经可以安然地享受这些免费的服务了,因为随着金融市场的发展,更多样化的金融手段让资本可以更自由地流通,而在资本流通过程中形成的财富洪流,是大多数人都想分一杯羹的。

从企业的角度讲,免费的模式虽然不能够直接带来利润,但也让企业的获利方式变得更加多样化,在一些看似不可能创造巨额利润的商业领域,真实地掘出了巨大的宝藏。

心理学家认为,社会大众总是倾向于低估商品和服务的价值,因此,企业为了迎合这种心理,最好以一个较低的价格(低于用户的心理预期)开始,先把用户请进商业模式中来,然后当用户意识到这种商品和服务的价值之后,再想着赚钱。

在金融市场完全开放之前,企业习惯了靠卖东西来赚钱,企业研发一种商品或提供一种服务,大众作为消费者必须为企业的行为埋单。但在金融繁荣的时代,大众手里的钱就能产生财富,只要通过有效的金融途径即可。

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