只有输得起，才能赢得起

只有输得起，才能赢得起

在生意场上，我们常常听到这样的抱怨：“可惜这笔生意没做成，不然的话，我就可以尽赚多少多少。”“这笔生意让我血本无归，我完了。”这些抱怨说明了他们输不起。

商场犹如战场。我们都知道，战场上的胜利不在于一城一地的得失，而在于谁是最后的胜利者，商场也是如此，成功的商人不应只着眼于一两笔生意的成败，而是应该不断地朝着成功的目标迈进。当然，一两笔生意的失败确实可能使你血本无归，甚至负债累累。最要紧的是，你不应该泄气，而是应该从中吸取教训，用美国股票大王贺希哈的话讲：“不要问我能赢多少，而是问我能输得起多少。”只有输得起的人，才能不怕失败。

贺希哈17岁的时候，开始自己创造事业，他第一次赚大钱，也第一次得到教训。那时候，他一共只有255块钱。在股票的场外市场做一名掮客，不到一年，他发了第一次财：168000元。他替自己买了第一套像样的衣服，在长岛买了一幢房子。但是，第一次世界大战的休战来到了，贺希哈聪明得过了头。他以随着和平而来的大减价的价格，顽固地买下隆雷卡瓦那钢铁公司。结果呢，“他们把我剥光了，只留下4000元给我。”贺希哈最喜欢说这种话，“我犯了很多错，一个人如果说不会犯错，他就是在说谎话。但是，我如果不犯错，也就没有办法学到乖。”这一次，他学到了教训，“除非你了解内情，否则，绝对不要买大减价的东西。”

贺希哈到20岁的时候，越来越有钱。1923年，他娶了布鲁克林区的珍妮·葆曼为妻子，她为他生了4个孩子。1924年，他放弃证券的场外交易，去做未列入证券交易所买卖的股票生意。起先，他和别人合资经营，一年以后，他开设了自己的贺希哈证券公司。到了1928年，贺希哈做了股票掮客的经纪人，每个月可以赚到20万元的利润。

但是，比他这种赚钱的本事更值得称道的，就是他能够悬崖勒马，遇到不对劲的情况，能悄悄回顾从前的教训。在1929年灿烂的春天，正当他想付50万块钱，在纽约的证券交易所买一席位子，不知道什么原因，把他从悬崖边缘拉回来。贺希哈回忆这件事情时说：“当你知道医生和牙医都停止看病而去做股票投机生意的时候，一切都要乱了。我能看得出来。大户买进公用事业的股票，又把它们抬高。我害怕了，我在8月份全部抛出。”他脱手以后，净得40万美元。

商业上突然全面崩溃以后，他在1929年12月里又开始补进，然后，在第二年的3月及4月里把持有的股票全部卖出，以一连串迅速的短线交易，抢到了帽子。贺希哈回忆说：“我那个时候，还是个小孩子，没有什么经验。不然的话，我一直这样下去，一定会发大财。”

他发现了一条不同的发大财的路线，那就是去加拿大。他曾经到那里去过一两次，对加拿大的黄金印象很深。1933年初，贺希哈公司在多伦多少数几家证券公司中开业。事实上，那时候的美国银行界正在纷纷关闭，而海湾街上贺希哈的财运正在开始。

这一次，他和赖宾兄弟公司合作开设戈纳黄金公司。这两个人，一个叫查利，一个叫盖赛德，都是加拿大闻名的矿产开发者。开始的时候，贺希哈用可以转让的财产折为黄金，取得598000股。算起来，每股还不到两毛钱。1934年7月，也就是戈纳黄金公司在多伦多的证券交易所出现以后的3个月，他的股票飞涨到每股25美元。这时，贺希哈开始慢慢地抽出资金，快到10月底的时候，贺希哈决定撤回对市场的支持。10月31日早晨的最高价，不到两小时，就从143美元开盘，跌到094美元收盘。

证券管理会报告说：“操纵股票的方式，就是用买进和卖出的手段，在群众心理上造成巨幅涨落的印象。这一点，贺希哈做得很高明。操纵的人，只要坐在几部电话机的中间，就可以买卖股票，不让掮客知道有人在操纵。”虽然操纵股票的行为，是为安大略法律所禁止的，但证券管理会并没有认为他犯了罪。贺希哈否认他在操纵戈纳黄金公司。“我在欧洲，”他诡辩道，“当我回来发觉价钱正在跌落的时候，我不愿意看到这种情形，所以我开始卖出。”

1936年是贺希哈最冒险，也是最赚钱的一年。安大略北方，早在人们淘金发财的那个年代，就成立了一家普莱史顿金矿开采公司。这家公司在一次大火灾中焚毁了全部设备，造成了资金短缺，股票跌到不值5分钱。有一个叫陶格拉斯·雷德的地质学家，知道贺希哈是个思维敏捷的人，就把这件事告诉了他。贺希哈听了以后，拿出25000元做试采计划。不到几个月，黄金掘到了——仅离原来的矿坑25英尺。

普莱史顿股票开始往上爬的时候，海湾街上的大户以为这种股票一定会跌落下来，所以纷纷抛出。贺希哈却不断买进，等到他买进普莱史顿大部分股票的时候，这种股票的价格已超过了两马克。

这座金矿，每年毛利达250万元、贺希哈在他的股票继续上升的时候，把普莱史顿的股票大量卖出，自己留了50万股，这50万股等于他一个钱都没花白捡来的。

这些股票使贺希哈回想过去在布鲁克林那种艰苦的生活，真好像一个在天堂，一个在地狱一样。现在，他拥有两幢公寓，3个家庭——公寓在多伦多和纽约；家庭在葛兰特奈克、长岛、朴库诺斯。为了调剂工作的情绪，他替自己买了7架钢琴。在朴库诺斯，他在占地470英亩的山坡地上造了一座漂亮的法国风格的房子，有手球场、游泳池、根西乳牛，足以供24个人住的房间。

这位手摸到东西便会变成黄金的人，也有他的麻烦。1945年，贺希哈由于疏忽，未经许可而携带15000元出境，被加拿大政府罚了8500元。同一年里，他跟第一任太太离婚，他承认这种不幸，是由于过分专心于工作。后来，他和现代画家李莉·哈蒙结婚，婚姻持续了9年，到1956年他们也离婚了。几个月以后，他再和纽约的布伦达·海蒂结婚。

在40年代，他最愉快的事业里加进了美国的梅沙毕钢铁公司。“当我买下梅沙毕股票的时候，”他说，“还没有一个人懂得含有氧化铁微粒的打火岩是什么东西。他们以为那是一种清洁皮肤的新产品。但是我懂。我知道这种东西可以发大财。”他把这种股票买进抛出，不到几年的光景净赚了1550万元。贺希哈不需要到公司里去，就可以赚到钱。

但是，在同一个时期里，他的菲律宾金矿却赔了300万元，他发觉自己给民族主义原则和币制的限制搞砸了，这也使他学到了另一次教训：“你到别的国家去闯事业，一定要把一切情况弄清楚。”

40年代后期，他对铀发生了兴趣，结果证明比他从前的任何一种事业更吸引他。他研究过加拿大寒武纪以前的岩石情况，铀裂变痕迹，也懂得测量放射作用的盖氏计算器。1949年到1954年，他在加拿大萨克其万河西北方的亚大巴斯卡湖地区，买下470平方英里蕴藏铀的土地。亚大巴斯公司在贺希哈的支持下，成为第一家私人资金开采铀矿的公司。不久，他聘请法兰克·朱宾负责他的矿务技术顾问公司。

这位学者模样的朱宾，努力想办法解答一个谜：安大略灌木丛生的艾戈玛盆地底下，到底有什么神秘的东西？这是一个许多人探测过的地区。勘探矿藏的人和地质学家都到这块充满猎物的土地上来踩过。大家都注意着盖氏计算器的结果。大家都把矿苗带回去分析。但是，分析的结果，他们认为只有很少的铀。

朱宾对于这种理论大部分都同意。但是，他注意到了一些看来是无关重要的“细节”。有一天，他把一块旧的艾戈玛矿苗加以试验，看看有没有铀元素。结果，发现稀少得几乎没有。这样，他知道自己已经找到了原因。原因就是，土地表面的雨水、雪和硫磺，把这盆地中放射出来的东西不是掩盖住就是冲洗殆尽了。而且，盖氏计算器也曾经测量出，这块地底下确实藏有大量的铀。他向十几家矿业公司游说，劝他们做一次钻探。但是，大家都认为这是徒劳的。朱宾就去找贺希哈。

1953年4月6日开始钻探。贺希哈投资30000美元。结果，在5月间一个星期六的早晨，得到报告说，56块矿样里，有50块含有铀。朱宾忍不住对一位朋友大叫：“贺希哈这狗娘养的真是财运高照！”

贺希哈给人的印象很深刻。他嘴上经常叼着一支没有点燃的雪茄烟，手里紧紧地捏着一块小毛巾，随时准备擦汗的样子，尤其是在接电话的时候。对任何股票经纪人来说，电话是生意上不可缺少的工具，对贺希哈来说，电话好像他生理上的一个重要器官。这可以用一件事情来说明：在1947年的一个晚上，贺希哈把他的女儿召唤到纽约一家医院的病床边。贺希哈因患了严重的腹膜炎，两只手固定在诊疗器上输血。当他的孩子们悄悄地走进病房的时候，听到他在喊：“把我手上的鬼东西拿开，我要打电话！”

电话就是贺希哈工作的机器。

他按电话的号码键，好像在弹钢琴。他鼻子里有节奏的应诺声，就是他办公室的脉搏，可以听出他的情绪。

一个人怎么样才会成功，这是很难分析的。但是，在贺希哈身上，我们可以分析出一点因素，那就是他自己定的一个简单公式：输得起才能赢得起。

著名时装设计师王新元出生在一个军人家庭，从小喜欢画画，没上几年学，就赶上了“文革”，机遇不好。1974年16岁，下乡插队。好在他有一手比别人强的本领，会画毛主席像，会画宣传画，结果机会向他走来。

1976年的一天，几个军人来到农场，一眼看到一面大墙上画的“苹果树下不吃苹果”的宣传画。军人眼睛一亮，问这是谁画的？王新元从田里跑来了。军人问他：“愿意去当兵吗？”他喜出望外。

就这样，他穿上了军装，他感到自己很幸运。此后他积极工作，画了很多配合中心任务的画。他当了四年兵，表现突出，他希望自己能提干。可是，一次次提干机会鬼使神差般地从他身边溜走了。当领导决定要提拔他时，上级又下达了“提干冻结”的军令，使他再次失去机会。领导很同情他，叫他再等一两年。

他一算再过一两年，自己二十三四岁了，不能再等了，现在考大学在年龄上还有最后机会。于是，他脱下了军装，抓住了上大学的机会，考上了苏州丝绸工学院。

在学校他是出色的学生，毕业时他想当服装设计师，想留校任教，学院也执意要留他，可是不知什么原因最终没能留住他，偏偏把他一个人分配到基层单位——北京丝绸厂。看来服装设计大师的理想似乎离他越来越远了。在工厂，他并不放弃努力，继续搞设计，钻研理论。

他做梦都在寻找“机会”，果然机会又向他走来。中央工艺美术学院举办一个厂长培训班，苦于没有师资上课。王新元闻讯走进公司领导办公室，自我推荐说：“我去！”他以自己的深厚功力，独到见解，在讲台上侃侃而谈，硬是把这些厂长给迷住了。

不久，他被调到了“时装”杂志社，终于有机会在自己喜欢的专业领域施展才华。1987年他受命筹划广交会大型时装表演。当时，在中国举办时装表演还是“大姑娘上轿——头一遭。”他不辱使命，大获全胜。一时间，在时装界王新元的名字无人不知。

他再次抓住机遇，在1991年12月与香港JMT公司合资，正式成立了“新元时装公司”。从此，他成了时装界影响很大的著名企业家、艺术家。

这就是他由插队青年—战士—大学生—工人—编辑—著名时装设计师的人生轨迹。这中间有顺境，也有坎坷；有机遇光临，也有多次失意。酸甜苦辣样样俱全，组成了他的多彩人生。他的拼搏奋斗，成才成功的经历，几乎是一切成功者都走过的道路。其中，他多次面对失意时所持的积极态度，对人们很有启示。

客观世界生生不息，机遇也永无止境。但是，具体到一个人，好的运气又不可能都降临到自己头上，由于其他客观原因，失意的事情在所难免。有的人不敢正视这一现实，当阴差阳错失去一次机遇时，他们灰心丧气，情绪波动，似乎自己再无出头之日，打不起精神来，结果造成消极的连锁反应，不但与这一次机遇失之交臂，而且还影响下一次机遇的到来。如此恶性循环，一失再失，那就真的会铸成人生的大错。

因此，面对失利我们首先需要正确认识，及时调整自己的心态，懂得机遇是一个不断生息的过程，错过了这一次还有下一次，只要有实力，机遇总有一天会向自己走来的道理。这样想问题，就会增强自信心，为自己鼓气，做到目光向前，不弃不馁。