掌握自我推销的良策

掌握自我推销的良策

自我推销的确是件难事。很多人在自我推销的时候，总会遇到各种各样的拒绝，从而失去了一次次参与竞争、成就自我的机会。成大事者善于推销自我，靠的是什么呢？

青年在求职过程中，只有充分掌握这门艺术，才能顺利地找到自己满意的工作，下面是自我推荐的八大要领：

（1）推荐自己要有自己的特色

推荐自己必须先引起别人注意，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里的所谓特色，并非文凭、哪个单位鉴定合格不合格等，而是使对方认为你有自己的独到之处。

（2）推荐自己要善于面对面

人们通过面试可以推荐自己，说服对方，达成协议，交流信息，消除误会。面对面推荐自己时，应注意遵守下面规则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

（3）推荐自己要有灵活的指向

人有百种，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没有被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值降低一点，目光多盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。美国咨询家奥尼尔如是说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可把他变成修理小汽车或大卡车的技术。”

（4）推荐自己应以对方为导向

在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，并被对方接受。假若你想去的单位是家报社，那么你必须了解这家报纸的特点。这家报社在全国各家报社中的地位及发展前景，更重要的是你要知道报社需要哪类人员，然后再去面试，这样成功的概率就会高些。

（5）推荐自己要灵活运用宣传手段

从事宣传时，应以简短的自传形式扼要概括自己的简历、才能、发明创造、贡献、目标、理想、爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递，还可以通过登广告的形式，向对方推荐自己。

（6）推荐自己要注意控制情绪

人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出三条有趣的忠告“低声、慢语、挺胸”。

（7）利用履历表或申请表把自己推荐给对方

为此，要做好以下几点：一是尽可能了解对方的情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格。二是搜集能够证实你的身份、履历、特长等方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质。三是介绍材料应实事求是，简明扼要。四是字迹要端正、清楚，切勿龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很难对你感兴趣。

（8）推荐自己应知难而退，另找门路

推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或对方不感兴趣，就要“三十六计，走为上策”。这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下通情达理的印象。推荐不成功，可能错在自己，比如：资格不够，业务不对口，自己言语不当或过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方要求过高，性别歧视，没有诚意。这时，你要知难而退，另找门路。

据美国拉嘉斯大学调查统计，凡是应征获得接见的所碰到的提问，比较常见的不过是十几条左右，只要你能好好地准备一下，对你的面试必有很大的帮助。

这十几条较笼统性的问题就是：

①给我们谈谈你个人的一些情况；

②在此之前，你在什么地方做过事？

③你为什么喜欢做我们这种工作，以前有做过这种工作的经验吗？

④为什么你离开以前的工作？

⑤你打算把这种职业做终身职业吗？

⑥除此之外，你还喜欢什么工作？

⑦在经济上你有什么要求？

⑧你能刻苦耐劳吗？

⑨除了你现在应征的工作之外，你还愿意做些其他零碎的事情么？

⑩你来工作，是为了赚薪水，还是学些经验？

你有信心胜任这个工作吗？

你对此处所经营的事业，过去有所认识么？

你来应征前到别处应征过吗？

你想找一份什么样的职位？

你的弱点或者不足是什么？

你知道我们的竞争对手是哪家公司吗？

你认为自己能充分发挥自己的优势吗？

你内心对这家公司的印象如何？

你喜欢这个环境吗？

要留意，凡是负责接见求职者的人，你要假定他们都有锐利的眼光、正确的判断，他们会一眼就看出你有没有交际的经验。大多数善于交际的人，都有掩饰其本身弱点的习惯，这并不为对方所喜，因为对方接见你，就是想了解你的真相，所以你说的话一定要让他们深信不疑。

面试时，大家都抱着很大的成功希望，害怕失败，这种心态会导致患得患失，斤斤计较。遇到不顺利或出现错误，就容易气馁或造成过度紧张，而不能发挥正常水平。最好的办法是不要过分有非得到不可的态度，这样遇事反而就容易坦然处之。

有这么一个笑谈：某公司招聘雇员，面试时，主试者问某应征者：“你初恋过多少次？”

应征者答：“三次。”

他答得很“可爱”，引得主试者哈哈大笑起来，因为初恋只能有一次。这就是应征者由于情绪紧张造成的。

除了上述笼统性的询问之外，你还要“应酬”其他的问题，包括有：关于你应征的公司或机构的事情，关于你的待遇和日常生活的事情，关于你的性格和健康的事情，关于你的思想和趣味的事情，关于结婚和家庭的事情，关于家庭和学业的事情等。

依照许多位主试者的见解，他们对于来应征的人谈到机构本身的事时“茫然不知”，心里极不愉快。

例如，某汽水厂招聘职员，一定问及“你以前喝过我们的汽水吗”之类的事情，答以“喝过”是不够的，因为他还会问你“觉得我们的汽水与别的汽水有什么不同之处”等等。

有人在问及待遇问题时，大都会答以“只求录用，薪金不论”，或者“金钱对于我不那么重要——机遇才是我最关注的”，这也不是最好的答复。

金钱的重要不仅在于说明它如何来支配生活，而且在于表明这份工作和工作职位的重要。在事前你需要掂量一下“一般情况下，他们对这样的职位会付给多少”，你可根据这项工作的性质、难度和你本人的素质，提个不高不低的范围。提少了，对方怀疑你是否有真本事，要求太高，对方会认为你太挑剔太讲究。

记住，薪水的问题不是你提出多少他们就会给你多少的，他们或许在事前就已定了下来。只要是个有前途的职位，不必现在就计较得失。

在此基础上巧妙地表达出你的意愿，要注意说得实在。主试者一般不会对你产生误会的。因为活在这个世上的每一个人都明白：金钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。

至少，你还可以这样表示：“最好能够有较佳的待遇”，或“希望录用之后，待遇会逐步提高”。这样才是真实并受到对方信任的讲法，因为人的本性是“往上爬”的。

有些主试者喜欢应征者和他有同一嗜好，比如他喜欢看文艺名著，他可能问你有没有看过某名家所写的新书。但要当心，如果你真的没有看过，你要坦白承认“还没有看过”，但可补充说，“在报纸上常常见到这本书的介绍文章”之类，也是一样叫他听了高兴的。

答复“你为什么离开以前的职业，另谋新职”时，多数人答以“嫌薪水少，工作时间长”等都是不好的，对方听了会不舒服，因为总有一天你会以同样的理由嫌他的。

主试者十分注意考察你是否因为在工作中没有起色而被终止工作、免职或者辞退，更确切地说，面试人注重的是你与人相处的能力。对此，最好是如实回答，不过方式是不要损害到自己。

你可向面试人提供一个可以让人接受的完美解释。例如，你离职是由于公司不景气，没有发展潜力等等。

如果你被炒了鱿鱼，千万不要说：“我不能使上司满意。”而应这样答：“我认为那份工作不能让我充分施展我的才能。”其实，最好的说法如何，应因人而异，我以前听见一个应征者答得较妥，他说：“我总觉得能来贵行工作比以前更好。”

被问及“你喜欢怎样的上司”时，你就应该清楚主试者这样问是看你是否爱顶撞上司，是否与本单位的上司合作得好。

如果该单位的主管大致是属不保守的一类，你可以说：“我喜欢那些有进取精神、有胆有识的领导者，这样的上司可以给我发挥才能的机会。”

如果他可能是不开明、不易相处的一类，你可以说：“只要我服从领导，而在他的领导下我又可以干好工作的，我都喜欢。”

谈到“你的不足是什么”时，试图回避或不提自己的缺点，不是一个好策略，既要做到有话可说，说得出来，又不必贬低自己。

可谈1到2项不足之处，谈时要把缺点、不足说得不会对自己造成什么危害，是一些易于弥补的缺点。

当对方要你谈谈个人的情况时，主试者最忌讳你像记“流水账”一样无边无际，又忌你毫无根据地自夸和捏造事实。针对所求职位的性质特点，你应简洁、有用、重点地谈及你的文化程度、所受教育或培训情况、应聘前的工作经历、工作经验、专长、兴趣。

然后讲“正因为这些，促使我今天到这儿来谋职”，接着再谈一下为什么你适合这个职务。

关于家庭方面的询问，也是应聘中的一个重要的环节。因为家庭对个人的性格、行为、习惯有很大的影响。

一个不健全的家庭可能会使人性情孤僻、行为放纵等。因此，主试者一旦知道你来自有问题的家庭，会对你是爽朗还是孤僻，是任性还是自制，是轻浮还是稳重等性格和行为习惯多加注视和考察，故你的言行举止都要注意，以留下一个好的印象。

还有，许多大机构的主事者都私下表示不愿雇佣家境太贫穷或太富有的人，这种见解虽然不一定合理，但事实如此，我们应该在回答时注意，即使不说谎，也不该对于家庭的贫富过分夸张。