与上帝签约

与上帝签约

任何约定在恪守中都是没有大小主次之分的。无论多么微小的约定，一旦毁弃，便辜负了对方的期望，会使你的名声受损，造成无形的损失。

有一个犹太商人和雇工签订了合约，规定雇工为商人工作，每周发一次工资，但工资不是现金，而是由雇工从附近的一家商店里领取与工资等价的商品，然后由犹太商人与这个商店老板结账。

但是才过了短短一周的时间，雇工就跑到这位犹太商人面前气呼呼地说：“商店老板说，不给现金就不能拿东西，所以，请你还是付给我们现款吧。”

犹太商人为了满足雇工的生活需求，只好付给他现金。

过了一会，商店老板又跑来找他结账了，说：“你的雇工已经取走了这些东西，请按照单子上所列出的价格付钱吧。”

犹太商人顿时糊涂了，不知道究竟谁说的是真的。经过反复调查，终于弄清楚是雇工从中做了手脚，拿走了商品又领取了钱，但是犹太商人还是付了商店老板的账。因为唯有他同时向双方做出承诺，而商店老板和雇工之间并没有雇佣关系。既然订了约定，就要遵守。虽然吃了亏，也只能怪自己当时轻信了雇工。

在各个国家，都有各种不同形式的契约存在。但是，人们对契约的信任程度并不一样。而在犹太儿童的教育中，信守合约是极其重要的一部分。在商业领域，犹太商人因重合同而著称。

犹太教与其他宗教的一个重要区别，就在于它强调神人之间的“约定关系”，并坚信守约者可蒙恩，毁约者会遭受惩罚。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为“契约之宗教”，称其经典——希伯来《圣经》为“神与以色列人的签约”。如《申命记》上所言：“你若听从耶和华你上帝的话，这以下的福必追随你，降临到你身上”；“你若不听从耶和华你上帝的话，不谨守遵行他的一切诫命律例，就是我今日所吩咐你的，这以下的诅咒都必追随你，降临到你身上”。正是在这一宗教文化传统的影响下，犹太商人十分重视合同，并把毁约视为商人的大忌。值得注意的是，任何约定在恪守中都是没有大小主次之分的。无论多么微小的约定，一旦毁弃，便辜负了对方的期望，会使你的名声受损，造成无形的损失。如果一个人连微小的承诺都不能信守，那么其他大的承诺更是不敢想像。一遇到意外，马上就背叛约定的人是不值得信赖的。

现实生活中的犹太人，也同样是严格遵守契约的。在他们看来，契约一旦签订，就是生效了，不但自己必须遵守，也要求对方严守契约。因而在犹太商人当中，根本不会有“不履行债务”这句话，而对于不履行债务者，犹太商人会严格追究对方责任，毫不客气地要求赔偿损失。不遵守契约的犹太人会遭到唾骂，被驱逐出犹太人商界。犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人经商的奥秘在于“遵守契约”。世间万物都在不断地发生变化，但契约的内容是永远不变的。遵守契约、维护契约不仅是保护利益不受侵犯的前提，也是做生意赚钱的保障。犹太人就是在契约的保证下，赚钱致富的。

犹太人信守合约达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是分厘必赚，丝毫不让，但若是在已签订的契约面前，他们总是宁愿自己吃亏也要绝对遵守。这对他们而言，是非常自然、毫无怀疑的事情。

在犹太商人看来，毁约是不应该发生的，更是不能饶恕的。契约一经多方达成协议，就必须履行。因为犹太人深深相信，他们的存在是因为和上帝签订了存在的契约，如果不履行，就是打破了神与人之间的约定，就会给当事人带来灾难。

有一位出口商与犹太商人签订了1万箱金枪鱼罐头的合约，合约规定为：“每箱24罐，每罐250克。”但出口商在出货时，却装运了1万箱500克的金枪鱼罐头。货物的重量虽然比合约上规定的多了一倍，但犹太商人却拒绝收货。出口商甚至同意超出合约部分重量不收钱，但犹太商人仍不同意，并要求赔偿。出口商无可奈何，只好赔偿了犹太商人的全部损失，还要把货物另作处理。

犹太商人看似不通情理，不讲情面，但事实上并非如此。首先犹太人极为注重契约，他们生意经的精髓在于遵守契约。契约一旦签订不管发生任何困难，宁可自己吃大亏，也绝不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行契约，不容许对契约不尊重和不遵守。相反，谁不履行契约，谁就会被认为违反了神意，犹太人是绝对不会允许的，一定会像上文提到的犹太商人一样，严格追究违约者责任，毫不留情地提出索赔要求。

在现代的商业交往中，往往会出现一些因彼此不相信而导致交易破产的事情。但是世界各国商人在和犹太人交易时，总是最大程度上信任对方存有履约的诚意，也会严格要求自己。他们相信对方，同时告诫自己，不要对犹太人失信，更不能毁约，这样才能获得与犹太人做生意的好机会，像上文中出现的情况是极少出现的。如果我们仔细研究犹太商人重信守约所带来的种种好处，我们就会发现这样一条定理：犹太商人有了信誉就等于有了市场，拥有了市场就拥有了财富。