在一座宿舍楼下放着一辆废弃的卡车。每天中午，一群孩子总是在车上蹦蹦跳跳，闹得家家心烦意乱，无法休息。居委会大妈责骂、轰赶全没有用，孩子们反而越轰越起劲。大家实在拿他们没有法子。
住在该区的王老师主动请缨，愿意尽力将这件事处理好，但有一个条件：这几天不得干预自己的行动，并请大妈做好附近居民的工作，暂时忍耐几天。
王老师召集这些孩子过来，并宣布：“从今天起，每天组织你们上车比赛，谁蹦得最高谁得奖，今天的奖品是这个！”王老师高高扬起一把漂亮的玩具手枪，孩子们欢呼雀跃，竞相蹦跳，累得筋疲力尽，其中一个人得了奖。过了几天，王老师又宣布：“今天的奖品是两块巧克力！”这样又过了几天，王老师又公布奖品：“今天的奖品是一包花生米。”
你猜，孩子们会是什么样的反应？
孩子们一听，牢骚大发，纷纷抱怨：“不蹦了！不蹦了！累得要死，真没劲！不如回家看电视。”宿舍楼又恢复了往日的安静。
试着分析一下，在王老师给物质奖励之前，孩子们因为什么原因而去蹦？
那么，当王老师给他们物质奖励之后，他们又是为了什么而去蹦？
为什么这群孩子的态度前后会有如此大的反差？
孩子们刚开始在废旧卡车上蹦蹦跳跳是因为觉得好玩，即对这件事情有兴趣。但是，当王老师给了他们奖品之后，孩子们的目的就开始改变了，不再仅仅因为好玩而去蹦了，而是为了获得更多的奖品。当王老师的奖品越来越少，甚至没有的时候，孩子们不会再觉得蹦蹦跳跳有意思，反而会觉得在干一件赔本的事情，于是他们中止了这项活动。
外在的奖励固然能够提高我们学习的兴趣和动机，但是如果把外在的奖励作为我们学习的唯一目标的话，必然会影响到我们的学习效果，也会削弱我们的学习动机。
心理学家德西在1971年做了一个专门的实验。他让一些学生解答妙趣横生的智力难题。开始，他对所有学生都没有奖励。接着，他把学生们分成两组，其中一组学生，每解答完一道智力难题就给予一定的奖励；另一组学生不给任何奖励。然后在两组学生的休息或自由活动的时间里，实验者观察发现，尽管奖励组学生在有奖励时解题十分努力，但在自由活动时却只有少数人在继续自觉地
这个结果表明，对于一项愉快的活动，如果提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。也许，你也有过这样的经历：本来挺喜欢数学的，考试也能考出很高的分数，父母看自己成绩好，给自己一些奖励，例如给你买手机、随身听什么的，或者获得了老师的表扬。这时，你可能会突然觉得学习成绩好原来就是为了得到父母的奖励、老师的表扬啊！反而从此对数学学习没了兴趣。一旦下次自己又考了很好的分数，父母却没有再次奖励你、老师没有再表扬你，你是不是很失落啊？会不会对数学学习没了兴趣呢？当然，这些只是假设，但是不可否认这些情况的确是存在的。
人皆有好奇之心。我们天生都是爱好学习、自愿探究的，但是，外在的奖惩有时破坏了这种内在动机。我们需要不断反省：我们是否也像马戏团中的动物在为他人控制的报酬而学习，我们的喜怒哀乐完全被控制在他人手中。我们需要时刻提醒自己：学习不是为了获得奖品，也不是为了听到表扬，而是因为好奇和兴趣，为了自己内心深处的快乐和喜悦！只有达到这种学习境界，才能真正做自己学习的主人！
A篮球 B唱歌 C跳舞 D下棋 E足球 F看科幻小说
G画画 H科学实践 I乐器 J军事 K玩游戏 L其他
上面哪一项活动是你的最爱？
想一想，当你在从事这项活动的时候：
是否非常投入？
即便外界有干扰，是否也丝毫不影响你进行该项活动？
活动中遇到困难时，你是否能够不懈地坚持？
你这种强烈的兴趣是否让你在该活动领域取得了很好的成绩？
相信对于上述问题，你的答案大多数都是肯定的。那么，这说明了一个什么问题呢？
如果我们对某一个学科具有强烈的学习兴趣，我们就具有强烈的内部动机。我们就能在学习中获得乐趣，从学习活动本身获得满足。因此，我们能够积极地参与学习过程，在老师对自己评价之前就对自己的学业表现有所了解。我们具有好奇心，喜欢挑战，在解决问题时具有独立性，能够坚持不懈地努力学习，忍受挫折与失败。
秀秀对知识总是充满了好奇，从小就爱不厌其烦地追在爸爸屁股后面问“为什么”，长大后，这个习惯也一直没有变。老师上课的时候，她眼睛眨都不眨地认真听课，生怕自己漏听了什么内容，要是有什么不懂的地方，她下课后一定会追着老师问个究竟。放学后，她不是去图书馆查阅相关知识，就是在家里上网广泛阅读。她特别喜欢去解决一些具有挑战性的难题，越是自己不懂的地方她就越是好奇，非得把它弄明白不可。当然，秀秀的成绩很好，一直排在班里前十名。别人问她有什么诀窍，怎么能一直保持这么好的成绩？秀秀回答说：“我也不知道，因为其实我并不是很在乎名次。我只是对学习特别感兴趣，什么都非得弄个明白，结果歪打正着，每次都名列前茅。”
相反，如果一个人学习只是为了获得外在的结果和奖励，那他就只具有强烈的外部动机。这时，他只关心结果，不关心学习的过程。他往往会选择没有挑战性的任务，因为那样更容易获得好的结果，一旦达到目的，他的学习动机就会降低；一旦失败，他就会一蹶不振。
妍妍是个特别聪明的女孩，学习成绩也特别好，旁人都挺羡慕她的，但只有她自己知道自己其实并不喜欢学习。一、二年级的时候，她就在学习上表现出了过人之处，一直都是班里的第一名。家里人很高兴，于是每次都给她买许多贵重的礼物作为奖励。刚开始时，她认为学习成绩好可以得到礼物，便对学习充满了兴趣，学得也特别卖力气。后来，她发现只要把握重点，记熟公式、例题，掌握考试技巧，就可以取得好的成绩。于是她开始在学习上投机取巧，也不愿深入挖掘知识点背后的深刻内涵。久而久之，她开始觉得学习真没意思，不就是记公式、例题和考试技巧嘛。她开始有厌学情绪，甚至不想再接着读下去了。后来，有一次大考她考得特别不好，她大受打击，从此一蹶不振，成绩再也没有好起来。
也许，你会就此认为，内部动机与外部动机是相互独立的，外部动机高，则意味着内部动机低。实际上，我们常常内外动机兼而有之。有些同学可能既觉得学习有趣，也希望能在班上取得一个好名次；而有些学生仅仅为了获得奖励。前者的内部动机和外部动机都较高，而后者则外部动机高、内部动机低。
你位于哪一个象限呢？
或许你会说，我也知道对学习的兴趣才是学习的最有效动力，但是，我就是对学习没有一点儿兴趣啊！你叫我怎么办呢？
在这种情况下，我们可以借用外部动机这一“东风”来帮助自己提高内部动机。我们先来看一个案例：
李红是初三的学生，她一点儿都不喜欢学习，每天放学回家后就躲在自己的小屋里看漫画书，任妈妈怎么说也不愿看看课本、做做练习。可想而知，她的成绩并不太好，每次考试她都落在其他同学后面。家里人很为她着急。有一天，妈妈迫不得已问李红：“你要怎么样才能好好学习？提什么要求我都可以满足你。”李红放下漫画书，仔细想了想，说：“如果你给我买一款现在最流行的诺基亚手机，我保证下个月的期末考试多考50分。”接下来的一个月里，李红每天放学回家都在小屋里埋头苦读，经常熬夜到凌晨1点。一个半月后，期末考试的成绩出来了，李红果然前进了很多，比上次多考了70多分。妈妈高兴得合不拢嘴，李红也如愿以偿地获得了心爱的手机。
看过这个案例，你有什么样的感想？
也许你要说，李红为了奖品而读书，这样不好。的确，为了奖品而读书不是一种最佳的学习状态。但是，如果你对学习一点儿兴趣都没有的话，不妨试试这个办法。可以先通过一些外部的奖励把自己的学习热情调动起来，然后，当你逐渐取得进步，获得一种成就感的时候，说不定你会真的对学习产生强烈的兴趣哦！
聪明的犹太人就很会利用外部动机来激发孩子的内部动机。当他们的孩子还小的时候，他们便在书上抹上蜂蜜，让小孩去舔书本，小孩尝到了甜头，都以为书是甜的，以此培养起对书的兴趣。蜂蜜的甜对小孩来说是一种物质奖励，它可以激发起孩子对书的一种良好的认知，由此萌发了读书的兴趣。
我们如何调用外部动机来获取内部动机呢？
第一步，设定一个切实可行的学习目标。学习目标的设定可大可小，可以是考试成绩进步多少分，也可以是成功地完成一次家庭作业，只要符合自己的学习状况、切实可行就行。
如果你不喜欢数学，但是你今天下午必须要写完一大堆数学作业，而你非常不愿意写，你怎么办？做完数学题
第二步，确立具有足够吸引力的外部动机目标。它可以是一辆山地车、一部手机，或者出去旅游一次，或者去买好多自己喜欢的军事杂志，或者去趟游乐园，或者吃一次麦当劳/肯德基……只要是自己感兴趣的目标就行。
再想一想，你最喜欢的课外活动是什么？踢足球、吃麦当劳
第三步，竭尽全力去达到学习目标。可以根据自己的情况制订小步子计划，从一点一滴的进步中体验成功的快乐。只要你体验到了学习的快乐，那么你就能慢慢培养起对学习的兴趣了。也许，在这个过程中会遇到一些困难，但只要坚持下来就肯定会有好的结果。
怎么样利用你喜欢的这项课外活动来调动自己对写数学作业的兴趣？
你可以对自己许诺：“如果做完这些数学题，就去找同学踢足球。”
或者，你可以对自己许诺：“如果做完这些数学题，就去麦当劳买冰激凌吃。”
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