小售货员尼克的第一笔生意

小售货员尼克的第一笔生意

1993年秋天的某个星期六下午，我匆匆赶回家，想把一些后院的工作做完。当我摇落树叶时，我5岁的儿子尼克，过来拉住我的裤子。

“爸爸，我要你帮我做个告示。”他说。

“现在不行，尼克，我真的很忙。”我回答。

“但我需要一个告示。”他坚持。

“为什么，尼克？”我问。

“我要卖掉我的一些石头。”他回答。

“我现在真的没空帮你，尼克。我必须把这些叶子摇下来，我说，去找你妈帮你。”过了一会儿，尼克拿了一张纸来。纸上有他的字迹，写着今天售价一块钱。他妈帮他做了告示，现在他要开始做生意了。他拿着告示，提着一个小篮子，带着他最好的4块石头，走到我们车道的前头，他把石头排成一排，把篮子放在它们后面，并坐了下来。我从远处观察，对他的决定很感兴趣。

大约半小时过去了，没有任何人经过。我过去看他在做什么。

“生意如何，尼克？”我问。

“不错。”他回答。

“这篮子是做什么的？”我问。

“放钱用的。”他有模有样地说。

“你的石头要卖多少钱？”

“每个一块钱。”尼克说。

“尼克，没有人会花一块钱买你的石头。”

“他们会的！”

“尼克，我们这条街没什么人，他们看不到你的石头。你把石头收起来，去玩如何？”

“这里有人，”他回答，“人们在我们这条街上散步或骑自行车做运动，也有人开车来看房子。人够多了。”

我说服尼克不成，就返回后院工作。他很有耐心地守在他的岗位上。又过了一会儿，有辆小货车驶进这条街。我看见尼克站起来对小货车高举他的告示。小货车在尼克身边停了下来，一个女士摇下了窗子。我没法听到他们之间的交谈，但在她转身面向驾驶的男士后，我可以看见他在掏皮夹！他给她一块钱，她则走出小货车，走向尼克。检查那些石头以后，她挑了一个，把一块钱交给尼克，开车离去了。

当尼克跑向我时，我目瞪口呆地站在后院。他晃着那一块钱，叫道：“我跟你说过一个石头可以卖一块钱——如果你相信自己，你可以做任何事！”我取了我的照相机，为尼克和他的告示拍照。这小家伙信心坚定，也乐于炫耀他能做的事。这是伟大的一课，我们从中学到了很多，到今天也一直谈论它。

自信，也就是相信自己有能力，而能力则要体现在具体的事情当中。因此要树立信心，就得首先确定好自己的目标。因为有目标的存在，信心才成为一种可能。人生目标的选择，有这样几个原则：

第一，目标必须明确。明确的目标会让人始终保持正确的方向，不会走入岔道，少走很多弯路，更早取得成功。

第二，目标必须远大。人生最好是有一个较高的目标，也就是常说的要志存高远。一个人自信心的大小，决定他理想的大小；而一个人理想的大小，往往决定他成就的大小。

《不要让别人偷走你的梦想》中的小男孩希望拥有一座自己的牧马场，他的这一梦想曾被老师说成是白日做梦，但正是这个远大的理想帮助他成就了辉煌。请相信这个准则：人的成就绝不会超过一个人所想的。

第三，目标必须可行。我们确立的目标，虽然不能过于简单和容易，但必须是力所能及的，最好也是自己乐意为

轻轻告诉你

确立目标——找到自信之奋斗的。既要有可操作性，又要有一定的挑战性，这样才有助于信心的产生；难以实现的目标往往会降低你的信心。

第四，目标必须具体。有具体的目标，才有具体的成功；如果太过空泛，目标便失去了存在的意义。小售货员尼克的目标就非常具体，他只想以一块钱卖出自己的石头，最终，他也做到了。

确立一个合适的人生目标，在实现它的过程中，你会找到自信。