互联网络上“折腾”不休的勇士

互联网络上“折腾”不休的勇士
——记盛大网络首席执行官陈天桥

【明理践行】

互联网，计算机，促发展，推进取；

行业里，争先锋，重科技，永创新；

学知识，悟本领，苦中练，练中精。

【人物介绍】

陈天桥，绍兴新昌人，盛大网络董事长兼首席执行官，全国政协委员。1994年，陈天桥毕业于复旦大学经济学专业。1999年，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司（后简称盛大网络），2001年，涉足网络游戏业，以30万美元取得韩国Actoz公司旗下网络游戏《传奇》在中国的独家代理权。其后，盛大以优质的服务、严格的密码保护等核心竞争力一举成为中国网络游戏业的领头羊。2004年，盛大在美国纳斯达克上市，陈天桥遂跻身中国富豪行列。2012年5月，陈天桥辞任酷6董事会企业发展和金融委员会主席。

【成长故事】

1973年，陈天桥出生于浙江新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村，出生的时候，爷爷奶奶觉得这个大胖小子有出息，加之陈天桥的父母在当时已经离开了山村，在城里工作，于是给他取名天桥，意为陈家登天的桥梁。

小时候的陈天桥就聪明好学。陈天桥18岁进入复旦大学经济系读书，大一时，是个埋头读书的书生，全系成绩排第一名。大二时，陈天桥还被上海市教委和团市委评为“上海市优秀学生干部标兵”。大三时，才21岁的陈天桥便修满学分，成为复旦大学18名提前1年毕业的学生。

1993年的盛夏，一毕业陈天桥就争取了一个在陆家嘴集团下属企业挂职的机会，10个月后，他升任集团总裁的秘书。

在陆家嘴集团公司4年的锤炼中，陈天桥的管理理念被深深地打上了传统的烙印。他非常推崇传统企业中严谨厚重、基础扎实的管理风格。所以，在一开始创办盛大网络的时候，陈天桥就在企业文化上把盛大网络和那个时代流行的网络公司（．com公司）区别开来。离开陆家嘴集团后，陈天桥加入了一家证券公司，并结识了他生命中最重要的人——美丽贤淑的妻子雒芊芊。同时，对市场有着敏锐嗅觉的陈天桥也迅速积累起最初的资本。此时，互联网热浪来了。

到1999年，证券业对陈天桥再也没有吸引力了，他便毅然离开，踏上互联网的浪头。

1999年是资本疯狂涌向互联网的一个年份。当时的互联网模式就是建立一家网站，然后去赢取风险投资。陈天桥的弟弟陈大年当时在一家网络公司工作。陈氏兄弟一个熟悉互联网，一个熟悉资本市场，就想到了创建网站。陈天桥找到了创业的方向。

1999年11月，陈天桥听说中华网在寻找可投资的小网站，认为机会来了。和中华网谈妥之后，陈天桥迅速注册了一个资本为50万元的盛大网络，招了20几个人，开始运作stame．com。公司成立的初衷并不是要成为大型的门户网站，而是想另辟蹊径，成为中国最大的图形化虚拟社区。

盛大网络创办之初，正逢互联网泡沫迅速膨胀。因此在最初几个月，盛大网络提出了要做“网上迪士尼”的口号，员工数目也迅速扩大到50人，分成四个事业部，叫作对互动娱乐产业的“一鱼四吃”。陈天桥选择了网络卡通作为第一个突破口，推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏《网络硅谷》。短短几个月，依靠努力，盛大已经拥有了100万左右的注册用户，并在2000年1月获得了中华网300万美元的风险投资。

利用这笔资金，盛大网络购买了《黑猫警长》的版权，还办起了多期的卡通杂志，并陆续拿到为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子，此时的盛大网络一个月能有十几万的收入。

然而，天有不测风云，2000年下半年开始，互联网泡沫开始崩溃，网络股价大幅跳水，投资者纷纷撤资，中国网络产业也出现了前所未有的萧条，大批网站开始倒闭。

面对危机，陈天桥开始反思盛大网络卡通的发展模式。“围绕一个品牌做动画卡通，是一个投入期长、回报期也长的过程。成功了就可以赚七八十年甚至更长时间的钱，失败了就一无所有。”

2001年5月，中华网投资盛大网络的300万美元中还有100万美元没有到账，这时候中华网对盛大网络提出质疑。陈天桥的大卡通战略，即游戏＋杂志＋Flash广告被迫删改，公司的员工从50人裁减到20人，所有非游戏部门的队伍被全部清除。

为了继续事业，陈天桥决定放弃网络动画，但是下一步的着眼点在哪里，他自己其实也很迷茫。正好此时韩国游戏开发商Wemade Entertainment到上海来寻找合作伙伴，准备推广自己开发的网络游戏《传奇》。Wemade最先找到上海市动画协会，动画协会也不知道网络游戏是干嘛的，于是把韩国厂商推荐给了陈天桥。

陈天桥拿到游戏，自己先动手玩玩。按照默认设置，他连接到韩国服务器上，可他看不懂韩文。他又连接到《传奇》意大利服务器，玩起了英文版。尽管网速很慢，并且陈天桥还认为《传奇》包装很差劲，但还是觉得其内核相当不错。玩到后来，陈天桥欲罢不能了。

陈天桥向中华网请示运营《传奇》，运营《传奇》先期要交30万美元的安装费。陈天桥希望中华网将剩余的100万美金拿来用。中华网不同意，陈天桥却坚持要做网络游戏，双方“拗断”。最终陈天桥拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30万美元拿到了《传奇》的代理。

1981年，来自日本的街机游戏机出现在国内，并迅速漫延全国。1987年以任天堂为代表的家用游戏机进入中国，但盗版软件使任天堂们并没有从中国火爆的8位机市场赚到钱。1992年，单板机PC时代到来，欧美、日本、我国台湾先后有经典游戏进入中国大陆，但他们都在盗版面前显得无能为力，至今市场规模也仅在3亿左右。

而即使到2003年，网络游戏在全球电子游戏业所占的份额也仅为1%左右，难道MMORPG可以在中国走红？

这一切，构成了中华网的忧虑。所以，中华网在多方权衡之后提出撤资。

然而，陈天桥看到的是，1999年7月，全球第一款图形化网络游戏——《网络创世纪》——的民间模拟服务器在大陆出现，这是真正的图形网络游戏。2000年7月，第一款真正意义上的中文网络图形MUD游戏《万王之王》正式在内地推出。此中，一个非常重要的信息是，由于网络游戏采用服务器联机认证技术，因此基本解决了盗版问题。而《万王之王》问世的1年以内，即有超过15款的MMORPG在国内推出。有一个重要数据是，2000年网络游戏的市场收入为0．3亿元，而2001年则为3亿元，年增长率为900%，并占据国内电子游戏市场半壁江山！

作为企业家的陈天桥，此时面临着严峻的抉择。他开始认识到，企业要想在这样艰难的情势下生存下去，必须有所舍弃，方能保存实力，度过险境。

陈天桥熟读名著，尤其是从理论中，悟到很多做企业的方法。他总结说，在以弱对强的局面中，能够成长壮大并取得最后成功，非常重要的一点就是集中优势兵力，各个歼灭，寻找敌人最薄弱的环节进行突破。他把这一战略也应用到盛大的企业战略中，并且依靠它带领盛大网络走出了困境。

2001年6月29日，经上海动画协会推荐，盛大网络和韩国Actoz公司签订授权协议，盛大网络以30万美元的版权费和27%的分成，取得韩国网络游戏《传奇》的运营权。这时候的陈天桥可谓背水一战。30万美元是盛大网络最后的家底儿，交给韩国人版权费之后，盛大网络剩下的钱仅能维持最后一个月的运转。然而，正是这最后一个月，使得盛大网络起死回生，走进柳暗花明的新天地。

2001年9月，经过艰难谈判，盛大网络从中国电信取得了公测期免费的带宽和服务器，《传奇》投入公开测试。11月底，《传奇》游戏开始收费，结果第一个月就赢利了，并迅速登上各软件销售排行榜的首位！

盛大网络成功地改变了游戏产业的格局。2001年11月盛大网络进入网络游戏的时候，中国网络游戏市场80%以上的份额都在经营日本JSS公司的《石器时代》的华义和经营中华游戏网的《金庸群侠传》的智冠等中国台湾游戏运营商手中。仅仅用了一年半的时间，盛大网络就把《传奇》做到了占中国网络游戏68%的市场份额。据估计，2002年盛大网络的进账超过6亿元人民币，纯利润超过1亿元人民币，每天的收入超过100万元人民币。

然而与此同时，由于市场“私服”泛滥，技术支持无法保证，导致用户频出怨言，盛大网络开始扣发Actoz的分成费，盛大网络与Actoz的合作出现裂痕。2003年2月，韩国人宣布中止与盛大网络的合作，并找到另一家公司代理《传奇3》。消息传出，Actoz的股值立即缩水一半，据估计双方的损失总计超过1亿美元。

情势逼迫之下，盛大网络再一次对经营方向做出重大调整：从一家网络游戏代理商转变为主营自主产权产品的开发商。陈天桥认识到，自主开发的民族游戏软件的兴起，将提高中国网络游戏企业在产业链中的竞争地位，同时也会使得网络游戏产业更加健康，更有利于弘扬民族文化。针对许多人认为网络游戏玩物丧志的观点，陈天桥认为，青少年是新鲜事物的接受者，当新技术带来新的媒体变革时，青少年总是最先尝试。但青少年同时又是意志力薄弱者，识别能力不足。因此像互联网刚刚出现时一样，许多人也担心网络游戏给青少年带来不利影响。陈天桥认为，这个问题是过渡时期的一种暂时性、局部性的现象，网络游戏作为一种新的娱乐形式，堵是堵不住的，只有中国企业自身拥有先进的技术，占领这个新的文化阵地，寓教于乐，把中国的优秀文化传播出去，才是正确的途径。

盛大网络果断放弃了已经驾轻就熟、可以轻松“日进斗金”、以网络游戏运营为主的模式。2002年4月，盛大网络宣布投资4000万元组建研发部门。2004年，这个研发部门已经发展到200人的规模，相继收购和参股韩国、美国、日本的研发公司。2003年，盛大网络自主研发的《传奇世界》被国际知名研究机构IDG评为最受欢迎的民族软件，首部国内自主研发的三维游戏《神迹》，和面向不同玩家且风格鲜明的游戏《梦幻国度》《三国豪侠传》也陆续推出，并深受玩家的欢迎。尽管最初盛大网络进入研发领域时，很多人都不看好，并怀疑盛大网络的研发能力，但盛大网络已经用事实证明了自己。其市场的成功也对其他中国网络游戏企业投入自主研发起到了极大的激励作用，带动了整个民族游戏软件业的蓬勃发展。

2004年1月，陈天桥出任盛大网络董事长。盛大网络2004年5月13日成功在纳斯达克上市。陈天桥被国外媒体称为“中国互动娱乐业第一人”。

他31岁的时候，一举成为身价88亿元的超级巨富。短短数年的创业经历打造了中国个人创业史的新神话。其开创的中国网络游戏市场依然在蓬勃发展，每天都有上千万玩家痴情投入。

【拓展延伸】

问题一：陈天桥在公司面临土崩瓦解之时是如何选择的？

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问题二：成功人士之所以成功，就是因为他们的与众不同，陈天桥的与众不同体现在哪里？

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问题三：你认为你自己的身上有哪些优秀的品质和个性，请与同学们探讨分享，哪些品质是可以发扬光大的？

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【人生格言】

人人都有惊人的潜力，要相信你自己的力量与青春。要不断地告诉自己：“万事全赖在我。”　　——［法］纪德

人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。　　——艾青