约瑟夫·罗特布拉特

约瑟夫·罗特布拉特1908年生于波兰华沙，二战前移居英国。1995年，由于在消除世界核武器方面的杰出贡献，被授予诺贝尔和平奖。

●名人名言

无论做任何事情都要先去付出，再谈收获。付出与收获是成正比的，有几分付出就有几分收获。

●精彩解读

“付出”一词在多数人看来，具有消极性的意义，因为，他们只知道这个名词一半的意义——投入一些东西作为代价。这些人并不知道这个名词还有另外一半的意义，那就是“放弃你所喜爱的某些东西，以换取更高的目标，或某些更有价值的事物”。在了解及应用“付出”这个名词的整体意义之后，我们将会发现更多的喜悦、自我价值，以及获得更多的金钱。“每个想要成功的人，都应该去打几次老式的唧筒，那会给你很多的启示。”卡耐基如是说，单单抓起手柄就打水的人是打不出水来的。所有打水的人都知道，必须在唧筒上面加一点水来“装填”唧筒，打水时水才会顺利流出。在生命游戏中，在你得到某种东西之前，也要先放进些东西。不幸的是，许多人会站在生命的火炬前，说道：“火炬，请给我一点温暖，然后我给你加进一些木柴。”秘书往往会跑到老板那里说：“给我加薪，我就会做得比较好。”推销员时常到老板那里说：“把我升为销售经理，我就很会办事，虽然我一直没有做出什么，不过，一旦让我负责，我就能做得更好。所以请让我当主管，我会做给你看。”学生往往对老师说：“我若把这学期不好的成绩带回家，家人真的会罚我。所以，老师，如果你这学期给我好分数，我答应下学期会努力用功。”可是，事实却是在你期望得到某些东西前，必须放进一些东西才行，你加“进”某些东西，补偿定律就给你一些东西。

你无法从唧筒的外部看出，到底还要再抽两下或200下，才能使水流出来。在人生的游戏中，你也无法看出，明天到底会不会有重大的突破，或者更多的时间才能办到。

不管你正在做什么，只要热心，不断地做下去，迟早会有收获的，如果你在这第三个阶段贸然停下来，就无法喝到几乎要从唧筒流出的水了。幸运的是，一旦水流出来，只要再轻轻地压，便能得到你要的水。这也是生命中成功与快乐的故事。

记得一位董事长曾经这样说过：“忘掉你的推销任务，一心想着你能带给别人什么服务。”他发现人们一旦将思想集中于服务别人，就马上变得更有冲劲，更有力量，更加无法拒绝。说到底，谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问题的人呢？他说：我告诉我们的推销员，如果他们每天早上开始干活时能够这样想到，自己今天要帮助尽可能多的人，而不是要推销尽量多的货，他们就能找到一个跟买家打交道的更容易、更开放的方法，推销的成绩就会更好，谁尽力帮助其他人活得更愉快潇洒，谁就实现了推销术的最高境界。

人生有这样一个道理：一个人的成就大小，大致上是与他的施予程度成正比。你施予得越多，对别人帮助越大，别人就会感激你，对你的回报也就越大。人生在世正是要努力体现自身价值，并力争社会的承认。如果你满足了大众的需要，大众也就需要你，从而你也能获得自己想要的。

同样道理，企业要成功，就不能单纯立足于赚钱，这是目光短浅的做法，而首先要立足于满足大众的需要，别人得益了，自然就会支持你的企业，最终使企业的效益得到增长。

成功导师批注：如果你投注心力在实现你的目标和梦想上，你总会有所回报的。这是人生的道理。虽然我无法预知会在何时、以何种形式回报给你，但我可以向你保证，你终会品尝到收成的果实。你投注的时间、精力会导致你的转变，这种转变会表现在某些方面，例如你的行为举止、人格特质等方面，也会逐渐反映到你对自我的认知和价值判断上，这种改变会逐渐扩大到你周围的事物。报酬不一定以物质的形态出现，但它会在你的内心起作用，由内流露于外在的种种举止、待人接物上。无论如何，你都会有所收获。

给予，然后会有所获得。吝于付出，就不会有回报，这虽然只是一个简单的原则，却是人生中最基本的道理。