把木梳卖给和尚

蒋光宇

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销人员。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，大公司招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？没过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。

大公司招聘工作的负责人对剩下的这三个应聘者交代：“以１０日为限，届时请各位将销售成果报给我。”

１０日期到。

负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人又问小石：“卖出多少？”答：“１０把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有１０座庙，于是买下１０把木梳。

负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“１０００把。”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，香客络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可作赠品。”住持大喜，立即买下１０００把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏还在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的香客。

就这样，小钱在看来没有木梳市场的地方开创出了很有潜力的市场。

……

捆绑不成夫妻，强扭的瓜不甜。一厢情愿，剃头挑子一头热，强卖强买都不行。供方都渴望有个好卖点，求方都渴望有个好买点。能否出现好卖点和好买点，关键是能否在供求双方之间找到共同点。供求双方内在需要的共同点越多，买卖也就会越大；供求双方内在需要的共同点越少，买卖也就会越小。一句话，供求双方内在需要的共同点的多少，与买卖的大小成正比。善，是扩大供求双方内在需要的共同点的根本；恶，是缩小供求双方内在需要的共同点的祸害。

推而广之，竞争和互助如车之两轮、鸟之双翼，是发展任何事业的相辅相成的两个方面。竞争不能离开互助，离开了互助的竞争，势必发展成尔虞我诈；互助也不能离开竞争，离开了竞争的互助，势必失去强劲持久的动力。在继续积极参与竞争的同时，万万不可忽视互助的力量，万万不可忽视发现和扩大各种各样的共同点。孙中山在《建国方略》中有一句很深刻的话：“人类进化之主动力，在于互助，不在于竞争。”

注：《把木梳卖给和尚》这篇短文，首发在2000年第4期《商界》杂志。随后这几年，此文被各种报刊用过不止百次。2004年12月22日，我以“把木梳卖给和尚”为关键词用Google搜索，竟然查到了997条相关信息。其中除了极少数是以我的署名被转载的之外，大多数是改写、引用与评点。资源共享，本无可挑剔，但是还有一些不相识的“朋友”，干脆一字不动地拿去用自己的名字反复发表，有的还获了奖，将编辑蒙在鼓里。客观地说，谁是该文的原作者，编辑确实也很难搞清楚。比如收入2004年3月出版的《中国新时期微型小说经典》一书中的《木梳卖和尚》，署名就是两位不相识的多次发表该文的“朋友”。我早就知道抄袭此文的做法，但以为不值得计较，“看”之任之，直到现在真假难辨。此时此刻对此做出说明，实在是不得已而为之，否则，我没办法向广大读者做出最起码的交代。

哈克凯特的桥

那已是午夜时分，乔治驾着汽车在得克萨斯州西部行驶着，又累又乏。所以，当他一看见路边有块写着“加油／用餐”的牌子时，便立刻停了车，走进了餐厅。

随后，又有一辆汽车也停了下来，两个人下车也走进了餐厅。其中一个高个子对侍者说：“来两杯咖啡。有地图让我们查一查吗？”

“我想是有的。”侍者一面答应，一面端上咖啡，然后在电话机旁的一叠纸里找了起来。过了一会儿，他找到了，递了过去：“这地图也许有些旧了。”

他们摊开了地图。高个子指着奥格兰德河，摇着头对他的伙伴说：“没有桥也没有渡口，没路能通往墨西哥。”

那侍者听见了，马上说道：“我也许可以帮你们的忙。”

“怎么走呢？”

“奥格兰德河旁的哈克凯特镇半年前造了一座桥。过了桥，往下走就是墨西哥了。”那侍者又在电话机旁寻找了一会儿。

“应该有最新的地图，可惜这里找不到。那上面标着这座哈克凯特桥。”

“没关系了，有桥就行。”高个子喝完咖啡，与同伴一起走到门口。

他们小声嘀咕几句后，突然转过身，从口袋里拿出枪，厉声威胁道：“蹲下，不准乱动。”

乔治和侍者只得照办。他们打开抽屉，拿走了所有的钱，又拔了电话线，将电话扔到地上，然后冲进车子，飞也似的消失在夜幕中。

乔治和侍者，很快从紧张中冷静下来，立即把电话修理好。五分钟后，他们拨通了警方电话，说明了这里所发生的一切。“对，对，歹徒将去哈克凯特。”

乔治摇了摇头：“我简直被他们给愚弄了。我还以为他们是生意人呢！”

“起先我真被他们骗了，但当他们在研究地图时，我看见了高个子西装口袋里的手枪皮套。”侍者说。

乔治顿时有些气愤：“你既然已看出他们不是好人，为什么还要帮他们……你后来实在不该告诉他们哈克凯特有桥。现在警察抓住他们的机会太小了……”

“没有……”侍者想解释。

乔治不等他解释便气急败坏地说：“没有机会了！他们的车跑得太快了。”

那侍者笑了笑：“我不是说没有机会了，因为哈克凯特根本没有那座桥。等待他们的只有一条无路可逃的大河！警察很快就可以抓到他们。

”

乔治恍然大悟，那侍者是如此的智慧，竟然不动声色、不费吹灰之力就能将歹徒制服，避免了以硬碰硬的方式可能导致的两败俱伤。

俗话也说得好：“鸟靠翅膀兽靠腿，人靠智慧鱼靠尾。”用智慧来配合勇敢，就可以举重若轻，就可以四两拨千斤。