蒋光宇
１９世纪中叶，美国加州发现了金矿，随之迅速兴起了一股淘金热。在浩浩荡荡的淘金队伍中，有一个叫亚默尔的农夫。亚默尔经过几个月的淘金生涯，清醒地认识到，自己在器械、财力和体力等方面，与众多淘金者相差甚远，实在难圆淘金发财之梦。因此，他转移目光，另辟蹊径。他发现荒山野谷气候燥热，饮水奇缺，于是决定“弃金找水”。他经过仔细地勘测，不懈地努力，终于找到了可供饮用的山泉，很快走上了靠卖水发财的致富之路。
有一位商人到桐乡买桐油，但到了桐乡之后，发现桐油供不应求，价格不断上涨，确已无利可图。他准备回家，可又不甘心白跑一趟。这时候他想到：买桐油的人这么多，装油的桶还没有人收购。于是，他将带去的钱全部买了油桶，然后待价而售。果然，不久油桶价格上扬，他赚了一大笔钱。
还有一位商人到南方收购茶叶，但到了茶乡之后，发现新摘的茶叶已被先到的茶商收购一空。这位茶商为自己的迟到后悔不已。但他在散步时突然发现，当地大批包装茶叶的竹篓尚无人问津。于是，他以极低的价格把这些竹篓全部收购下来。当先到的茶商待茶农将茶叶制好后，准备向外地运输时，才发现市场上的竹篓紧缺。先到的茶商只好向这位迟到的茶商购买竹篓。这位迟到的茶商竟抢先赚了一笔大钱。
回报再丰厚的项目，随着蜂拥而上的人群，也会很快失去魅力。再平常的项目，只要率先被市场所认可，也会形成滚滚财源。
市场是一个供求不断变化的有机整体。市场最急需的环节，也是最急需开发的环节。切不可按图索骥，一条道跑到黑。要根据新的情况，寻找新的商机。
很多人错过机会，并不是因为机会没有到来，而是等待中没有发现机会到来，或者机会到来时没有牢牢地抓住它。
机会不仅需要等待，而且更需要发现、创造和把握。机会的根基是实力。
终身难忘的吻
１７３８年１０月，本杰明•韦斯特出生于美国的一个贫苦家庭，是十个孩子中最小的一个。
１７４５年，本杰明已经７岁。有一天，母亲让本杰明去帮助照看亲戚家的一个婴儿。在本杰明的细心呵护下，婴儿慢慢地进入了梦乡。他被婴儿的美丽吸引住了，用手比画着，好像是要画下婴儿的脸庞。这一切，恰好被母亲看到了。
“你是想画下小宝宝的脸吗？”母亲微笑着问。
“可惜我不会，我画不好。”本杰明为难地说。
母亲指着桌子上一红一蓝的两瓶墨水说：“你还没动手画怎么就知道画不好呢？你应该大胆地试一试。”母亲说完，便匆匆忙忙地走了。
本杰明拿出一张纸，打开墨水瓶，全神贯注地画了起来。过了好一会儿，画是画好了，可他的脸上、衣服上都沾了很多的墨水，桌子上也一片狼藉。他想，母亲若是看到这个脏乱的局面，一定会生气的。
出乎他的意料，母亲回来后，用慈爱的目光仔细地端详着那张画，声音颤抖着惊叫起来：“哦，天哪，这简直就是小宝宝的照片啊！将来你一定会成为一个伟大的艺术家。”说完后，竟然流出了兴奋的热泪。母亲搂着本杰明的脖子，满怀期望地亲吻了他。此刻母亲的吻，是令他终身难忘的吻。
母亲的鼓励激发了本杰明对绘画的兴趣、热情和信心，简直是越画越入迷。有一天，已经上小学的本杰明在阁楼里专心致志地画画，将到校上课的事情忘得一干二净。
父亲知道后，正要狠狠地教训他，却被母亲拦住了。她一遍一遍地说：“他是一个了不起的孩子。”从那以后，父亲也开始对儿子另眼相看了。
每当有邻居到他家里做客，母亲总会高兴地把本杰明的画拿给大家看。母亲不但善解人意，而且对图画的见解也很独特。
１７６３年，２５岁的本杰明来到伦敦，开始以历史画家的身份跻身于英国画坛。１７７２年，他成为被英国宫廷聘用的著名画家。１７９２年，他接替著名的雷诺兹爵士，成为英国皇家学院第二任院长，担任这个职务一直到１８２０年逝世。
本杰明一生中画过大量表现近代历史题材的油画作品，其中《沃尔夫将军之死》最有代表性，反响也最强烈。多年以来，他之所以一直受到世人的爱戴，不仅是因为他的作品出类拔萃，而且还因为他非常同情和鼓励那些积极进取、努力拼搏的年轻艺术家。
每当他回顾自己成功的人生历程，总是一往情深地说：“是小时候母亲的一个吻，才使我有了今天的成功，甚至可以说是一吻定终身。如果没有这样一位开明、善于发现并肯定我优点的好母亲，就不会有我的成功。”
巴尔扎克曾经说过：“母亲的责任之一，是从孩子的童年时代起，就善于发现他们的才能、性格和志向，这一点是任何一位教育家都难以做到的。”
发现财富的眼光
狄奥力•菲勒出生在一个贫民窟里，和很多出生在贫民窟的孩子一样，争强好斗，也喜欢逃学。
但与众不同的是，菲勒从小就有一种发现财富的非凡眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修理好，让同学们玩，然后向每人收取半美分。仅仅在一个星期之内，他竟然赚回一辆新的玩具车。
菲勒的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在富人的家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可能的，你能成为街头商贩就不错了。”
菲勒中学毕业后，正如他的老师所说的，真的成了一名小商贩。他卖过电池、小五金、柠檬水等等，每一样都经营的得心应手。与贫民窟的同龄人相比，他可以说是出人头地了。
但老师的预言并不全对，菲勒靠一堆丝绸起家，从小商贩一跃而成为商人。
那堆丝绸来自日本，数量足足有一吨之多，因为在轮船运输当中遭遇风暴，这些丝绸被染料浸湿了。如何处理这些被浸染的丝绸，成了日本人非常头痛的事情。他们想处理掉，却无人问津；想运出港口，扔进垃圾箱，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。
港口有一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他经常到那里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸。说者无心，听者有意，他感到机会来了。
第二天，菲勒来到轮船上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被染料浸过的丝绸。
然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他用这些被染料浸过的丝绸，使自己拥有了１０万美元的财富。
从此，菲勒不再是小商贩，而成为一个名副其实的商人。
有一天，菲勒在郊外看上了一块地。他找到地皮的主人，说他愿花１０万美元买下来。地皮的主人拿到１０万美元后，心里嘲笑他真愚蠢：“这样偏僻的地段，只有傻子才会出这么高的价钱！”
令人料想不到的是，一年后，市政府宣布：在郊外建造环城公路。不久，菲勒的地皮升值了１５０倍。城里的一位地产富豪找到他，愿意出２０００万美元购买他的地皮，富豪想在这里建造一个别墅群。但是，菲勒没有出卖他的地皮，笑着告诉富豪：“我还想等等，因为我觉得这块地应该增值得更多。”
果然不出所料，三年后，菲勒把这块地卖到２５００万美元。从此，他成了新贵，可以像上层人物一样地出入高贵的场所。
他的同行们很想知道他当初是如何获得这些信息的，甚至怀疑他和市政府的高级官员有来往。但结果令他们很失望，菲勒没有任何一位在市政府任职的朋友。
菲勒活了７７岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，每人收费１００美元。这一看似荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了１０万美元。如果他能在病床上多坚持几天，可能赚得还会更多些。
他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士同卧一个墓穴。结果，一位贵妇人愿意出资５万美元和他一起长眠。每年去世的人难以计数，但能像菲勒这样具有如此执著的商业精神的人又有几个？
菲勒的发迹和致富，在许多人的眼中一直是个谜。解铃还得系铃人。他那别具匠心的碑文，也许概括了他不断在平凡中发现奇迹的传奇一生，也许能帮助不少人解开他的发迹和致富之谜：
“我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光。”
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