明智的推销员

明智的推销员

一个公司跟印度军界谈判一桩军火生意，谈了多次都没有成功。这时，这个公司的一个推销员主动请缨，希望能够让自己去完成这个任务。公司同意了，但大家都不抱太大的希望。

这位推销员行动了，他先和印度军界的一位将军通电话，他只字不提生意的事，只说想见他一面。开始这位将军不同意，但推销员说：“我准备到加尔各答去，是专程到新德里拜访阁下的，只见一分钟，就满足了。”那位将军勉强答应了。推销员来了，他一进将军的办公室，将军非常冷漠地声明：“我很忙，请不要占用太多时间。”

推销员感觉气氛有点紧张，但他还是很沉着。他说：“将军阁下，您好！我来是向您表示衷心的感谢的，感谢您一直以来对敝公司采取的这种强硬态度，因为您的强硬态度，使我得到了一个十分幸运的机会，在我过生日的这一天，又回到了自己的土地。”将军一听这话觉得有点莫名其妙同时也感到很意外，他一时愣住了，不知道说什么好。

“先生，您出生在印度吗？”将军问到，此时他脸上的冷漠消失了，并且露出一丝微笑。

“是的，”推销员也笑了笑，说道，“39年前的今天，我出生在贵国的城市加尔各答。当时，我父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。印度人民是好客的，在这里时，我们一家得到了他们很好的照顾。”

接着，推销员又谈了他美好的童年生活，将军越听越入迷，竟被深深感动了。他当即提出邀请，诚心诚意地说：“您能在印度过生日真是太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺。”

汽车驶往饭店途中，推销员打开公文包，取出颜色已经泛黄的合影照片，双手捧着，恭恭敬敬地递给将军。

“将军阁下，您知道这个人是谁吗？”

“这不是圣雄甘地吗？”将军很奇怪，不知道他怎么会有甘地的照片。

“是呀，您再仔细瞧瞧左边那个小孩，那就是我。4岁时，我和父亲在回国途中，十分荣幸地和圣雄甘地同乘一条船。这张照片就是那次在船上拍的。我父亲一直把它当作最宝贵的礼物珍藏着。这次，我要拜谒圣雄甘地的陵墓，以表示对这位印度伟人的思慕之情。”

“我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”将军说完，紧紧握住了推销员的手。

当推销员告别将军回到往处时，这宗大买卖已拍板成交了。

心灵悟语

有时了解别人的兴趣爱好，也是助我们成功的一臂之力。