学会审时度势

学会审时度势

个人的力量无论如何强大，与整个社会比较起来。都是渺小的、微不足道的，犹如大海浪尖上的一片树叶。要想成就一番事业，就必须认清形势，了解历史大潮的走向，掌握社会的脉搏跳动，顺应之，追随之，在客观条件的作用下，“好风凭借力，送我上青云”。这就是审时度势的功夫。

历史上的名商大贾们，都懂得审时度势的道理。

美国有一个28岁的年轻人叫霍华斯。他在美国纽约的一个偏僻的小镇，开了一家引人注目的商店，招牌上写着：“5美分之家”。店内陈列着琳琅满目的日用小商品，从廉价的帽子、袜子、鞋子到皮带、纽扣、针线，凡是大百货公司不经销而居民又十分需要的小商品，应有尽有。这些小商品一律售价5分。“5美分之家”开张以后，门庭若市，很快就卖光了所有商品。不到两年，霍华斯用赚的钱又开了5家商店，这5家“5美分之家”又先后获得成功。10年之后，共开设了25家商店，年营业额突破百万美元大关。

霍华斯的成功，原因在于他善于分析体会人们的消费心理，掌握市场行情的需要。霍华斯年轻的时候，曾在一家衣料商店当学徒，在实践中他体会到，人们对廉价出售的商品感兴趣；此外，一位数字的价码比十位数字以上的价码更能吸引顾客。为此，他办了“5美分之家”，取得了成功。

美国还有一个企业家，名为罗拔士，他生产经营的“椰菜娃娃”玩具，销路很好，差不多走遍了世界。罗拔士成功的原因也是十分关注市场动向和需求变化。随着现代化的不断深入，美国社会的人际关系危机不断，家庭关系浊流汹涌，频繁的离婚率，给儿童造成心灵创伤，父母本身也失却感情的寄托。因此，儿童玩具逐渐从“电子型”、“益智型”向“温情型”转化。发现这一发展态势之后，罗拔士设计了别具一格的“椰菜娃娃”玩具，“椰菜娃娃”意谓“椰菜地里的孩子”，千人千面，有不同的发型、发色、容貌、服装、饰物，正好填补了人们感情的空白，销售额大增。仅1984年圣诞节前的几天内，就销售了250万个“椰菜娃娃”，金额达4600万美元。1984年一年，他的公司销售额超过10亿美元。

“识时务者为俊杰”，这里的“时务”是一个十分广泛的概念，政治的、经济的、军事的、文化的、心理的等等，均在其内。聪明的竞争者，有作为的俊杰之士，应该时时刻刻密切注视时势的现状和变化态势，掌握时代的脉搏，发现客观的需要，寻找得胜的时机，将自己的行为建立在扎实可靠的客观基础上，立于不败之地。

心灵悟语

幸运的成功者，就是聪明的竞争者，他们时刻注视时势的变化，掌握时代的脉搏，发现客观的需要，寻找得胜的时机，将它的行为建立在扎实的客观基础上，立于不败之地。这就是古训所言：“识时务者为俊杰。”