【摘要】：有一位犹太人叫布拉德利，最初向客户推销保险时，一见到客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。后来经过仔细思考，他改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方式。布拉德利初战告捷。但是到了第二天，客户便主动给布拉德利打电话，请他帮忙买一份保险。如果换一种方式，介绍些有关知识，叙些人情，舒缓心理，其收获自是有所不同。
换一种方式
有一位犹太人叫布拉德利，最初向客户推销保险时，一见到客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。最后他就会说：“最好你也买一份保险。”可是，却很少有人向他买保险，一个月下来，他没有得到一份保险业务。后来经过仔细思考，他改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方式。
“您好！我是国民第一保险公司的推销员。”布拉德利说。
“哦，推销保险的。”客户应道。
“您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义务为您介绍一些保险知识。”布拉德利说。
“是这样，请进。”客户说。
布拉德利初战告捷。在接下来的谈话中，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识并将参加保险的利益以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。
最后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解，如果您还有什么不明白的地方，请随时与我联系。”说着布拉德就递上自己的名片，直到告辞也只字未提动员客户买他的保险的话。但是到了第二天，客户便主动给布拉德利打电话，请他帮忙买一份保险。
布拉德利成功了，一个月卖出的保险单最多时达150份。
商场人士每天都被生意上大大小小的事情弄得难以安宁。如果有人一见面便前来推销，心头肯定会有抵触心理，何况还要往外掏钱，其反应可想而知。如果换一种方式，介绍些有关知识，叙些人情，舒缓心理，其收获自是有所不同。
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