一定要让他喜欢我

第十九章　一定要让他喜欢我

富兰克林在费城开了自己的印刷厂的时候，起初很艰难，很少能接到生意。为此他很是着急，因为他把自己这些年来攒的钱全投到印刷厂里了，于是他四处去打广告拉生意。可是那个年代，本来书籍就少，加上看书的人也不是很多，更因为富兰克林的印刷厂刚刚开办起来，因此很少有书商找上门来让他印书。

面对这种十分不利的情况，富兰克林苦思应对的办法，每天都是愁眉不展。有一天，他像往常一样坐在那里想办法，印刷厂已经好多天没有生意可做了，他真是心急如焚。这时，有人上门来发送议会的一份文件，那时议会有什么文件都是发放到各家各户的。他无精打采地拿起那份文件，漫不经心地浏览着。

忽然，他的心中就像划过一道闪电，对，议会！如果能想办法把议会印文件的活包下来，印刷厂就会有出路了！那么什么是议会呢？议会就像咱们说的政府部门一样，想想看，政府机关一年要出现多少文件啊！那是一个很大的数目，而且每份文件都要印出很多很多份！想到这里，富兰克林两眼放光，在屋里来回地走着，心情极度兴奋，头脑飞快地转着，想着怎样把这份大买卖争取到手！

为了这个计划，富兰克林着实地付出了很大的努力。他每天都去议会，找相关的人去说，并把自己印刷厂的情况写成了一份很详细的报告，还拿了几本印刷厂印出来的书，以证明自己的厂子很有实力，技术力量过硬，有信心做好文件印刷的工作。他的努力打动了很多人，于是议会决定给他一次机会，把他的的建议拿到会上研究讨论，并允许他在会上发言。

这让富兰克林欣喜万分，在会上，他把自己印刷厂印成的书分发给每一位议员，并声情并茂地介绍着自己的印刷厂，从设备到技术人员，都讲得很详细。许多议员都频频点头，被他说服了。富兰克林见胜利在望，脸上露出了笑容。可是没有料到，在这个时候，一个议员却强烈反对，并对富兰克林的印刷厂提出了种种疑问。这个议员富兰克林认识，他觉得这个人相当高傲，不太愿意和人说话。而且他对富兰克林似乎很是讨厌，每次遇见富兰克林，他都是理都不理，露出一种很反感的表情。

见这个议员提出了反对意见，富兰克林的心一下子从欢乐的高峰跌到了失望的深渊。他知道，这个议员的意见很重要，只要他反对，这件事多半是要泡汤了。果然，这次会并没有结果，富兰克林极度失望和懊丧地回到了印刷厂。

回去之后，他在心底狠狠地咒骂那个议员，骂他是多管闲事的老家伙。等他发泄完对那个议员的痛恨之后，又想到了当前的现实问题，于是心里又坚定起来，不，他绝不能放弃！他一定要把这件事情办成！可是决心归决心，摆在眼前的最大的障碍就是那个议员，该怎样说服那个议员成了最大的问题。而且，他觉得这个人越是讨厌自己，自己就一定要想办法让他改变态度，一定要让他喜欢自己！

富兰克林想了许多办法，觉得都不可行，于是他决定从别人那里打听打听，先了解一下这个议员。他先后向议会里的一些熟悉的人问了一遍，得到的回答都差不多，这个议员很难沟通，脾气比较古怪，很少有朋友，而且丝毫不讲情面。甚至有人对富兰克林说：“这个人，除了家里书多之外，再没什么可取之处了，对了，他有个自己的图书室，据说收藏了一本很奇特的书，他常常拿这本书来炫耀！”

那个人的话让富兰克林看见了一丝希望的曙光，他忽然有了一个很好的办法。你们能想出来富兰克林有了什么好办法吗？你们一定会想肯定与书有关，对，富兰克林就是决定要从书上下手！他想到的是借书，一是想以借书为由和议员有些交往，二是他对那本所谓很奇特的书也的确非常感兴趣，要知道，富兰克林是最喜欢读书的呀！

于是，富兰克林写了个条子托人交给那个议员，条子上写的就是：“尊敬的议员先生，听说您收藏了一本很奇特的书，我很感兴趣，我从小就喜欢看各种书，特别是那种奇特的书。所以听说这个消息后，我很冒昧地想向您借这本书看看，想仔细地品味一下这本书的奇特之处。如果您能同意，我将十分幸运，先在这里感谢您！”

送出这个借书的条子之后，富兰克林的心里也是很没把握，他也拿不准那个议员能不能把书借给他。可是出乎意料的是，那个议员看了富兰克林的条子后，很快派人把那本书给富兰克林送来了！富兰克林惊喜不已，不管怎么说，这计划的第一步算是成功了！

接下来的一个星期，富兰克林一直没有出门，专心在家读那本书。那本书也真是太奇特太有趣，富兰克林从没读过这样的书，于是读得如醉如痴。他有时会想，就算不能改变那个议员对自己的看法和态度，就算不能让他喜欢上自己，就算不能争取到给议会印文件的活，能读到这样一本书，也是值得的了。

终于把这本奇特的书看完了，富兰克林让人把书还给那个议员，并附了一封信。信的大概内容就是表达他的一种感谢之情，感谢议员能借给他这样一本好书，他从小到大从没读过这样的书，等等。其实富兰克林的感谢也是发自内心的，他几乎忘了议员让人讨厌的地方。

又是几天之后，富兰克林去议会办些事，恰好遇到了那个议员。以前和那个议员相遇，尽管富兰克林每次都是很热情地和他打招呼，可他却对富兰克林不加理睬。而这一次奇迹却出现了！那个议员一见到富兰克林，就快步走上前来，主动和他说话，而且言语之间很有礼貌。这让富兰克林又是惊喜了一把，看来自己计划的第二步也成功了！接下来他该进行计划的最后一步了。

这最后一步是什么呢？让我们来看看富兰克林是怎么做的吧！他和议员客套了几句之后，再次对议员能把一本好书借给他而表示感谢，并谈了自己对书中内容的一些看法。议员显然也对那本书十分钟爱，立刻和富兰克林交流起来，他们围绕着那本书说了好多，也说了好长时间。在交谈的过程中，富兰克林发现，这个议员并不像表面上那样傲慢和不善言辞。而议员对富兰克林的见解也是大为赞赏，说他是真正读懂了那本书。

最后，议员拍着富兰克林的肩膀说：“你很好，年轻人！你并不像我想象的那么浅薄和令人讨厌！”

富兰克林也笑着说：“您也很让我惊讶和感动呢！您也不像我想的那样严肃不易接近！看来，我们开始的时候都是互相缺乏沟通和了解呢！”

颇具戏剧性的是，这个议员一改常态，开始大力推荐富兰克林的印刷厂，这样一来，富兰克林终于如愿以偿地争取到了给议会印文件的生意。而富兰克林和这个议员，两人交流越来越多，越来越广泛，他们成了很好的朋友。每当富兰克林有困难时，议员都会尽自己的全力帮助他。那些日子，有了这个朋友的支持与鼓励，富兰克林少走了许多弯路。

他们的友谊一直维持下去，直到那个议员去世。后来富兰克林常常想起这个好朋友，想着他们之间的关系的奇妙转变，他都会庆幸不已，并时常感叹，把一个敌人变成朋友，真是一件太令人愉快的事！

富兰克林的计划大获成功，不仅让反对他的人支持他，让讨厌他的人喜欢他，而且还能与曾经的敌人成为一生的好朋友，他的这种社交能力，真的很值得世人学习。

那么让我们来分析一下，在这个故事中，富兰克林是怎样与议员成为朋友的呢？当然是通过那本奇特的书，这里面很有学问，要想和一个人成为朋友，最好的方法就是让自己有求于他。因为一个人在自己擅长的方面都是很得意的，如果有人向他求教这方面的东西，他会有一种被重视的感觉，同时也有一种被尊重的自豪感和能够帮助别人的成就感，这样一来，他当然会转变态度了。后来富兰克林用类似的方法结交了许多朋友，那些朋友给予他方方面面的支持和帮助。

是不是觉得这是一个非常奇妙非常有效的办法？那你们就赶快去尝试一下吧！比如班上有人对你冷淡，甚至很讨厌你，如果他擅长绘画，你可以向他请教这方面的问题，他一定乐意帮助你，从而你们会慢慢成为好朋友。就是这么神奇，你们别不相信，世界上很多成功人士大都用类似的办法去结交朋友，这也是他们能够成功的一个重要原因。

因为有了朋友，人生才不会孤单，谁也不能一个人过一辈子，人总是需要有朋友帮助和鼓励的。所以要在尊重的基础上去多交朋友，并能通过努力把敌人变成朋友，这样你们的生活才能更精彩、更成功！