领养“椰菜娃娃”

我们要珍惜现有的一切，而且要创造现在还没有的新事物！

——高尔基

1984年的圣诞节有点不同凡响，从这天清早开始，数以万计的父母便在超市和玩具店的门口排成长队，等待为自己的孩子买到一个最可爱的椰菜娃娃。原来，“椰菜娃娃”是一种独特的、富有魅力的玩具，身长40多厘米，它是犹太人罗拔士，也就是美国奥尔康公司的总经理创造的。罗拔士经过一段时间的市场调查了解到，欧美玩具市场的需求正由电子型、益智型转向温情型。于是，他灵感突来，设计出了一款独具特色的玩具——“椰菜娃娃”。

与以往的洋娃娃不同，“椰莱娃娃”是用先进的电脑技术设计出来的，千人千面，发型、发色、容貌以及鞋袜、服装、饰物等都是不同的，这就满足了人们对个性化商品的需求。

另外，“椰莱娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。近年来，随着离婚率的攀升，带来了一系列的心理问题。它使失去子女抚养权的一方失去了感情的寄托。而“椰菜娃娃”却可以将这个感情空白填补上去，所以颇受年轻女性的欢迎。而且，这么可爱的玩具，理所当然地成为儿童的伴侣。罗拔士牢牢地抓住了人们的这些心理，产生了一个非常奇特的想法：将销售玩具变成“领养娃娃”，把“她”变成人们心目中有生命的婴儿。为了让“椰菜娃娃”达到更逼真的境界，奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附上出生证、姓名、手印、脚印，臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客在“领养”时，为了确立“养子与养父母”的关系，都要庄严地签署“领养证”。

经过对顾客心理与需求的分析，罗拔士认为，领养“椰菜娃娃”的顾客既然把她当作真正的婴孩与感情的寄托，当然也会把购买娃娃用品看成是必不可少的事情。于是他又做出了创造性的决定：“配套成龙”——销售与“椰菜娃娃”有关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包以至各种玩具。这样，奥尔康公司的销售额就大幅度增长。

不久，“椰莱娃娃”就远销到了英国、日本等国家。在椰菜娃娃走向世界的过程中，它为奥尔康公司带来了巨大的经济和社会利益。

思维慧语

在经济学上我们崇尚“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我转”，在生活中更是如此。在这个激烈竞争的时代，我们只有发挥别人没有的特长，才能找到突破点，独辟蹊径，获得成功。

黄金思维法则

知其不可而为之

和尚是不需要梳子的，但有人却成功地把1000把梳子卖给了他们。因为他说服庙里的主持把梳子当作赠品送给前来进香的参观者。施主与香客得到了回馈，而且因为是庙里送的，沾有喜气，所以很高兴，于是一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

这种“把梳子卖给和尚”的行为就是“无”中生“有”，抓住机会，创造增长点的事例。

闯出一条属于自己的路

鲁迅说：“其实这世上本没有路，走的人多了也就变成了路。”未来、未知都是一片空白，有的人害怕这空白，有的人在空白面前找不到出路。其实，只要打开思路，分析形势，然后勇敢地走下去，一定会有新的“路”出现。