时间就是金钱

时间就是金钱

精彩导读

也正是这种想法的萌动，不但使佐丹奴的生意得以沿袭，而且还使他成为香港连锁店的第一人。

一提起香港大富豪黎智英，人们都知道他是靠炒股“暴发”赚的70多万港元，买下了公明织造厂才走上挣大钱的道路的。然而真正使他名扬天下、富甲一方的是他经营的佐丹奴公司连锁店，无论是经营公明织造厂还是佐丹奴服装店，这其中都闪烁着他善于借“他山之石”的经营作风。

黎智英买下了公明织造厂的股权后，自任厂长，但他做事很慢，一下子攒了一大堆订单，看着这个年仅二十六七岁的“毛头小子”，订货商有些担心他是否有足够的财力来支付原料的款项，于是要求查看黎智英的银行账户。黎智英一下子慌了，他原打算边生产边销售，有了足够周转资金再付款，现在哪有那么多的钱！他向同行们求助，同行们本来就对他这个“愣头青暴发户”没多少好感，谁肯借给他钱？情急之中，他找到父亲的一位商业好友，向他求救，好友念与他亡父的交情，惜给他一张100万港元的支票，智英也向老人保证，他不提取支票中的钱，只用这张支票的钱做个门面，让客商看看，稳住对方的心，当黎智英拿着这张支票出现在客商面前时，疑虑满腹的客商们都放心了，这条消息传出来，使同行们不得不对他刮目相看。

从此公明织造厂的生意越来越红火，黎智英也渐渐走上了他的香港富豪的尊位。公明织造厂主要生产布匹和丝毛织品，在事业蒸蒸日上的时刻，黎智英决定利用自家原料的优势，开家佐丹奴公司，专卖衣服，然而作为公明织造厂附属物的佐丹奴公司开业初并没有给他带来多少利润。由于公司的从属地位，黎智英没有花多大的心血去管理它，以致生意平平。黎智英甚至还想把公司关闭掉。

一次去美国谈生意，他有幸参观了一家连锁商店，连锁店的经营管理方法使他受到很大启发，他决心在商店这一行大干一场。也正是这种想法的萌动，不但使佐丹奴的生意得以沿袭，而且还使他成为香港连锁店的第一人。

连锁店是一种兴起于美国的商店经销方式，百货公司与其子店、子子店的管理结构“像金字塔”，实行层层管理，公司总部是塔尖，而其属店就是塔身或塔基。子店或子子店都分布在人口稠密的居民生活区，以适应市民生活的快节奏需要，方便顾客购物。黎智英到香港后，立即仿照美国连锁店的经营方式着手改革佐丹奴的管理和经营方法，首先，他把佐丹奴公司从公明厂的从属地位解放出来，让其独立经营。在很短的时间里，他在全港区开设了32家佐丹奴分店，并且在分店与公司总部之间装配当时最先进的电脑网络，这种电脑装置的造价非常昂贵，若是仿造的话，起码要花120万港元，各连锁店每天将本店的销售情况和分析到的市场信息通过电脑网络向公司总部汇报，以便总部能较快制定出新的符合市场需求的对策，黎智英特别强调办事效益，他相信在市场竞争中时间就是金钱。

在某一个分店告知总部店中缺少某种货时，一般两周内新货就能补充到货架上，货源的补充速度比以前快了几倍。黎智英特别强调店员自己动脑分析市场情况，预测顾客的需求动向，预测准了，除了能够多销多得利外，公司还要对店员实施重金奖励，预测错了，也不罚，只是鼓励他总结经验，争取下次得奖。黎智英生产的服装有一个特点，一个流行的尺码的衣服最多生产65件，分送到下辖的32个连锁店经销，给人一种“物以稀为贵”的印象，同时也是防止产品积压。通过这一系列的改革措施，当年，佐丹奴连锁店就创造了1亿港元的利润，成为黎智英的又一大财源。

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要想提高办事效益，就要始终相信，在市场竞争中时间就是金钱：