雄才多磨难

雄才多磨难

精彩导读

要想赚客户的钱又要让人家心甘情愿。那就只有设身处地地替别人着想，尽量取得对方的信任。

事业初创

1956年，吴贤二在众多的应招生中脱颖而出，加入台湾第一银行，成为该银行的职员。初入银行界，吴贤二从事出纳工作，但因本身不是商科出身，总是有些力不从心之感。他便虚心向老前辈们请教，又挤出时间补习金融业务方面的知识。

小伙子的勤奋工作和好学上进，得到了经理潘升的赏识，便让他前往台北主持票据交换业务。他苦干五年，成绩卓著，加之平日待人诚恳，人缘甚佳，眼看就腰在金融界出人头地了。不曾想一位亲戚的出现，从此改变了他的后半生。

1973年，吴贤二旅居日本的亲戚钟文义来找他。原来，在日居住期间，钟文义发现来家做客的日本人对自己的几件唐木旧式家具的和传统的高级木刻工艺品十分钟爱，但苦于找不到出售方。据此，他认为如果开办一家公司，专营唐木家具和高级木刻工艺品，生意一定会不错。于是，他极力鼓动吴贤二跳出金融界，来主管经营这一业务，而他自己则愿在财力上给予全力支持。吴贤二有些心动了，然而他在银行的工作正有了盼头，而且收入不低，就此辞职，实在有些舍不得。

但他又觉得，在银行工作，收入虽然稳定，却并未充分发挥自己的才能，他所需要的是一份能真正发挥自己潜力的工作。他还年轻，需要的是去奋进，去搏击，去干一番大事业，而不是靠高薪厚禄颐养天年。求稳妥、图安逸，成不了大气候，而要成就大事业，就要敢冒风险！吴贤二决心一定，便不顾亲朋好友的劝阻，辞去了在银行的职务，与钟文义一起开始筹备“唐城”公司的开业事务。真是说起来容易做起来难。他们筹集了500万元创业资金，买了建厂的地皮后便所剩无几了，吴贤二只好去找自己在银行时的好友帮忙贷了一笔款子，又找故友亲朋东凑西借，好不容易凑够建厂和购买设备的资金。由于钟文义自己并不懂得经营之道，公司业务便落在了吴贤二一个人的肩上，吴贤二忙得连吃饭睡觉都顾不上了。“唐城”公司如同一个难产的婴儿，好不容易才呱呱坠地了。

没想到公司一开业就不顺利。“唐城”公司专营唐木家具和木雕工艺品，营业对象以在台观光旅游的日本游客为主，然而，开业仅三天，日台之间的直飞航线突然宣布停飞，同时又有人风传日本游客在台湾屡遭殴打。一时间，谣言四起，真伪难辨，赴台观光的日本游客数锐减。“唐城”的生意大受影响，营业额降下去，资金周转不过来，而原来周转来的贷资款项却渐渐到期。一些人见风使舵，要求抽走股金。吴贤二整天不得不与一大帮债主、股东打交道，忙于奔波，穷于应付。

然而，他并没有被搞得焦头烂额，更没有灰心丧气。他有理由相信，自己的选择并没有错，目前这些困难，都不过是暂时的，当有人劝他退出不干、返回金融界时，他婉言谢绝了。他极力周旋，费尽口舌，说服债主和股东们和自己继续合作下去。如此半年之后，情况终于有了变化。日台贸易又逐渐兴盛，赴台观光的日本游客也日益增多。“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”“唐城”的业务至此又豁然开朗，局面为之一新。公司的员工，在短短的一段时期便由14人增至150余人，业务不断扩大，为其日后进一步发展奠定了良好的基础。

激流勇进

吴贤二开始在企业界崭露头角。他被推选为“唐城”公司董事会董事长。

公司的业务渐有起色后，吴贤二又在思考着如何扩大营业范围的问题。他发现许多欧美游客对中国传统的民间手工艺品更感兴趣。于是，他便创设了“唐立艺术品百货公司”，经营珠宝首饰、民间工艺百货及旅游小纪念品，专供赴台观光的外宾采购。次年，他又创立了“唐福企业”，制造日本人日常生活必需品，如餐具、木器、漆器、日本民间工艺品等等，进一步充实营业项目，赚到了更多的外汇。“唐城”的业务如同雪球一般，越滚越大，公司的声誉也日渐昌盛。

1978年，吴贤二又在高雄设立唐城企业分公司，将业务扩展到台南。他发现好多外国游客本来对一些工艺品极为喜爱，但由于来往运送不便，只好忍痛割爱，打消购买念头。于是，他便灵机一动，在中正国际机场增设台湾外销产品服务处，代办托运，专为赴台回国的外国人提供服务。这一举动，大大方便了外国游客，极受他们的欢迎。而从中得到最大利益的，则是吴贤二和他的公司——他不仅开拓了新业务，更重要的是巩固和扩大了旧业务。唐木家俱及手工艺术雕的销量因此而大增。没过多久，唐城企业“桃园公司”又正式开张，其经营项目比以前设立的几个分公司更为广泛。吴贤二的名字，随着他的“唐城”公司业务一起，开始传遍了宝岛南北。

在一些人看来，他的事业已经相当可观了，他完全可以知足了。然而，吴贤二并没有就此知足。他曾对人说，“知足是一种衰老的表现，这是老年人才应该有的感觉。在事业上知足，其结果并不是维持现状，而是日趋没落，一落千丈。”他常常回忆起自己上小学，上中学时的艰苦情景，那一段时光，使他确立了一种与众不同的人生观，而正是这种人生观，给他的事业，提供了源源不断的动力；人是生而不平等的，因为一个人无法决定自己出生在什么样的环境和什么样的家庭中。这就决定了一个人生命的起点不同，以后所接受的教育的差别——显而易见，出生在穷乡僻壤里的孩子，大多数终生与土地庄稼为伴，而出生在大都市的人，则幸运得多。这种不平等，是人所不能改变的。但一个人后天的不断努力，却可以大大提高对环境的利用效率，可以在相当程度上改变这种不平等。所以，假如你是一个出身贫寒的乡下孩子，假如你是一个不名一文的穷小子，假如你希望过上舒适的生活，希望出人头地，那么，就不要怨天尤人，苦叹命运，而是先认命，然后再去努力，去奋斗、去拼搏，去争取你向往的一切。事实上，吴贤二是这样想，也正是这样做的。他从不感叹自己过去的命运，也不自艾自怜，他把自己的全部的精力都放在了干实事上，放在了奋发进取上。吴贤二已经开始不满于坐守小岛做天下四方之客的生意了，他要把他的事业扩展到国外市场上去；不再坐守家中等顾客上门，而是要到顾客门上去找生意。

他首先把目光投向日本本土，其后继而向美国市场进军。这完全是吴贤二式的经营方式，带着积极的进取性、主动性，甚至些许的扩张和侵略性，而绝非守株待兔的方式。燃而，这或许正是他取得成功的秘密所在。在开拓国外市场的同时，他又积极地向多元化经营方向延伸。这是因为他认识到，商场没有常青树。没有可以世世代代久盛不衰的生意。什么时候经营什么行业，这要看时代发展的需要。当一个行业处于鼎盛时期时，就该着手考虑以后转向经营的方向。否则，等到看出势头不妙时再转手，就为时太晚了。1985年，吴贤二又踏进了养猪事业的新领域，建立了“联城农技场”，他以“改良种猪——养殖仔猪——饲养成猪——自设饲料工场——供应消费市场”这样“一条龙”的经营方法，使其业务直线上升。其生猪肉在日本市场的占有率已达到30%以上，他本人则被冠之以“猪肉大王”的称号。随着业务上的一系列成功，吴贤二渐渐活跃于社会各界。

同时，他又大办福利事业，为资助贫困地区的儿童上学而慷慨解囊。

几多辛酸几多甜

吴贤二不论经营哪个行当，都能发挥自己的才能，做出超人的成绩，因此有人冠以他“管理鬼才”的美誉。实际上，隐藏在他的成功之后的艰辛是鲜为人知的。别的不说，光是他不断充实自己这一点上，他就着实下了不少功夫。他为“唐城”事业的发展呕心沥血，鞠躬尽瘁。刚开始经营创业时，为了使自己尽快成为家俱行业的“行家里手”，他挤时间学习日文及有关木材方面知识。同时，他又四处搜罗人才，并时常向他们虚心请教。一段时间后，他不但业务熟悉，而且居然能独立到南洋印尼一带选购木材了。

后来，随着公司业务的不断扩大，他觉得身为公司的最高决策人，自己有必要接受有关经营方面的系统教育。为此，他曾专门进入日本早稻圈大学商学研究所攻读国际金融硕士学位；目前，他又进入早稻田大学管理科学研究所学习企业经营战略。正是由于他的刻苦好学，他对自己的不断完善，使他掌握了一系列管理企业的办法。吴贤二自己本是一个难得的管理人才，然而他更注重对专业人才的选拔。他的公司里，真可谓人才济济、贤能汇集。为了广开言路、广泛听取有效意见，他专门建立了奖励制度，鼓励大家畅所欲言；为了进一步提高员工们的工作热忱，解除大家的后顾之忧，他又细心周到设立了一整套福利制度。吴贤二所做的这一切，都是为使唐城的事业不断发展，不断壮大。因而，在本职业务上，他更是精益求精，毫不含糊。在服务质量的要求上，他的从严要求是出了名的，他甚至首创了家俱信用保证卡制度。每年，他不惜上百万元花费派员工出国开展售后服务工作，从而使“唐城”在国际上蒸蒸日上，慕名而来的顾客越来越多。吴贤二不失时机地通过日本一些城市的社团推荐，到日本各地举办展销会，成果相当可观。

引用他自己的说法，“要想赚客户的钱又要让人家心甘情愿。那就只有设身处地地替别人着想，尽量取得对方的信任。”“让顾客把你当成知心朋友。”就是运用这样简单的道理，他把公司的年营业额，从初创时的一两千万元提高到目前的近10亿元。至于他的事业的前景，我们可以引用早年毕业哈佛大学国际金融系一位权威人士的话来说明：“吴贤二和他的唐城企业，如同一颗初升的新星，远没有达到它的全盛时期！”

人生点击

雄才多磨难，几多辛酸几多甜，成功人士往往会有这样的感言，其实这也是千古不变的定律。