开辟新财路

开辟新财路

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在东方杰出的企业领导者，未曾受过正式教育训练，而能赤手空拳并有良好组织制度的现代化企业者，陈茂榜先生乃是最卓越的例证。

陈茂榜是台湾大型企业集团——声宝关系企业的创始人，现任董事长。

该集团现有员工万余人，是台湾彩色电视机最大的产销集团，市场占有率最高，又是电容器变压器及电源供应器的主要生产厂商之一。1988年，集团主要机构声宝股份有限公司销售额就突破了115亿元台币。该集团雄心勃勃地拟在1997年销售额增至400亿元。

1930年，陈茂榜离家到台北市文明堂书店打工，任店员兼送货员，是个卖苦力的工作，每天要骑自行车送货到300多个地方，一次就要载上120斤重的书，每月仅得12元。这家书店同时还卖留声机、收音机，老板为了扩大业务，规定了凡能推销一台可抽佣金一元。陈茂榜想到：“我送书的顾客中，不是有很多富贵人家吗？我何不向他们推销收音机？”此念头一闪，竟为他的今后开辟了一条财源大道。

因为勤奋老实，客户都喜欢他，凡要买收音机的都找他，一个月收入20多元佣金，时逢父亲的木屐生意失败。他的佣金成了家中经济的主要来源。但他并不满足，24岁时，他离开工作了8年的文明堂书店，以100多元积蓄为资本开设了东正堂电器行，生意越做越旺，很快就创下了10多万元的家业。此期他的经营诀窍是：“信用”与“眼光”并举。

当时有两家大电器公司特别信任他，只要交50元保证金就可提500元的货品，陈茂榜对此也以实际行动来报答，只要一卖出电器就赶快向批发商结清货款，绝不扯烂污，别人也就更加信任他，使他不论提多少货都没有限制。

“信用”越稳固，生意越红火。

“眼光”方面他也高人一筹，当时抗战已爆发，大家都很希望知悉每日新闻，收音机变成抢手货，他看准了这一点，就毅然投身这一行。

陈茂榜的事业越来越顺利。为了进军海外市场，陈茂榜还于1976年在美国成立了公司，建立海外销售点，使声宝公司产品畅销美国。并在乔治亚洲亚特兰大设立彩色电视机工厂。

陈茂榜创造的奇迹令美国圣若望大学甚为佩服，1976年10月14日颁授名誉商业博士学位予他，并称赞道：“在东方杰出的企业领导者，未曾受过正式教育训练，而能赤手空拳并有良好组织制度的现代化企业者，陈茂榜先生乃是最卓越的例证。”后来，韩国庆南大学也颁名誉博士学位予他。

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“信用”越稳固，生意越红火。这是一句百年不变的话，所以说无论做什么，信誉最可贵，诚信最无价。