房地产诈术

房地产诈术

精彩导读

表面看来，楼宇的买卖看得见，摸得着，比较容易进行，其实不然，里面大有文章可做。

地产经营在香港可称最大的交易，香港十大富豪都与地产经营有关，很多人就是靠经营地产发家的。在地产经营中尤以买卖写字楼、住宅、店铺最为普遍。表面看来，楼宇的买卖看得见，摸得着，比较容易进行，其实不然，里面大有文章可做。’一次，从内地到港的一户人家与某大厦卖主接触，开始整座楼宇开价是178亿港元，我方认为偏高，几个回合的洽谈，双方都各持己见，于是确定次日下午继续商谈。第二日当他们在一间会客室商谈时，突然有几个大亨打扮的人匆匆走来，神秘地向楼宇卖主说着什么，虽然声音压得很低，但仍可以听得见来者说的是，请卖主将楼宇价格降到1.8亿元成交。卖者不慌不忙地将来者打发走，然后慢条斯理对我方人员说：“可能刚才你们都听见了，他们开价1.8亿元我都不答应，而给你们只是1.78亿，这是考虑到你们是祖国亲人，来港办实业，我们应表点爱国之心。”话语间拳拳爱国之心溢于言表。但因为早听说过卖楼被诈之事，我方亦不为所动。事后一经了解，果然不出所料，原来所谓“来者”完全是业主一方的人，是设一诱饵，专等我方上钩的。

一般买楼都是通过经纪人进行的，但经纪人是否可靠也十分重要。经纪人～般都希望楼宇买卖能够按较高的价成交，因为事成后，经纪人可以按成交价抽佣金1%，所以经纪人如果只从个人利益考虑，就会口中含蜜，说得天花乱坠，让买卖成交。此外请律师也有这样的情况，如果律师不可靠，亦会不负责任，使你受骗买房。因为事成后律师同样可抽1%～5%的佣金。

我听过这样一件事，有一买主在半山区买了座楼，他规划要将旧楼重新拆建，破土动工前才知政府有规定，这一带楼房都不能建到五层以上。但当时律师故意含糊其辞，而买主也没主动询问，结果吃了大亏。

买楼当然最关心的是楼价行情问题，但楼价也有虚张声势故设迷障的。一些卖家为了抬高售价，花钱请记者发假新闻，放风声，宣传此地如何好，有什么打算出多少价买下等等，这些做法都很容易使人上当。因此，要在香港买地产、购物置业是不能不对这些情况进行了解的。

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要有聪明的头脑，适时改变思路，来适应现代社会的需求。