艺术语言演说见解九章

【演讲稿写作的基本模式】

一、概念：

演讲稿的写作十分重要：社会上常有各种各样的演讲赛,演讲稿写得好不好关系到参赛单位的荣誉；人们在日常生活和工作中的讲话稿其实就是一种演讲稿。

演讲稿是为演讲所准备的书面材料,是内容的视觉化,是口述论文。

演讲,是在听众面前就某一问题表示自己的意见或者阐说某一事理的活动。凡三人以上、有一定时间的个人讲话都可以称为演讲。

演讲二字,可以说分为二部分,即演和讲：

演—表象—整体—非理性—艺术生命体(人格力量等)

讲—实质—道理—理性—艺术政论文(精神感召力)

演讲既是一门学问,更是一门艺术,是一种整体生命的投入和表现。但是,有的演讲重“演”,有的重“讲”。毛泽东的讲话以及他一贯的讲话风格,和周恩来的讲话明显不同。列宁的演讲正如斯大林所说,有一种逻辑的强大力量。而希特勒的演讲,却有一种迷人的蛊惑力,使人像“中了电一样浑身颤抖”(见《第三帝国的兴亡》)。宗教人物的布道往往达到天花乱坠或者单口相声一样的动人心灵的程度。卡特和里根这两个竞选美国总统的人的演讲,正好是两种风格的典型。然而,我们要参加的演讲赛却要求两项并重,而且要求规范。

二、作用：

演讲是一种面对面的宣传、教育、鼓动和交流的好形式,作用很大。“鼓天下之动者存乎辞”。而演讲稿的作用是：

A.理清思路,确定内容。还可以安定和调整情绪。它是底稿和依据。

B.细心推敲,表达完美。要有充分的时间准备来修改。

C.掌握时间,调整速度。一般广播是每分钟280个字。演讲要慢一些,大约250个字。那么,限制在4-至6分钟内的演讲就需要1300字左右。一般规定超时扣0.2分。

三、特点：

A.直接产生社会效应。目的是说服听众。在特定的时间和场合,面对听众发表讲话,往往产生极强的说服力和感染力。苏秦、张仪在鬼谷子那里的毕业演讲,必须让老师感动下泪。莎剧《凯撒》中,安东尼现场说法：他为国家如何如何,现在他倒在这里……现在他浑身是……他身上有几十处刀口……而布鲁斯只能讲理,不会演,讲理的时候还不得不承认被杀者的功绩甚至冤屈。于是,公众在情绪的推动下赶走了布鲁斯一群。声入心通。声音传播速度最快。传播史上有一件趣事。美国广播曾播出一个“外星人攻占地球”的广播剧,尽管事先预告,还是吓得几百万听众惊慌失措。

B.变文字为有声语言。主要运用生活化、口语化、大众化的语言。慎用文语(古语和欧化语),作点缀之用。少用单音词。避免同音不同义或易混淆的词语。不随便用简略语。还可以适当增加语气词。为了方便聆听,有些标点符号还要用文字代替,如顿号改为“和”,破折号改为“是”,引号表示否定时加“所谓”,括号补充另用文字说明等。

C.随机应变,临场发挥。这就要机智幽默,紧密联系听众和环境。周恩来：“走上坡路的人低着头,走下坡路的人仰着头。”里根：“我不会因为经验多而嘲笑对方年幼无知。”

四、分类：

政治演讲稿,包括竞选演说、就职演说、述职演说、政治动员、开(闭)幕词、祝酒辞等。

学术演讲稿,包括科研报告、学术讲座等。

社会生活问题演讲稿,包括演讲赛、巡回报告等。

教学演讲稿,教师用的有开场白、收束语、介绍作家作品以及进行思想教育的讲稿；学生用的有读书报告、问题辩论、专题演讲、论文答辩等。

法律演讲稿,律师常用。

五、写法：

A.主题的确定。要有一个鲜明的主题,即一个判断句,在演讲中反复突出。使听众产生亲切感、参与感和冲击力。提取主题,一定要从客观上考虑群众普遍关心的问题,针对问题做出自己的解答。适应受众的心理需要,使之产生亲切感、参与感和冲击力。如演讲稿《新世纪抗战的号角已吹响》,针对我们在经济战中处于劣势的情况,鼓舞人们像抗日战争中一样奋发起来。如《焦书记,现代化呼唤着你!》,针对干部中的普遍现象。如《谁是最可怜而又最可爱的人》,针对学生不顾父母辛劳的问题。又如《英魂兮归来》,针对腐败以及精神滑坡现象。

B.材料的筛选。一定要有材料,主要运用新的生活中来的事实材料。

C.结构的谋划。同样是三段式,只是词语不同而已。

结构包括开场白、主干、结束语。

开场白,方式多种,如开篇入题,借题发挥,提问设问,引用比兴等。(如《新世纪抗战的号角已吹响》开头运用“同学们大家起来”抗战歌曲)等。常常运用二种是设问法和情境法。总的原则是切题和镇场。主干,条理层次十分清楚,并在每一个层次前或后面有语言标志。注意在高潮到来时运用排比和点明手势动作等。结束语,一是概括要点,揭示主题；二是抒发感情,激励人心；三是展望未来,鼓舞斗志；四是饱含哲理,发人深思等。

D.情感的调动。进入角色,与观众打成一片。以情为文：情不但是结构线索,而且更主要的是中心内容。感情有一定的律动起伏。呈现一条向上的曲线(陡起后下落,再一节比一个高地升起,达到最高峰时戛然而止)。

六、模式：

【开场白】设问法(能与听众交流)情境法(引导听众进入既定的境界)或开宗明义等。

1.抒情化议论主题：分成几个层次,每层次前有主句(还可以反复)

【主干】材料作血肉。

2.联系现实和自身(作者和听众)：要求三者浑然一体 使演讲现场成为整个社会的一个聚焦点。

3.进入高潮：运用排比、反复和比喻向听众呼吁手势动感强引人进入一种创造境界仰视上空。

【结尾】抒发感情,与听众融为一体。或重申主题,发出号召。

七、赏析：

谨以此纪念毛泽东诞辰一百周年

——英魂兮归来

你想出国吗？是的,想。你想到深圳、海南特区工作吗？

是的,很想。你想赚大钱吗？是的,太想了。你想的都有道理。

年轻的朋友,我们身处改革开放的大潮中,面对丰富多彩的现代化生活风景,思想观念一日千里地发展变化。但是,你想过这一切生活的根本目的吗？现代化的人生究竟是为了什么？有些人不去想这一切的根本,把金钱当作唯一的人生目的。于是,有的贪污腐化,化作国库中的硕鼠,整天苦心焦虑于伪装隐藏之中。最近党和国家严厉惩办三大案中的罪犯就是这样的“能人”。有的沉醉于歪风邪气,偷税漏税,营私舞弊,冷酷无情。深圳一家工厂,起火烧死了上百个禁锢在铁条中的女工。有的铤而走险,持刀行凶,侥幸逃脱法网。街头布告,此类人物榜上有名。还有的丧尽人格尊严,为了金钱挨打受骂,自居于奴才的地位。

《文汇报》报道,几个大饭店服务员竟向洋人下跪乞求小费。更有的怨天尤人,身处优越的学习和生活环境,却一味想着高工资,沉溺在低级生活的欲海中。我们身边也许就有这样的人物。一言以蔽之,有人魂飞魄散了!

魂兮归来!

千千万万的人都会和我一样的感慨。我们都要在党中央领导下同时搞好物质文明建设和精神文明建设。那么,来,让我们一起上下求索……

穿过时光的隧道,我们来到七十年前。芙蓉国里,橘子洲头,一个年轻而又巨大的身影正在那里指点江山,挥斥方遒……

他穿一件平常的布衫,常常啃几口干粮充饥。他遨游在E书馆的浩瀚海洋中。他奔走在车间农田。他创办夜大,为工友点亮知识明灯。他创办《湘江评论》,与《新青年》南北呼应。他创办新民学会,探讨中国和人类的前景。这一切都没有人发给他工资、奖金。

不用说他是谁了。连他的师范同学都在说,二十出头的他是“身无半文,心忧天下”的“毛伟人”。

让我们斗胆假设一下：如果他满脑子想的是自己的高工资、高消费、KLAOK、小汽车……那么中国的今天会怎样？半封建、

半殖民地,军阀混战,外帝入侵……我们也许还在漫漫长夜中摸索前行。

“粪土当年万户侯”,青年毛泽东想的是为人民大众谋幸福。革命战争年代养成了他艰苦朴素的作风,一生都不用手沾钱,一辈子穿着打补丁的衣服。终于,他带领党和人民建立了中华人民共和国,为我们开辟了现代化建设的国际国内环境。他的恩泽遍及东方,万民敬仰。他逝世至今十七年,然而我们仍然感到他还在我们身边。

是的,他在我们身边。是他的伟大灵魂光辉灿烂。

英魂兮归来!

五千年民族魂,在他身上充分体现,正要我们来延续更生!这英魂,最神圣的核心是,一个人要为着全中国全人类的幸福而奋斗。正因此,毛泽东才有那样千古未有的豪迈心胸；正因此,毛泽东才有大气磅礴；正因此,毛泽东不畏千难万险,只手擎天。

这,不正是我们今天最需要的吗!今天,邓小平同志开创的改革开放大业更需要发扬光大毛泽东的精神。毛泽东的英魂,应当化为改革开放中万万千千有志青年的心胸。我们已经有这样一些青年人。他们志存高远,气概非凡,挑起了发展市场经济的重担。他们想的是扩大再生产,多纳税金,想的是造福人民,赞助教育,想的是为中国更多地贡献。这样的人,是毛泽东式的中华民族的好儿女；这样的人,是人们敬仰的英雄豪杰；这样的人,有着毛泽东那样的民族英魂。据《文摘报》转载,山东省有一位姓王的青年,历尽千辛万苦,拼命创下家业,又把价值几百万元的企业奉献给乡亲,带领村人致富。江泽民总书记握着他的手赞叹：“你是个好人!”好人!这日常生活的话语,令人感动!简单的语言蕴含着当代青年人的人生目标。

也有这样一些人丧失了远大追求,走向反面,尽管他们颇有神通。他们似乎看透世情,为赚钱不择手段,甚至丧失人性。他们迷信金钱万能,贪赃枉法,伤人致命,人莫予毒。还有一些“大款”,夸富斗财,一掷万金,不以为耻反以为荣。

他们是改革开放中的蠹虫!他们混过短促的一生,只能短暂地遗臭于人世间。一句话：他们没有灵魂!

英魂兮归来!

相形之下,我们怎能不更加感到毛泽东的英魂伟大崇高!

朋友,请想象这样的E景：如果你有如此英魂,你就会像毛泽东那样气度不凡,豪放潇洒,不亏为人一世。你会开拓新的改革开放的伟业,你会为中国和人类去做前所未有的贡献。这样,有人投给你一点贿赂,你一定不会自食恶果,要“鲲鹏展翅九万里”,笑对蓬间雀。有人与你勾心斗角,你一定不会沉沦于市侩小人的名利场中,“风雨送春归,飞雪迎春到”。有人设置妖法魔障,你肯定是“红军不怕远征难,万水千山只等闲”。

年轻的朋友,让我们身上都充盈着这中华民族伟大的灵魂吧!“数风流人物,还看今朝”!

【艺术语言演说见解九章】

一、成功演讲的突破口

这里的“角度”,是指演讲的立足点,着眼点和出发点,是关系到确立主题、选择材料和选用表达方法等诸方面,它是成功演讲的有效“突破口”。

◎主旨的方位定向要从提示事物本质出发

演讲者就古物本质属性的某一面,进行剖析、升华。某一“灵感”,可能导致演讲者“萌生”主意,在这个意念之下,所选择的演讲材料就要服务于主题的表达了。而主题定向,就决定了演讲的优劣高下。因此,无论是讲人、傻事,还是论理,都不能停留于表面,而是由表及里、由浅入深地挖掘事物本质从提示事物主旨出发选择和确立角度。

笔者曾观看了成都“偶像与青春”青少年演讲大赛。有几位选手的演讲就很有味道。

“我觉得,他们也是普普通通的人,和你、我他都一样,只是在某些方面更具天赋,成绩突出罢了……我们却往往只抓住他们的长处而忽略了他们的短处,比如知识。处世、人格……我们青年人应该正视自己的长处,发展自己的长处,把偶像身上的长处有选择地拿来,弥补我们的不足对偶像的那种理想化的寄托,合乎现实地放在自己身上,作为一个努力的目标。”

演讲立足于“偶像以长 ‘勾’人”,狂热膜拜便是“否定自我”,其主旨水到渠成：“我的偶像就是我自己”。

《青春需要崇拜偶像》则认为：“青春需要偶像,因为青春时代是我们树理想、立志向和时代,偶像是我们忠实的朋友,偶像是我们成长进步的参照物。以他们的经历鼓励我们,使我们的生活涂满灿若春花的色彩。生活中哪怕有再大的风雨,只要我们心中有永不褪色的偶像,那么我们头顶将是一片灿烂!”

演讲者紧紧抓住“参照物”在我们青年人的人生理想、事业成就、生活情趣等方面大做文章,旨在“青春需要偶像”。

这两篇演讲,其主题都提示了“偶像”本质上的东西,但由于角度不同,其主题也就不一样了。可见,从不同角度去认识客观事物的本质,就会得出不同的结论,也就可以形成不同的演讲主题。换言之,对于同一事物,选取的角度不同,立意也就不一样了。

◎选择材料的角度要从反映事物特征出发

事物的特征往往不是唯一的,这就决定了其外在特征深入内质、横向推演的途径不一,或者说,有很多切入点。演讲者由事物的某一特征作为触发点,作为论理抒情的突破口,通过形象的渲染,延伸推想到人类社会某种经验、规律和哲学思想。就反映了主题在某一特征框定下的意义。这不仅能够启迪听众的智慧和洞悉力,还可以创设哲理美的境界、氛围。

请看《泥土的联想》：“或许,你不会留意,因为它是那样的默默无闻,终生只知奉献,不计个人的得失。尽管人们不愿意正视它,对它的事业嗤之以鼻,但它仍然甘当花木的培养者,视培养花木为己任为乐事。这种对事业始终不渝的责任心,不能不说是泥土的可贵之处。

我常想,我们护士这个职业,不正是具有泥土的这种高品格吗？”

演讲者以泥土“为花木提供养分”这一特征,作为演讲的突破口,抓住“培养”一词展开形象思维,横向开掘出重大主题：护士默默奉献的高尚品格。

◎语言表达角度要从现实需要出发

当主题、材料决定并料熟于心时,就要在运思、炼意、结构、技巧和言语等好好斟酌,怎样讲效果好就怎样着眼,立体化地反映演讲内容和思想意旨,使演讲生动活泼,又全面深刻,臻于完美。

演讲词《在血与火的征途上》就是通过一组镜头,从不同侧面反映了一个共同的主题：老山主峰阵地上,一个满身征尘的年轻战士弹着已弹片打穿了两个洞的吉他,用干渴得沙哑的嗓子深情地唱着一支歌颂祖国的歌……烈士陵园里,一位当地的傣族老大妈在烈士墓前悲痛地哭着……一位战士在奔走前线的关一天,收到女友的绝交信：“亲爱的大兵,你吃的理想饭,我端我的发财碗。Goodbye!”这位战士在复信中只打了一个大大的句号,就义无反顾地走上了血与火的战场……又一位战士在帽子里写着“精忠报国”四个鲜红的大字……

一位从阵地上抬下的伤员,吃力地张着嘴巴说“为了更多的人不流血,为了更我的父母免遭战火的蹂躏,我,一个军人为国捐躯死而无憾,死而光荣!”

演讲者为听众所展示的这一组镜头,多面地塑造了新一代“最可爱的人”血肉丰满的英雄形象。他们的纯洁心灵,他们的高情操,感从肺腑,令人崇敬,具有很强的艺术感染力。

表达方式的选择,要根据具体的内容而定,要选择最能反映本质突出特征的“言语角度”。力避片面追求名篇演讲的形式,重走老路,而用符合我们自己的思维形式和情感变化表达。

另外,在选择和确定角度时,还要注意以下几个问题：

◎要选择准则是最基本的要求。

即不仅能反映出客观事物的本质、抓住事物的特征,更重要的是,所确立的角度要能够达意表旨,析理明道,使演讲具有最佳的说服力和感染力。

◎要选得巧,出奇制胜。

美国内战之后,约翰·艾仳与功勋卓著的老上司陶克将军竞选国会议员。在竞选演讲中,陶克为了唤起选民的信任,他说：“诸位同胞,刻在17年前的昨天晚上,我曾带兵在茶卒山与敌人激战,经过激烈的血战后,我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次卓绝的战斗,请在选举中,也不要忘记那些吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”艾伦立旨则顺水推舟：“同胞们,陶克将军说得不错,他确实在那次战争中立下了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒,替他出生入死,冲锋陷阵,这还不算,当他在树丛中安睡时,我还拾着武器,站在荒野上,饱尝了寒风冷露的味儿来保护他。凡身为将军,睡觉时需要哨兵守卫的,请选举陶克将军。若也是哨兵,需为酣睡的将军守卫的,请选举艾伦。”双方都以“风餐露宿的那次战斗”为自己的功勋而取信于民。但艾伦则是沿着陶克将军的思维向前推了一点：将军虽然辛苦,总还可以在树丛中安睡,而自己则要放哨保卫他。其角度显得巧而刁,新而奇。显然,大多数选民会倾向于普通士兵出身的艾伦。

总之,角度是成功演讲的“突破口”要想讲得深,讲得新,不能不在角度的选择和变换上下一番苦功。

二、自信地在公众场合演讲

寻找和抓住演讲的机会。作为一个初学者,要进行大量的小范围的成功的演讲。这样建立你的信心!

接受有充分的时间准备的熟悉的演讲话题。否则的话,礼貌地拒绝。演讲新的主题很好,但是不要愚蠢的接受,特别是对于一个初学者。

准备要提前。但是绝对不要在演讲地准备、思考或者担心。通常试着说得简短、轻松和美好,人们会喜欢你的。

到场要在演讲开始前。让自己自然地熟悉大厅、演讲台、演讲舞台、话筒、组织者、员工和其他人。

问候尽可能多的听众,走来走去,和新面孔进行简短地介绍,对陌生人微笑,轻松的玩笑,让自己振奋起来。

在等着被叫到的时候,坐在椅子上让自己身心放松。深呼吸,进行简短、安静的沉思,在脑海中想想你最喜欢的旋律,想象你的朋友在向你欢呼,或者看到你过去的成功。然后集中注意看会议进行得如何。在台上注意抬高下巴,眼光平视。

当你的名字被叫到你,慢慢站起来,以正常步幅(不要太悠闲或显得懒散)走上演讲台,自信地走上去,看看周围的人,微笑,然后开始你的演讲。

进行平稳的较长的问候,慢慢开始。过一会儿,你就会进入状态,然后再全力地进行演讲。

三、做人要勇于表现自己

欲望对人们的行为有很强的制导作用。表现欲是人们有意识向他人展示自己才能、学识、成就的欲望。实践证明,积极的表现欲是一种促人奋进的内在动力。谁拥有它,谁就会争得更多的机会发展自己,接近成功的彼岸。对于青年人来说,增强自己积极的表现欲尤为重要。

有位青年教员新到一所学校时,经验不足,情况不熟,但是他不自卑,他有强烈的表现欲,自信自己有打开局面的能力。于是他主动要求担任差班的班主任,认真备课,常常加班到深夜,上课时非常投入,倾尽全力,因而受到领导和学员的好评。没出半年,他就脱颖而出成为同龄人中的佼佼者。他深有体会地说：“积极的表现欲是个好东西,它给人自信,给人激情,给人力量,也会给人机会和成功。”

他的话很有道理,值得我们深思。

在现实生活中,有一些人并不这样看问题,他们对表现欲存有偏见,以为那是“出风头”,是不稳重、不成熟。所以,不喜欢在大庭广众面前表现自己,仅满足于埋头苦干,默默无闻。也有一些很有才华、见解的人,缺乏当众展示自己的勇气,遇事紧张胆怯,每每退避三舍。这样一来,他们不但失掉了很多机会,而且给人留下了平庸无能、无所作为的印象,自然得不到好评和重用。这些现象从反面告诉我们,表现欲不足无疑是一种缺憾,积极的表现欲应该成为现代人必备的心理。显然,对于青年人来说,自觉纠正认识上的偏见,懂得它的作用和价值,并努力增强自己的表现欲是十分必要的。

◎积极的表现欲是增长自己才干的加速器

一般说来,表现欲旺盛的人参与意识和竞争观念都比较强,他们能以积极的心态看待自己,把当众表现当成乐趣和机会,主动地寻找表现的场合,甚至敢与强手公开竞争。所以,他们就比一般人多了参与实践的机会。比如,在会议上发言,表现欲强的人常常主动发言,谈自己的见解。这些见解也许不成熟、不正确,但是他们敢说出来与各种意见相比较,如此不断实践,他们的思想水平和口才就会得到锻炼,得到长足的提高。

进而言之,表现欲强的人通常都注意塑造自我形象,有较高的追求。他们为了当众塑造良好的形象,必然以此为动力,努力学习,勤奋工作,不断充实自己,使自己获得真才实学。

某单位要推荐一人参加上级举办的演讲大赛,但是不少青年人不敢报名,找借口推辞。这时,有位貌不惊人的小伙子主动请缨,领导很欣赏这种精神,当即应允。接受任务后,为了取得好成绩,他下了很大的工夫写讲稿,并到处拜师,在短时间内他的演讲水平有了突破性提高。

在大赛中他得了第二名,从此知名度大大提高,并得到领导的好评。选择工会干部时,单位领导首先把他作为第一人选。这个事例说明,积极的表现欲是人们提高自己才干的加速器。

◎积极的表现欲是推销自己的驱动力

一个有才干的人能不能得到重用,很大程度上取决于他能否在适当场合展示自己的本领,让他人认识。如果你身怀绝技,但藏而不露,他人就无法了解,到头来也只能空怀壮志,怀才不遇了。而有积极表现欲的人总是不甘寂寞,喜欢在人生舞台上唱主角,寻找机会表现自己,让更多的人认识自己,让伯乐选择自己,使自己的才干得到充分发挥。从一定意义上说,积极的表现欲是推销自己的前提。

比如,某单位新分配来几位大学毕业生,其中有一位敢想敢说,表现欲较强,事事走在前面,有出众的表现。在领导眼中他是个人才。他不负众望,策划了几次重大公关活动,为企业打开局面做出了贡献。不久他被任命为这个单位最年轻的经理。相反,与他同来的两位毕业生,在学校时成绩很突出,是高材生,但是因没有出众的表现,工作平平,始终没有大的发展。他们之间的距离渐渐地拉开了。在这里,不能不说表现欲的强弱是一个重要的制约因素。这再一次说明,在改革开放的年代,缺乏表现欲的人是很难把自己推销到关键岗位上去的。

◎积极的表现欲是赢得机遇的好帮手

表现欲强的人通常交际面广,认识人多,信息灵通,自然他们的机会就会多些。

需要指出的是,表现欲有积极与消极之分。两者的界限就在于自我表现的动机和分寸的把握。如果一个人单纯为了显示自己,压倒别人,争个人的风头,甚至做小动作,贬低别人,突出自己,这种表现欲就失之于狭隘自私,易于令人生厌,使自己成为众矢之的,那就没有什么积极意义可言了。

最后,从表现欲所展现的形式和程度来看,也不能一概而论。比如,外向型性格的人喜欢在公开场合抛头露面,展示才干；而性格内向的人则偏爱埋头苦干,最终以自己的成果公之于世,赢得成功。应该说,两者各有千秋。总之,只要具有积极的心态,并选择与自己性格相一致的表现形式展示自己,参与竞争,就有利于实现自己的人生价值,并能为国家民族多做贡献。

四、多夸听众,少夸自己

上大学二年级时,我曾作为候选人和另外两名同班同学一起,参加了管理学院学生会的竞选。当时我们三人中的一位男生已在校里小有名气,当选呼声最高；而我和另一个女生对于听众来说却几乎是生面孔。但四分钟的演讲一过,投票结果却出人意料：我们两位女同胞当选,而那位男生则惨败滑铁卢。更让我惊讶的是,那位无论是外形、音色还是风度、气质均远不及我的女生居然以最高票数夺魁。其奥妙何在？我事后仔细一想才明白,原来她比我们更好地把握住了一条：多夸听众,少夸自己。或者说,是在对听众的赞誉中巧妙地提及自己。

我们演讲时听众的分布大概是这样的：新生占十分之一,大二、大三学生近三分之一,而毕业生占了半数多。可以说,谁能博得毕业生的青睐,谁就能成为竞选的胜利者。因此,从我们三人演讲开头的比较中,就立即可以分出高下：

那位男生：大家都非常熟悉我,我就不多介绍自己了。有人说：××,我们真羡慕你,你的名字经常出现在校报、宣传栏里,多风光啊!可是同学们,你们知道吗？在这风光的背后我付出了多少艰辛的努力!每当夜深人静,室友们都进入梦乡的时候,我依然在摇曳的烛光中奋笔疾书!日复一日,我的身体越来越差,眼镜片的度数也越来越深。现在我站在这里,已经完全看不清你们的脸了!(台下有人哄笑,有人嘀咕“自找的!”)虽然我取得过一些成绩,曾获过……(罗列了一些候选人简介中早已注明的奖项,台下听众开始不耐烦)

我：大家好!我来自海滨小城大连,出身于军人家庭。不知道在座的诸位有多少人见过阳光下的大海,见过那一片蔚蓝之上的点点白帆；更不知道有多少人见过军港的夜晚,见过那在黑暗笼罩下依然流光溢彩的灯塔,正是大海的宽广、大海的浩瀚,让我拥有了大海的性格、大海的神魄。而今,我带着阵阵海风,来到了美丽的珞珈山下,我没有什么可以奉献的,有的只是真诚、执著和热情。我愿做一名普通的水兵,乘着管院这艘巨大的战舰乘风破浪,勇往直前!(热烈掌声)

另一个女生：亲爱的同学,你可曾注意过他们——那些在你的身边来来去去、默默奉献过的人们？他们曾在这方舞台上展示过自己的青春,他们曾在这片沃土上挥洒过自己的汗水,他们曾为管院的振兴全心全意、奋力拼搏,他们曾为我们的成长悉心指导、无怨无悔!而现在,他们要走了,带着他们的渴望,带着他们的依恋,带着他们对管院和我们衷心的祝愿!(热烈掌声)可是,敬爱的师哥师姐们啊,我们无法忘记,我们又怎能忘记？优秀的你们不仅为管院的历史添上了辉煌的一笔,还为我们树立了值得骄傲和学习的最好榜样!我们祝福你们,祝你们一路顺风!(长时间热烈掌声,并有毕业生站起来欢呼)

从比较中不难看出,那个男生用枯燥无味的语言大谈自己的成绩,并希望以自己曾付出的一些劳动来感染听众,显然犯了“自卖自夸”的大忌,因而是下下之策。而我绝口不提简介中已有的内容,却通过大海、军舰、水兵等营造浪漫气氛,既暗示自己的性格,又表明自己的决心。虽然手法较前者高明,但毕竟仍是主要“夸”自己,因而只能算中策。而那个女生,细心地注意到了听众大多数是毕业生这一事实,以抒情的语调盛赞毕业生曾做出的贡献,显得不忘前人,谦虚有礼,一下子就给听众尤其是毕业生以极好的印象,实乃上上之策。

在接下来的演讲中,那个男生一错再错,继续大谈自己为管院立下过的汗马功劳,这顶多只能吓吓新生,却为大多数听众所不屑；而我幸好由谈自己转向谈管院人集体的智慧、团结的力量,只可惜侧重于大二、大三学生取得的成绩,而完全忽略了毕业生的感受。因而最终虽以“全场最佳表现”入选,却赢得十分勉强。那个女生则仍以毕业生为重点,着重突出了“在前人创下的良好基础上继续发扬光大”的中心思想,因此博得了绝大多数人的好感。虽然她其貌不扬,语不惊人,甚至口齿欠清晰,却仍以绝对优势独占鳌头。

通过这次竞选,我深深领悟到：作为一个竞选演讲者,一定要走出“自卖自夸”的误区,认真地审时度势,仔细揣摩听众心思,巧妙地“多夸听众,少夸自己”。如此方能出奇制胜,达到事半功倍之效。

五、一句话演讲：话不在多而在精

在公共场合演讲,有的人长篇大论,滔滔不绝,用语言的触角抓住了每一位听众,自然令人钦佩；有的人把自己的意思浓缩成一句话,犹如一粒沉甸甸的石子,在听众平静的心湖里激起层层波浪,同样值得称道。下面邹韬奋、马寅初两位先生的一句话演讲,或者显露了战斗的锋芒,或者造成了谐趣的氛围,都值得我们揣摩品味,会心悟解。

◎正反对从,一语中的

一句话演讲,不允许拐弯抹角,旁生枝节,必须抓住精髓,巧作对比,以求一语中的。请看我国著名新闻记者、政治家、出版家邹韬奋先生于1936年10月19日在上海各界公祭鲁迅先生大会上发表的一句话演讲：

今天天色不早,我愿用一句话来纪念先生：许多人是不战而屈,鲁迅先生是战而不屈。

邹韬奋先生的这一句话演讲,在当时被人们誉为最具特色的演讲。透过这一句话的演讲,我们分明地感受到,它里面蕴含着极为丰富的内容——既有对当时政治战线、思想战线、文化战线上“不战而屈”的投降派的谴责,又有对鲁迅先生“横眉冷对千夫指”,勇敢战斗,决不屈服的可贵品格的赞颂。“不战而屈”和“战而不屈”,同样四个字的不同组合,成为衡量一个人有没有硬骨头精神的试金石。这极其精练的一句话演讲,巧妙地采用了鲜明的对比,使卑微者更渺小,使高尚者更伟大,尽管只是一句话,却激发了人们奋起抗争的勇气,鼓舞人们以鲁迅先生为榜样,挺身而出,战斗不止。

◎灵活运用,借题发挥

成功的演讲家往往思维灵活,善于托物寓意,常常由人们意想不到的角度切入话题,使得听众在会心悟解后,从心底升腾起一片喜悦之情,造成和谐的、充满意趣的热烈氛围,效果也就不言而喻了。我国著名学者马寅初先生担任北京大学校长期间,有一次曾经在百忙中,前往参加中文系郭良夫老师的结婚典礼。贺喜的人们发现,校长亲临现场,情绪顿时高涨起来,鼓掌欢迎马校长即席致词。马寅初先生本来没有想到要讲话,但是置身于喜庆的环境里,不能有违众人的意愿,但是,讲什么呢？讲几句场面话吧,马校长没有这个习惯；讲做学问吧,显然不合时宜。突然,他灵机一动,来了个一句话演讲：

“我想请新娘放心,因为根据新郎大名,他就一定是位好丈夫。”

人们听了马校长的这一句话,起初莫名其妙,后来一联系新郎大名,才恍然大悟：良夫,不就是善良美好的丈夫吗？于是都开怀地畅笑起来。马寅初借助新郎的大名加以发挥,既表示了校长对教师的良好祝愿,希望郭老师人如其名,做一个好丈夫,又风趣横生地增添了喜庆气氛,真是妙语天成。

六、使我演讲成功的三个字：奇、短、谦

1999年5月至6月,我参加了市里举办的干部进修班。根据课程安排,进修班要举办一次经验交流会,我有幸被指定为发言对象。接到通知后,我既激动又紧张,激动的是自己的工作成绩得到了认可,同时也为我提供了一次锻炼口才的好机会；紧张的是,虽然我在工作上干出了一点成绩,但我在这之前还没有在正式场合发过言。但我还是硬着头皮上场了。没想到,我的发言刚结束,就响起了一阵阵雷鸣般的掌声。回顾当时的演讲情况,我认为成功的奥秘在于抓住了“奇”“短”“谦”三个字。

◎重视一个“奇”字。

在发言过程中,我紧紧抓住听众猎奇的心理,既把自己为人处事的观点和盘托出,也不失时机地把自己所取得的成绩实事求是地“点”了出来。在谈到“为人”的问题时,我主张“忠诚”,反对“虚伪”。既委婉揭露了仅靠金钱而建立起来的关系是虚伪的、不牢固的,也指出了虚伪的人际关系是与中华民族的优良传统背道而驰的,于国、于己都不利。对于“处事”,我主张“实干”,反对“漂浮”,一针见血地指出人浮于事的严峻问题。辞藻平淡,但立意深刻,针砭时弊,比起简单地介绍本单位或本人的“工作日记”吸引力大得多。

◎突出一个“短”字。

经验交流会的时间定在星期五下午,许多学员要在下午返回家里过“双休日”。因事先没有规定学员的发言时间,加上绝大部分发言者没有意识到星期五下午这一特殊的时间,有相当一部分发言者掏出的发言稿是一大把。台下的学员一见到大把大把的稿子就心烦,听不下去,叽叽喳喳,指指点点。我意识到这个问题后,马上把仅有两千多字的稿子再删去了三分之一。当我用约5分钟的时间讲完,大声道出“我的发言完了,谢谢大家”时,教室里再度响起了阵阵掌声,有人大声喊道：“好!”

◎坚持一个“谦”字。

在这种自己工作时间最短、年龄最小,而职务级别又与其他学员一致的特定场合,哪怕自己的本事再高,成绩再大,也只能谦虚。否则,就会给人以“狂妄自大,目空一切”的印象。在谈到去除“漂浮”作风时,我深知当今有相当一部分机关干部或多或少地存在漂浮作风。为取得更好的阐述效果,本来勤奋肯干的我,干脆为自己也抹了一道“黑”：“我有时也想 ‘当一天和尚撞一天钟’算了,但因受责任心的驱使,面对领导的信任,我只好立即打消 ‘漂浮’的念头,去扎扎实实办事。”用这样的口吻,既消除了其他学员认为“在吹牛,在盛气凌人”的感觉,使观点易于被学员接受,又衬托出了自己强烈的责任心和领导的高度信任。可以说起到了“一箭双雕”的作用。

七、演讲神采一二三

六月廿七日应香港普通话演讲会会长之邀,参与香港电台普通话之直播节目,当日主题是：“从克林顿访华看中西方沟通和演说的比较。”“讲者包括政论界、翻译界、商界、文化界之人士。也许笔者从事研究中西方文化艺术之故,嘉宾主持谢家亮先生临时着我首先作一个简短引子,介绍中西方文化之异同,在来不及”知惊“底下,开腔讲了一些我知我感的说话。

也许有些人误以为演讲是西方产物,其实中国早在战国时代已有文人志士,在街头演讲抒发己见,苏秦被六国封相,都是因游说而来。三国诸葛亮舌战群儒更是后人耳熟能详。若言中西方沟通和演说的比较,不从地域、文化、风土习惯着眼,而单从一两个表情动作而评论高下,定然犯了以偏概全之弊。此外,很欣赏港台节目主持,可以把一个节目全权交予主持嘉宾,任其自由发挥。

以下几点演讲神采,完全与当日言论拉不上关系,只是借题发挥,在此先写一些好的演讲,日后再写坏的,然后再写不好不坏的。无论如何,推广演讲,有助拓宽文化视野,不信请留意以下三种型号——台上讲者舌灿莲花,台下听众悠然神往。好,“京剧迷之欢呼声”。如此讲者必是满肚子墨水,临场准备功夫充足,能被人冠以舌灿莲花者,其人定然语意精警,声调语气收放自如,所谓腹有诗书气自华,型号——“文采风流“者也。

他的眼神直逼着听者,举手投足坚定且具有无穷慑力,他的讲话毫不卖弄,亦无意显露其博大精深,语语道来针对时势掷地有声。偶然一句自嘲、一句幽默,便引起如雷笑声加掌声,这类讲者的型号——铁汉柔情。元素：无畏无惧加高瞻远瞩再加光明磊落,骨子里——无情处却是有情。

他知道自己要讲的是什么,亦明了听众希望的是什么,他不是文采风流中人,更无慑人之魅力。不过从头到尾的讲话,精简扼要,甚至言语表达不了的时候,辅以文字。整个过程像开荒与耕耘,没有大起大跌大上大落大笑大鼓掌,台上的人一边讲,台下的人一边抄,此型号,或可称为——“交心型”。听众都是实用家,一手执笔,一手按纸,有人且备纸包咖啡,用来提神可也。

八、成功演讲应具备的八个特征

从古至今,由中到外,无数著名的演讲家的演讲艺术虽然各显风采,但是,它们有着共同的、本质的艺术真谛,即笔者下文所归纳的八个特征：

◎演讲目的的真理性

人们登台演讲都受制于一定的动机,诱发于一定的目的,这是人类行为特征所决定。但是,不同的人从不同的立场、角度出发,就会有不同的演讲目的。而真正成功的演讲,其目的在于讴歌“真理”,在于激发人们去追求“真”“善”“美”,即富有“真理性”。著名哲学家、教育家张岱年认为：“真”是认识的价值,即对客观世界与人类自身有正确的认识；“善”是道德的价值,即用道德准则来调整个人与个人,个人与社会、国家、民族需要之间存在的矛盾；“美”是艺术的价值,即客观世界的事物,有些适合人的情感,令人感到愉快,人类能创造出一些令人愉快的物品即艺术品,艺术品能给人美感。成功演讲的目的——追求真、善、美,就是：要极力揭示或传播主观对客观世界的正确认识,而不是宣传谬论；要大力引导人们用道德准则去正确调整个人与个人,以及个人与群体之间的关系,而不是设法误导人们的伦理道德；要努力完善演讲,使自身演讲成为“艺术品”,给人以美感,同时,教会人们去追求美、鉴赏美、创造美,而不是让人美丑不分,以丑为美。演讲只有为真理而演讲,为呼唤真理而演讲,那它才有真正的生命力,才会经得起时间与历史的考验,才会有利于社会的进步、事业的发展。一切违背真理的“咆哮”,终将被真理所抛弃,而扫进历史的垃圾堆。

◎演讲形象的人格性

演讲的圣堂并非任何人随意所能登踏,也并非任何人所讲都能如愿。成功演讲本身对演讲者是有选择的。无论是谈论自己,还是抒发他人、他物,演讲者都要有形象的塑造。这个形象是以“人格化”为基调的,演讲者人格形象的树立,事实上就是形成演讲者的人格魅力与磁性,演讲者有了这种魅力与磁性就为演讲成功营造先入为主的意境。演讲者的人格不在于美丽的外貌和华贵的装饰,而在于具有坚定信念、优良品行、刚毅果敢、一身正气、热爱祖国、忠于人民、无私奉献、光明磊落、实事求是、坚持真理以及充满活力、蓬勃向上的品格。这种品格也是演讲的一种无声语言,它会自然吸引人、产生感染力。孔子曰：“不能正其身,如正人何？”“子帅以正,孰敢不正。”大凡成功的演讲者都十分注重修身养性和人格形象再塑。没有人格、品德败坏的人是无权登台演讲的。一个行动的矮者、知行不一的人,充其量只能来一阵理论的空喊；一个品行败坏、E谋不轨的人,再动听的语言只能是一时的欺骗。

◎演讲观点的共鸣性

任何演讲离不开谈理论、讲观点。但谈理论讲观点绝不可以盲目进行。在注意观点正确的同时必须高度重视听众的可接受性。听众接受、形成共鸣,才能成功。演讲的观点阐述必须考虑听众所处的时代、场合,必须根据不同的对象、不同层次的听众选择不同的观点和语言表达方式,最终实现演讲者与听众心理相容、观点共鸣。成功演讲者常常把句句言辞说在听众的心坎上,或让听众点头称是,或让听众激动不已,甚至让听众无法控制自己而爆发出阵阵笑声和掌声。这就使演讲者与听众融于一体,形成共鸣。这种共鸣源于演讲者善于抓住听众的所思、所想、所言的困惑,并且能加以突破。成功演讲者注重演讲选题,使之具有时代性；注重观点选择,使之符合科学、符合实际、符合听众且富有新意。老生旧说不行；不顾对象瞎说不行；不分场合乱说不行。相反,应老生新论、因人而说、因地而讲、因事而谈,实现演讲者所言、所语、所感、所悟、所举、所动与听众达成最佳的交流,形成最强烈的共鸣。

◎演讲思维的哲理性

成功演讲都能给人留下难忘的言语、深邃的思考以及人生美好的启迪。这种外在的成功离不开内在的功夫,即演讲者哲理性的思维,形成思维哲理性的品质。演讲者无论对本人或他人的经历、事迹、教训、感想,还是对事物、事件的评价、感受都应进行缜密的思维、提炼,使之具有哲理性。李燕杰同志指出：哲理是人们基于深刻的现实感受与观察,对生活所做的艺术概括,其中闪耀着作者的真知灼见,它给人以启迪、给人以智慧,还能陶冶情操,给人带来审美的愉悦。为此,成功的演讲者必须常常观察社会、洞察现实、思索人生、理性思辨、深层思维、哲理概括。虽然,听众不可能记下演讲者的句句话语,但经过演讲者千锤百炼而成的哲理性语言,能打动听众的心,能给听众无穷的思考和深远的启示。

◎演讲语言的多样性

演讲者与听众的信息交流是通过演讲语言来实现的,离开了语言,演讲也不复存在。演讲语言是个丰富多彩的王国：既有意美以感心的内部语言,又有音美以感耳的口头语言；既有形美以感目的态势语言,也有物美以感人的道具语言；既有诗词的熟练背诵,又有名言警句的灵活运用；既有抑扬顿挫,又有轻重缓急；既有高昂的语调,又有低沉的声音；既有严肃的格调,又有诙谐的幽默等等。成功演讲正是能适时、适度、适情、适意灵活自如地综合运用这些语言。综合运用多样性语言就是让听众接受多方的语音刺激,从而调动听众“听”的积极性,强化演讲主题,给听众留下深刻印记,为演讲成功服务。用贫乏枯燥的语言、用单一乏味的言辞演讲是难能获得成功的。

◎演讲选例的典型性

演讲离不开举例,举例目的为佐证或导论。但选何事例、选多少则必须依演讲主题、观点需要而定。不必多选,也不可少选。多选常常给人以事例堆砌、讲解故事之感；没有事例则又给人缺乏说服力之感。成功演讲其选例要具有“典型性”：一方面选用事例必须同阐述观点紧密相连,必须能说明问题,不能说明问题的事例,决不可牵强附会,否则适得其反。“理解万岁”演讲如果将100个故事、事例都讲,那就未必有“理解”的效应,而蔡朝东同志最后精选了十五个事例说明问题,从而获得良好的效果。另一方面,引用的事例必须是具有代表性、时代性,偶发的事例不能作为本质认识的依据。为此,选例的典型性就在于“精”“实”“新”,同时,所选之例应能感动人、吸引人、折服人。

◎演讲神形的情感性

演讲贵在打动人心,而要打动人心离不开演讲者的情感注入,即演讲者的感情流露和情绪表现。无论在演讲的起始、过程、还是推向高潮,乃至结束,演讲者的神形都应随着演讲情节的变化而变化,富有情感性。例如,万承奎教授在做“把生命掌握在自己手中”演讲时,表现出对有人自我践踏生命的痛惜、对掌握命运强者的赞颂,表现出的情感变化、神情动作令人叫绝,自觉不自觉地把听众带入情感世界从而让人去体验百态人生、去领悟生命把握之要领。可以说,成功演讲者都是情感丰富者。这种情感发自演讲者的内心,表现出：爱憎分明、喜怒分辨、苦乐分界。没有演讲者的情感投入,就不会有听众的情感付出。没有演讲者的情感变化,也就难以激起听众的层层情感波澜。

◎演讲结局的激励性

如果说,演讲目的企盼是希望听众去追求真理,那么,演讲的最后结局与归宿就是实现这种期望。演讲无论其过程是给人兴奋,还是叫人沉思,但最终都必须给人以激励、给人以启迪。激励性正是演讲的效益所在。通过演讲实现激发人的正确动机,引发人的良性行为,这是所有成功演讲最根本的目的。演讲者通过自身的优良品德、完美人格让听众产生可敬、可爱,令其学习、效仿产生激励,通过演讲中表现出的高亢激情、纯真热情、乐观心境等情感活动满足或符合听众需求,使听众产生积极的态度和肯定的情感；以演讲者活跃的思维、焕发的精神、倍增的干劲催人上进；也可通过演讲中对听众的特殊评价、信任、鞭策等予以激励!蔡朝东同志在首都师范大学做的“创业万岁”演讲就给听众以极大的激励与启迪,调查显示,98%以上的人听了他的演讲后有收获、有启迪。有的听众说：“蔡朝东同志的演讲不单是激动三分钟,甚至可以启迪我一生,从他朴实的话语中,我听到了一颗火热的心在跳动,我为此而深深的感动,我想,如果将来我也是一县之长,我将效仿蔡朝东同志为人民说话,为人民干事,即使当教师,我也将尽我的职责。当然,演讲给我启示的不止是这些,还有很多很多……”历史上凡是成功演讲无不是催人向前的进行曲!

上述演讲“八性”是成功演讲最主要的特征和艺术性所在。我们要实现成功演讲就要做到“八性”,我们要逼近成功演讲,就是尽力减少与“八性”之间的差距。

同时,演讲“八性”又是成功演讲的评价指标体系,在这个体系中涉及了演讲的参与要素即演讲者(形象、思维　)内容(观点、选例　)手段(语言、情感　)听众(目的、结果),涵盖了演讲的全过程,即目的演化结局。这“八性”既相互独立又紧密联系,从而构筑成成功演讲的艺术真谛。

九、演说技巧101招

◎演说准备

演说成功有两大秘诀——准备和练习。适当地花点时间准备可使你的成功机率大增。

1.写讲稿时请切记：删减,删减,再删减。

2.组合相同论点来立论。

3.务必使听众听讲前后的感觉有所不同。

4.时刻提醒自己：是与听众交谈,而不是对他们说话。

5.要尽可能使听众参与演说。

6.要预先观察演说场地,熟悉环境设施。

7.要为演说作好时间安排。

8.长途者可随身携带工作以消磨旅途时间。

9.一小时演说,十小时准备。

10.要清楚会议组织者拟订的议程安排。

11.务必了解清楚演说嘉宾的专长。

12.对听众要先研究再邀请。

13.要检查演说场地的一切细微之处,即使是看似微不足道。

14.要确定照明开关的位置,以便必要时调暗灯光,使用视觉辅助。

15.确定视觉辅助的投放位置。

16.预先计划好如何退场。

17.务必了解如何操作扩音设备。

18.要为迟到者留座。

19.要围绕三四个要点构思演说。

20.可以说几段相关的趣闻逸事以保持听众的兴趣。

21.务必将你演说的主要概念阐述清楚。

22.每个要点都要用一句话总结。

23.研究信息时勿忘自己的主要目的。

24.要查找各种信息源,看哪种最有用。

25.未能立即获得某一信息尚尤可,而不识好的信息源则实可悲。

26.要决定演说中有多少要点。

27.演说务必结束于一个强劲有力、积极向上的要点上。

28.构思演说时要清楚界定一个要点的结束和下一个要点的开始。

29.不要过频变换语调,这样听起来很假。

30.要记住写讲稿不同于听人念讲稿。

31.找出表达同一意思的不同方式,选用最自然的一种。

32.对讲稿引用的东西要严格挑剔。

33.千万不能将演说构思写得太繁杂,以免令人费解。

34.讲稿每张纸仅打或写一面,并用大号字体。

35.写完讲稿务必逐页编号。

36.在坚挺纸张或索引卡上记提要。

37.每次排练时都用选定演说时用的视听辅助。

38.首次要听众看视听辅助时应停顿。

39.幻灯片需编号以免混乱。

40.可以用卡通画使严肃话题轻松。

41.可以在投影幻灯片的边框上写按语。

42.演说时非用不可的视听信息应该一式二份。

43.要排练：忘记某点在讲稿上的位置而又能设法找到。

44.练习用正常语调、最大音量清楚地说。

45.要变换演说节奏并判定哪种节奏最有效。

◎自我准备

作好自我准备与作好演说准备同样重要。演说的整体感染力、一半取决于自身形象,一半取决于所谓的内容。

46.听众是你的盟友,都想从你这儿学到一些东西。

47.如果你举止自然,听众就会对你热情。

48.要像看待一小伙听众一样看待大量听众。

49.可以照镜研究自己,看给人什么印象。

50.不能穿戴任何分散注意的东西。

51.演说时手不能插在口袋里。

52.身体语言必须反映说话内容。

53.要学会放松脸部肌肉并微笑。

55.头发千万不能垂到脸上。

56.临演说前可以含粒薄荷味或蜂蜜味的糖。

57.可考虑练瑜伽功以加大呼吸深度。

58.练习变换若干句子的语调。

59.自我伸展并想象你比实际高。

60.试以端坐不动的姿势放松10分钟。

◎进行演说

演说精彩的关键为保持自我,保持自然。除此以外任何做法让人看起来假,听起来假,除非你有相当的表演才能。

61.罗列出令你对演说紧张的因素。

62.要仅在笑得自然的时候微笑。勉强地笑总显得虚假造作,令人不信。

63.演说前夜睡个好觉,以使自己精神饱满。

64.每次演说前都要例行这种临场仪式。

65.可想象自己在作一流演说。

66.可利用某些紧张能量活跃演说。

67.深呼吸,放松,微笑,然后慢慢地开始演说。

68.讲稿每次不能多看,要集中注意于演说流利。

69.每当讲到要点时都要短暂停顿。

70.讲段大家喜欢的、不离题的趣闻逸事可缓解紧张。

71.可与某位你觉得易接近的人进行最初的目光接触。

72.要不失时机地与听众中某人进行目光接触。

73.关键数词要重复,如“15个星期,拾……五……个星期。”

74.不要怕用大手势和长停顿。

75.不要让视觉辅助显示过久,这样会分散听众注意。

76.不要草草收场,好似要匆匆离开一样。

77.每次演说都要以一个精彩有力的总结收场。

78.总结时要用同声共韵制造感染力。

79.总结与问答会之间要有休息。

◎对待听众

作演说是要使听众受益而不是使演说人受益。故而一定要懂得如何理解听众的反应,如何应付他们的响应。

80.要尽可能多地听先讲的人演说。

81.要让听众知道你很了解他们的感情。

82.可于常规间顿中提问以使听众发言。

83.请注意悄悄抬起掩饰呵欠的手。

84.注意脚拍地的声音,这是一种强烈的不耐烦表示。

85.可找你的朋友对练即席问答。

86.无论听众提问的语气或目的如何,你都要保持冷静。

87.对羞怯或紧张的提问人要鼓励道：“提得好!”

88.将怀有敌意的提问转给提问人自己或听众回答。

89.要向全体听众,而不是仅向提问人回答。

90.要用知识赢得听众。

91.要小心避免以听众的恩人自居。

92.对确信会提的问题要预先准备一两个较长的回答。

93.请记住敌意针对的是你的观点而不是你个人。

94.应当避免过长的目光接触,那样可能激怒人。

95.如果你讲的是事实,就应当摆出证据说服人。

96.如果你正坐着演说,这时应该起立以维护自己的权威。

97.要尽量发现一些你与听众的共同点。

98.可指引提问人找其它信息源。

99.即使没人提问也要等待。

100.要说真话,因为听众会很快识别出虚假,从而有损于你的威信。

101.要既处之悠然又保持警惕,这样你便会得意于你的演说。