好的故事会让人产生一种眩晕的感觉。下次，你在讲故事的过程中，可以观察一下听众的反应，如果你看到他们下意识地欠欠身子，调整成一个更舒服的姿势，或者眼睛睁大，甚至做出放松下巴的动作，这就意味着，故事正在诱发一种意识，意识到一种变化正在发生。
这种意识，并不是说他们已经看到了你看到的世界，而是他们正顺着故事的线索，慢慢进入一个想象的世界，比如，他们进入了一间教室，看到了一群小学生，闻到了糨糊变酸的气味。
除此之外，故事还带听众进入一个奇妙的意识状态，在这里，没有人会在意理性分析，只在乎感受，这是一种把他们的无意识和想象联系起来的意识状态。这种状态，是你和你的信息进入他们心灵的最佳机会。
这是一种催眠。
何谓催眠？简而言之，催眠就是诱使对方放松，或者做出某种反应。尤其是对那些戒备心较强的人，一旦他们认识到你只是在讲一个故事，并没有进行说教，或者试图改变他们的观念，他们就会放松戒备。
有研究表明，一个有趣的故事，可以降低血压，减缓心跳速度。
一个故事如何给人营造放松感？可能是声音，充满磁性的声音可以让人放松；可能是时机，人们在一件令人紧张的事情之后，更愿意坐下来听你讲；也可能是听众的好奇心使然，他们乐意进入放松的状态，任由你在他们的心灵上涂鸦。
当你开始讲述“我是谁”的故事，听众的反应就会有所增强。所有催眠师在催眠之前，都必须和对方建立起信任和默契。须知，不是“给”某个人催眠，而是“和”某个人一起催眠。
一开始，人的左脑有“此或彼”的区分，有对或错的判断，随着故事的发展，对错渐渐模糊，充满想象的右脑开始发挥作用，慢慢接受“此和彼”的道理。
任何原教旨主义者都在努力保护自己的纯粹性，把自己封闭起来，不接受任何影响。有些人宣称“我不能赢”“先选权活动分子都下地狱”，或者“持股人永远不会理解”，他们就是在自己的左脑建立起牢固的逻辑壁垒，拒绝接受一切影响。故事恰能绕过壁垒，悄悄潜入，去扰动和动摇他们的潜意识层。
例如，对于无家可归的人，人们通常持有僵化的看法，认为“如果这些人不愿意工作，那么我们就不会支持他们”。（其实，很多人对不好的事物，都持有一刀切的看法。）对于这些人来说，一本正经的理论是起不到什么作用的。
一天下午，我在广播里听到了关于一次摄影展的介绍。这次摄影展展出了许多著名摄影家的作品，这些作品展示了无家可归者的困境。每一幅照片都是一个故事，这可比枯燥的讲座强多了，它更能唤起人们的同情心，促使人们去重新认识这个弱势群体。
我只是听了一次广播，并没有亲眼看到照片，广播的记者无疑是个优秀的故事家，她的讲述能够迷住（催眠）最极端的保守主义者，让他们进入一种轻松的状态，静静地聆听她的故事。
这位记者名叫蒂帕·戈尔，时常前往白宫北边的拉法叶公园附近去帮助无家可归的人，给他们送去食物、衣物、帐篷，或者提供其他服务。
有一个无家可归者名叫玛丽，总在白宫附近活动，志愿者都认识她。一天，志愿者们准备把这些流浪者送到一个救援中心去大吃一顿，可是玛丽就是不愿意去。玛丽认为自己有朝一日肯定会成为总统夫人，她不能放过任何一个接触总统的机会，所以她死活都不愿意离开。
蒂帕想了一个办法。
她带着玛丽来到了白宫边上的警卫室。
警卫认得蒂帕，刚想和她打招呼，却被蒂帕的眼神制止了。
蒂帕说：“我身边的这位就是克林顿夫人。”
警卫愣了一下，马上回过神来，立即恭敬地向玛丽点了点头。
蒂帕接着说：“克林顿夫人准备与我们共进午餐，你能否给我一支笔和一张纸，我们给克林顿总统留个字条，请他放心。”
警卫爽快地答应了。
于是，玛丽就给总统“丈夫”写了一张字条，然后兴高采烈地跟我们去救援中心吃午餐了。
蒂帕·戈尔说，玛丽后来和家人团聚了，接受了治疗，如今已经找到了一份正式工作，还组建了幸福的家庭。
很多人把无家可归者看作“懒汉”，认为他们朽木不可雕。在他们看来，所有的社会福利都是在浪费纳税人的钱。他们应该听听这个故事，这个故事会软化他们的信念，渐渐地帮他们建立起一种更加和谐的观点。
早在 20 世纪 50 年代，在南方浸礼会，我们的祖先还在就禁酒令进行辩论。当时，诺亚·斯威特法官用一个超绝的例子在双方之间斡旋，让双方达成共识。斯威特法官说：“当你提到威士忌，如果你声称它是魔鬼酿造的，恕我不能认同。如果你的意思是说它是社交的润滑油……”
我承认，这才是我心目中的法官。
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