人在没有任何限制的自由状态下,反而想不出任何创意。
拿出一张白纸,然后出题:自由想象,无论想到什么都可以,请给出一个面向30岁群体的新产品创意。
几乎所有人都无所适从,或者头脑中一片空白,想不到任何的点子。
但是,如果将要求换成“能让30岁群体消费的产品是什么呢”这样带有一定条件限制的问题,我们的大脑就会很容易开始思考:哪些才是让30岁群体愿意消费的产品呢?即便不能马上给出答案,但是可以去网上搜索,然后了解到“最近,比起实物消费,人们更愿意在休闲娱乐或自我投资等方面进行消费”,这样一来也许会有很多点子产生。
有意思的是,比起完全自由的状态,我们越是在受限制的条件下,越是能够想出丰富的创意。
带有条件限制的提问,会给我们的思想带来切入点和方向。将我们的视线集中到某个崭新的切入点,这样才能让我们迸发出全新的思维。而且,这种方向性将是无限的。
提问为我们打开了无限种可能性的大门,这么说也毫不过分。
提问能将不同的事物联系起来
先前我们说过宝矿力水特的故事,那就是通过将不同事物联系起来之后,产生出的创意想法。再如,日本的可口可乐公司推出的I LOHAS天然水(3),也是通过与其他领域的概念“嫁接”之后的产物。其主要创意源自“能否将矿泉水与生态环保的理念联系起来”这一想法。
I LOHAS是在矿泉水市场接近饱和的状态下诞生出的产品。当时虽然人们的生态环保意识有所提高,但是在日常生活中与“自然”“生态”等概念相关的产品并不多见。因此,通过购买饮料的行为,与“生态环保”的理念联系起来,这款矿泉水一经面世便广受好评,三年的时间共售出了20亿瓶,成为具有巨大号召力的品牌。通过一个想法,即将“水”和“生态环保”这一新生领域嫁接之后,便在已是“红海”(4)的矿泉水市场上,开辟出了一片完全没有竞争的“蓝海”(5)。
现今是一个物质丰富的时代。当前所谓的“新鲜感”并非指从零开始,创造出一个此前世界上完全不存在的事物,而是要借助差异化的思维,通过嫁接的方式产生新的创意。
我认为,今后通过提问产生差异化的点子,这件事将会变得越来越重要。
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