组织实施项目

七、组织实施项目

各种手续办理完成，项目即可开工。

自主创业已经成为当代大中专院校毕业生新的就业选择，是毕业生流向社会的一个全新的、更自主的就业方式。国家大力倡导和扶持毕业生自主创业，给予了我们机遇和挑战，我们要懂得把握这个机会实现人生目标。创业充满了成就感和诱惑力，但创业之路不是平坦的，不是一帆风顺的，这条道路充满风险、艰辛。毕业生在校时，应主动培养自己的创业素质，掌握一定的创业技能，发挥你的聪明才智，勇敢地去开创自己的事业。记住“罗马不是一天建起来的”，你们要不懈地进取，凭借你们的努力奋斗来实现自己的梦想，为自己的青春留下一抹绚丽的色彩。

中等职业学校生创业事迹

创业者心声

不去耕耘、不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼；不去奋斗、不去创造，再美的青春也结不出硕果。馅饼不会从天上掉下来，有行动就有希望。

学生感悟

拥有自信、勇气，面对困难要对自己说“我行”，敢向世界宣言“给我一个机会”。雄鹰张开翅膀，才可以在蓝天翱翔；船儿扬起风帆，才能破浪远航。

白手起家　艰苦创业

张立峰自宁波市鄞州区古林职业高级中学毕业后，离开家乡到深圳寻找工作机会。当时他口袋里只有100元钱，凭着自己的机械模具手艺开始闯天下。起初的6年里，张立峰一直为别人打工，由于基本功扎实，很快成为业务能手。到了1996年，他开始不满足于拿工资干活，开始单干搞加工。起步时就他们师徒两人，由于经济条件有限，没有设备，只能利用晚上时间租用别人的设备进行模具加工，有些相对复杂的模具还必须送到其他地方进行再加工。两个月以后，他们才算有了一点积累，开始购买自己的设备，但仍很艰苦，为了买一台8万元的火花机，还向别人借了2万元。

1997年，张立峰创办独资企业——深圳万利达塑胶模具厂，工厂位于深圳宝安西乡镇共乐工业区。凭着一股闯劲，工厂逐步由小变大，至今已达到相当规模：有数幢现代化厂房，建筑面积达2万多平方米，环境优美，员工总人数1 000人左右，固定资产上亿元。工厂专业从事手机电池塑胶件的研发和生产，是目前很多品牌电池厂的主要供应商。

几年来，张立峰一直坚持“以人为本，诚信为主，质量第一”的原则，把“开拓创新，高效求实，奋发拼搏，争创一流”作为企业精神。工厂拥有一批经验丰富、专门从事通讯配件设计和开发的专业工程师，具备独立设计和开发生产塑胶和电子通讯产品的技术实力，其技术水平居于同行业前列。

能吸引广大客户的关键是产品的质量，可以说产品的质量就是生命。从创业开始至今，万利达从未去外面接单，所有客户都是通过同行介绍，或是直接来业务部咨询就开始订货。目前，万利达与国内一百余家大小客户建立了长期友好的业务合作关系，产品质量与服务深得广大客户及业界同仁的信任和赞誉。

与此同时，张立峰时刻记得自己是属于社会的一分子，2003年为家乡修路赞助12万元，2004年给北京贫困大学生赞助了4万元，还赞助10万元为家乡安装自来水。张立峰始终认为，赞助虽然不多，但也是一片心意。他表示，争取以后多为社会作贡献，来报效家乡、报效祖国。

山路弯弯　通向顶峰

北京市首家民营药店——芳雪药店，是由只有中专学历的柴芳幽开办的。1984年，北京市医药器械学校毕业生柴芳幽进了一家国营医药公司；1986年，他自动离职在中关村干起了电脑销售；1988年，他开办了北京第一家民营药店——芳雪药店。柴芳幽现任北京市私营个体经济协会副会长。

柴芳幽说：“馅饼不会从天上掉下来，有行动就有希望。”柴芳幽在电脑公司的经历，使他积累了一定的商业经验，但心中始终无法泯灭的专业情结，又把他拉回到医药这个行业。

万事开头难，作为北京市第一家民营药店，其中遇到的每一个问题都是一次考验。由于没有民营药店的先例，主管部门感到很为难，审批手续繁琐，仅办理“许可证”和“营业执照”，就足足用了一年半时间！刚开业的时候，资金不足、人手不够，柴芳幽仗着年轻力壮，白天售货兼进药，晚上睡在药库里。

芳雪药店开张第一天的营业额是3毛8分钱，一位去颐和园的过路游客在药店买了10片去疼片。财源在哪儿？对柴芳幽来说，良心就是财源。药店开张时，只经营五十多个品种，店员只有柴芳幽和母亲两个人。他当时的工作就是每天去前门同仁堂进货。他之所以跑那么远的路进货，就是为了保证药品质量。随着国家政策的逐步开放，允许民营药店经营的范围越来越大，芳雪药店的经营品种也逐渐达到了三千多种。柴芳幽的真诚赢得了顾客，药店的生意开始红火起来。

柴芳幽现在的店，是开在北京海淀区西苑的第4个店址，是他事业的一个“槛儿”。以前3个店址位置不好，现在的店址人流较多，但房租很贵。这对刚刚取得收支平衡的柴芳幽来说，是一次在信心和经济上的双重考验。

经过认真调查，他下了决心：“如果不行就从头再来，我还年轻。”事实证明，柴芳幽的判断没有错，搬过来后的销售情况好得出乎意料。

柴芳幽认为经营药店必须把握住三点：药品质量、业务知识、服务态度。他的药店从开始只有两人发展到现在有员工17人，管理问题显得越来越重要。为此，他制定了一整套管理制度，要求员工做到微笑服务。他认为，药店的“微笑服务”，不是整天把笑容挂在脸上，如果遇上一个被病痛折磨得很痛苦的病人来买药时，对他笑显然不合适。微笑应该出现在顾客脸上，是顾客在吃过药消除病痛后发自内心的笑。要做到这一点，就要有很丰富的医药知识。比如，现在有三十多种感冒药，顾客往往是凭感觉来买药，其实未必对路，这时销售人员的指点就很重要，能否做到这一点是衡量药店服务好坏的关键。于是，每周一次的业务学习，成了这个个体药店雷打不动的必修课。

开路者——山路弯弯，拓路者——路在脚下，成功之路——通向顶峰。柴芳幽活得踏实，活得快乐，用诚心和爱心开辟出一块自己的天地，为国家贡献出一份力量。

——摘自《中国教育报》2006年1月5日

思考题

1.对毕业生来说，自主创业有什么意义？

2.自主创业对创业者的素质有何要求？

3.国家对大中专毕业生自主创业的扶持政策是什么？

实践活动

1.评估一下你的能力和素质符合创业要求吗？

2.假设一个创业项目，拟定一份创业计划书。