招聘网站上的求职信是怎么写的？

自说自话——你说的他并不想听

如果你要去钓鱼，你准备的鱼饵，应该是鱼想吃的呢？还是你想吃的？

把巧克力、五香瓜子放出去，是钓不到鱼的。重要的是鱼想吃什么，而不是你想吃什么。

我曾经在招聘营销实习生时，收到过这样的求职信：

Subject: 抱着学习的目的来应聘

您好！很高兴能用邮件与您沟通。

看见您对应聘岗位的需求，我觉得很受激励。

（主动：工作总是会遇到这样那样的问题，你会主动地去学习，去尝试，去沟通，朝着一个更好的结果努力； 

承诺：在一个职位上，就会遵守你的承诺，完成你的工作； 

成果：做同样的工作，有同样的资源，你的成果比 90% 的人做得出色。并不是每一个人一开始就能做到这点，但是具备敬业精神的人会最终达到这里。）

由于我英语能力比较一般，但对于您的事业很是感兴趣，所以希望能有机会能够去学习一下。

报酬不是很重要，重要的是一段经历。希望能有机会跟随学习。

谢谢。

在这封求职信中，候选人给我的信息，都是他想吃什么而不是能让我「上钩」的。

对比一下，我招聘英文编辑时，另一位候选人给我的邮件：

John，我是 Frank。通过搜寻 5 星级雇主，我发现了你的招聘广告。

尽管这是我第一次在 XX（招聘网站）上寻求工作机会，但此前，我工作在 XX 杂志，有 3 年的校验/编辑经验，曾经获得 XX 最佳编辑奖。我大学时学习英文文学专业，熟悉美式英语、英式英语以及其他 5 种英语方言，可以根据您的目标区域，进行针对性的校对/编辑。在附件中，您可以看到我的工作样例。

我刚刚了解并注册了 XX（招聘网站），希望找到高质量的雇主，建立长期合作关系。通过搜索 5 星级雇主，我看到了您的招聘广告，并且发现以往的工作者，都给了您很高的评价。因此希望尝试与您的合作。

通常我的报价，在 60 美元/小时以上。但是由于缺乏历史记录，这次我会给您 6 美元/小时价格，让您可以低风险地体验到我的工作质量。

期待您的回复。如有任何问题，请随时与我联系。

这封求职信的第一段，只有一句话：

John，我是 Frank。通过搜寻 5 星级雇主，我发现了你的招聘广告。

（在此说明：我发出招聘广告的网站，有类似于淘宝的打分机制。每次招聘任务完成后，双方会给予互评。5 星是最高级。）

这段话很简单，但是却埋下一个重要的伏笔：他告诉我他是如何找到我的，而这种方式说明，他在寻找工作机会时，是有所思考选择而不是海投。

雇主不喜欢海投的求职者。海投这种行为通常说明，求职者自己还没搞清楚自己想要什么、自己的特长在哪里，也不知道如何有效满足雇主的需求。这些都是低质量候选人的典型特征。

所以当感觉到申请者只是正好看到职位顺便投递时，通常这类求职邮件我都会直接删除。

在第二段，他快速总结了自己和这份工作的关键匹配处：

尽管这是我第一次在 XX（招聘网站）上寻求工作机会，但此前，我工作在 XX 杂志，有 3 年的校验/编辑经验，曾经获得 XX 最佳编辑奖。我大学时学习英文文学专业，熟悉美国英语、英式英语以及其他 5 种英语方言，可以根据您的目标区域，进行针对性的校对/编辑。在附件中，您可以看到我的工作样例。

简单明了的价值阐述。而且他的第一句话，还打消了我的一个顾虑：他此前没有雇主评分（就像在淘宝买东西会选择皇冠店铺，我通常只是选择 5 星级的候选人）。

求职信看到了这里，我觉得对方应该很适合，但是疑惑又来了：这封简历是我按照薪酬要求从低到高筛选时发现的，为什么他要如此低的价钱呢？低价往往也可能意味着低质量。

好像知道了我会问这个问题，他在第三、四段中，给出了回答：

我刚刚了解并注册 XX（招聘网站），希望找到高质量的雇主，建立长期合作关系。通过搜索 5 星级雇主的招聘广告，阅读档案，我发现以往的工作者，都给了您很高的评价。因此我希望尝试与您的合作。

通常我的报价，在 60 美元/小时以上。但是由于缺乏历史记录，这次我会给您 6 美元/小时的价格，让您可以低风险地体验到我的工作质量。

这段话，是非常出色的销售沟通。

第一点：如果没有这段说明，他的报价会让自己看上去很廉价，也让之前的经历感觉不真实。看了这段内容，我马上有了捡便宜的感觉。这种感觉是促使客户买单的重要因素。乔布斯说：「客户不喜欢廉价的东西，他们喜欢超值的东西。」

第二点：他谈到「希望找到高质量的雇主，建立长期合作关系」。在我的招聘广告中，明确写着「这是一份短期工作。成功完成此任务，将会获得长期合作机会」。这又是一个匹配这项工作的地方。

第三点：他告诉我「通过搜索 5 星级雇主的招聘广告，阅读档案，我发现以往的工作者，都给了您很高的评价。因此我希望尝试与您的合作」。这让我知道，他对于这份工作，进行了充分的调研。这除了说明他本身很职业之外，而且也说明他知道自己想要什么，大幅度降低了雇佣他的风险。

第四点：这段话的内容，意味着他在筛选雇主。这是一个高价值候选人的特征。求职是一种心理战。大多数求职者，处于被动的、被挑选的地位，这会让你变得比较廉价。一流的求职者，需要让雇主感觉到自己也在被筛选。这种心理上的感觉，会影响到招聘中的各方面。

第五点：他给我设置了对于未来价格的预期（60 美元/小时）。这样为将来争取到更高收入，埋下伏笔。当然，前提是第一份工作做得很出色——他的确做到了，超出我的期望。

嗯，是我想要的「诱饵」，于是就自愿上钩了。

这就是，在满足雇主需求的过程中，引导雇主来主动选择你。

不可否认，求职离不开主动采取行动。但在求职过程中，你的重点，应该是引导面试官来选择你，而不是去说服面试官来录用你。在求职时，如果你经常在想「我应该怎样说服」雇主，恐怕你的力气用错了地方。

真正重要的是思考「我应该给他们什么，让他们确定：我才是最好的选择」。