全是空话——有时候演示比表述更重要
什么是生命力最强的寄生物？细菌？病毒？蛔虫？都不是，是一个想法，一个成型的想法。它是持续的、具有高度的传染性的。一旦一个想法占据了大脑，几乎不可能被根除。
《盗梦空间》
《盗梦空间》里，日本能源大亨齐藤，为了瓦解竞争对手，决定在其唯一继承人罗伯特·费希尔的深层潜意识中，种下放弃家族公司、自立门户的想法，从而不战而胜。
这也是作为求职者，你需要做的事情：在面试官的脑海中，植入观念。
「沟通能力强」是不少人简历中的自我评价。其实你根本没必要写，如果按照这本书中所教授的方法，去构建你的求职信和简历。面试官的第一感觉，就会产生「此人沟通能力强」的印象。
这种方式叫做「意境营销」。通过创建一个环境，让对方感觉到你想要他们感觉的内容。甚至可以做到，一切尽在不言中。即使是诉诸于文字，意境营销的高手，也不会直白地写出来。
苏轼的《记承天寺夜游》，仅百余字，却是传世名篇：
元丰六年十月十二日，夜解衣欲睡，月色入户，欣然起行。念无与为乐者，遂至承天寺寻张怀民。怀民亦未被寝，相与步于中庭。
庭下如积水空明，水中藻荇交横，盖竹柏影也。
何夜无月？何处无竹柏？但少闲人如吾两人者耳。
大多数求职者的水准是直接写或者说「我很达观，我有悠闲的心境，我感受到淡淡的喜悦……」
举个例子：认真负责的工作态度。
有时，简历上写着「认真负责的工作态度」的人，现实里则恰恰相反。我曾经看到一份求职信，两百来字中有六七个拼写错误的单词（英文，放到 Word 里就可以直接发现拼写错误），求职信里也自我评价说「工作认真负责」。
上文我谈到，你在面试一开场，可以给面试官一张职位需求匹配表。现在，让我告诉你进一步震撼面试官的方法：
你对面试官说：「从贵公司的 Job Description 上，有这四条需求；我另外请教了曾经就职于您公司的师兄，他还告诉我其实你们还看重这两条。关于这个职位的需求，您还觉得有什么需要补充或者修正的地方吗？」
面试官是不是会觉得「这个人很认真」呢？
没错，你需要反向思考：为了引导对方「发现线索和树立观念」，真正有效的言行是怎样的，而不是直白地说出这句「我是一个勤劳勇敢善良热情积极主动学习能力强的人」。
演示比讲述更有力
我的另一位朋友，是一所美国高校在中国的校友会成员，负责入学申请的面试。他告诉我说：「刚才面试了一位申请者，印象很深。」
我问他为什么。
我这位朋友说，此君来的时候，拿了一大堆的杂志，还有两本书。原来这一大堆杂志中有他的文章，书也是他写的。他立马被震撼了。
活生生的演示，与单纯的讲述相比，冲击力完全是两个层次。
我的 Excel 学员，来自上海一所不知名的二本高校，进入了耐克实习。
在面试时，他打开电脑，向面试官演示自己做的 Excel 工具。这个工具能够实现计算的自动化，根据输入的数据自动更新图表，甚至可以全自动地生成打印文件。
这些是在大公司中非常实用的功能，而当时几乎没人能够做到。所以当他演示自己做的工具时，面试官就被他吸引住了。
这位学员后来发邮件说：
我把从老师这里学到的 Excel 技能和成果截图给那位麦肯锡的项目经理看了。他表示了浓厚的兴趣，特别是对于 Excel 工具，向我提了很多问题。我也感受到了类似面试的压力，因为他的问题十分有针对性，而且要求我用最简洁的语言表达。他让我第二天现场操作给他看，这引起了很多同学的围观。后来那位经理问了我将来的计划，是否只去德国的企业，对其他国家的企业是否有兴趣等，并且让我简历完善后发给他一份。我觉得这可能是一个机会。
当然在实际面试时，演示 Excel 之类技能，你可能会遇到一个问题：在特定情况下，时间不允许你打开电脑去展示。
为了达到最大冲击力的效果，你可以首先录制好视频，然后把它们传到平板电脑上，带着平板电脑前去面试。这样，你可以快速地向面试官演示。
在面试准备阶段，你就需要问自己一个问题：有什么高冲击力的演示可以震撼面试官，给自己极大的加分？
如果你不知道如何开始，至少有一件事情可以立刻做：写文章。
假设你要应聘营销的职位，每周写 3 篇关于营销的文章，3 个月后，就是 36 篇。把这些文章打印出来，带到面试现场，就是厚厚的一叠。准备这件事，不少人都觉得有道理，但是就不愿意去做。宁可拼命海投简历，然后一次次地碰运气。
爱因斯坦说：「疯狂就是一遍又一遍地重复做同样的事情，而期待会有不同的结果。」
其实一开始不要太担心写作的质量，在写作过程中，你可以逐渐提升。而且写作会深化你对事物的理解。如果你还没有明确的方向，至少有一个主题领域是你可以去研究和写作的：沟通。这本身就是几乎任何工作的基本功，而且范围足够大。
在写作时，我建议要有 50% 的比例是关于「How to」类型的文章。例如：
如何确保别人理解了你的观点？
3 招帮你逻辑清晰地表达
商务邮件：如何第 1 秒抓住对方的兴趣？
另外 50% 则是其他类型，诸如：
淘宝皇冠卖家的文案技巧。
乔布斯演讲的 3 个特点。
之所以要有 50% 在「How to」类型上，是为了确保你去关注能够解决问题的内容，而不是空谈其他。毕竟在企业环境中，最终目的是解决问题。
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