让面试官感觉到你很懂他

让面试官感觉到你很懂他

我曾问到不少女生，如何决定对方是自己的合适人选。她们会回答：凭感觉。那么到底怎么样才来感觉呢？她们会告诉你：chemistry。其实这等于没有回答嘛。

很多人觉得化学反应是一种缘分。事实上，它是可以被创造的。在国外有专门的恋爱辅导学，教你如何创造化学反应，也就是如何让对方（通常是女性）对你产生所谓的「感觉」。

化学反应也并不是男女关系的特有感觉。老话说「白发如新，倾盖如故」。在人际交往时，可能大多数人都遇到过，和某个人初次见面就觉得很有感觉、很投缘的状况。

我最愉快的一次面试，是在摩根斯坦利。

我跟面试官谈了半小时，但是我们聊的内容，大概比一般人谈半天还要多。很多时候，他的问题才提了个开头，我就直接用短语给出了答案的关键；我的回答才开了个头，他就表示理解了我的意思，打断我接着开始下一个问题。

那次行云流水的沟通，算得上是一种愉悦的享受，在和真正「懂行和懂你」的人沟通。并且我能感受到面试官的感觉也是如此，因为在面试中，他已经开始向我「销售」他们的工作了。有不少人喜欢问 HR 对自己的看法。事实上，如果你的工作到位，很容易判断面试官对你的兴趣：他们会反过来争取你。

在摩根斯坦利的面试，算是自然的投缘，通过那次面试以及后来的经验，我总结出一个观点：

如果你能让对方强烈感觉到「他很懂我」，你就可以创造出投缘感觉的化学反应。

上文，我谈到了通过职位需求匹配表，让面试官对你建立「合适人选」的第一印象。其实这个方法，也是在帮你创造化学反应。

几乎每一位面试官，在面试时的最大问题，就是「我为什么要录取你」。而当你递上需求匹配表的时候，其实是在快速给出答案，从而让他们有意识或者潜意识的产生「他懂我」的感觉。

你知道吗？在应对面试问题时，能让面试官产生「他懂我」感觉的有效方法，就是直奔他的动机来回答问题。

例如，在面试中最常见的问题「介绍一下你自己」。

我的一位朋友，求职西门子的总裁助理。她告诉我，应聘的时候，一位来自某知名高校的学生，表演了自己写的诗歌。

其实，面试官对于候选人，通常并没有特别的个人兴趣。他们的动机是找到合适的人选。尽管题面上并没有明确问出来，但如果你能够朝这个方向来回答，就更容易满足他们的心理期望。

市面上，不少面经提供的自我介绍样例，都没有满足这个要求。例如：

各位领导早上好，我是来自 XX 学校的 XX。2001 年我顺利地考入了某大学某系，今年我已经作为一名合格的应届毕业生走向社会。

从大一时的懵懵懂懂，到大二时的如梦初醒，大三时的奋起直追，大四时的收获成功，呈现在你们面前的已经不再是四年前不谙世事的小女孩，今天我已经以一个崭新的姿态等待着你们对我考验。四年来，我感觉自己一天一天成熟，也觉得自己在一天天地进步，获得了会计和计算机等级证书。我爱好很广泛，喜欢游泳、打球、看书、旅游。开朗乐观是我对待生活的态度，自信从容是我成功的砝码，吃苦耐劳是我对待工作的原则。

请相信我，给我一个机会。

让我们看一个比较好的例子。求职者的自我介绍，很好地契合了面试官的动机：想知道你为什么适合这家公司。

早安，很高兴能在这儿跟各位介绍自己。我是 Philip Wong，来此应征海外业务代表。

我的背景和工作经验使我足以胜任这份业务代表的工作。我在台湾念大学，主修行销，1985 年，再从美国德州大学的商学院得到工商管理硕士的学位。过去五年来，我以这些专业知识及技巧担任神奇厨具用品公司的外销部副主任。

Action 电器公司是个高瞻远瞩的公司，我知道你们正在开拓市场，尤其要在美国闯下一片天地。正因为如此，你们需要一位积极、肯负责的业务代表。在神奇厨具用品公司，我们将产品在美国的市场占有率提高了 25%，这正足以证明我有能力在当地推销产品。

在后面的章节「7 步回答任何面试问题」中，我会帮助你，更有效地针对雇主的动机回答面试问题。