谈薪资时你会犯的错

谈薪资时你会犯的错

在谈论薪资时，一种常见的错误模式就是「给对方提供自己想要的，还指望别人能积极附和你」。

我希望我的薪酬是 XX 元。因为我要付房租、维持生活、准备在黄浦区买房，今年还准备去法国旅游。

如果你去买 U 盘，店老板跟你说：「这个 U 盘价格是 1000 元，因为我要付房租、维持生活、准备在黄浦区买房，今年还准备去法国旅游。」

你会怎么想？会不会觉得店老板疯掉了？

与面试官谈论薪资，真正的重点是，为什么给你这个薪酬会是一个让对方有利的决策。

如果我们从这个角度看待薪酬谈判，你会发现，成败的关键并不在于「谈薪酬」的环节，而在于前期的铺垫：如何让对方觉得你是高价值、高稀缺的人选。

你的期望薪资是多少？这是另外一个常见的两难困境。出来「卖」，想要个好价钱，但又怕价高吓退买家而失去机会，很纠结。

先说四种薪酬谈判时常见的错误类型：

错误一：任人宰割型。「最重要的是学习的机会，薪资无所谓。」

错误二：委屈求全型。怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里。

错误三：狮子大开口型。我要求 10000 块（你和其他人的水准都差不多，市场薪酬是 4000-5000）。

错误四：自私理由型。我要 10000 块，因为上海的生活水平很贵，我还准备买房、出国旅游，10000 块勉强维持我的生活水准。

比你报出什么价格更为核心的问题是：为什么要报这个价格？什么时候报价格？

为了回答上述问题，你需要做的基本功课是确定价格策略。价格策略的核心，是价值与价格的组合关系。

如果我们把价值分为高、中、低三档，把价格分为高、中、低三档，那么我们会得到一个 3x3 的组合。

在市场竞争领域，一个合理的定价策略，价格应该低于或者等于价值的层次。高价值高价格、高价值中价格、低价值低价格都算是合理的，但低价值高价格这回事……客户又不是傻瓜。当然例外的情况也有，例如在机场吃碗面都要 60 块，而且难吃得要命。

iPhone 是高价值高价格。而 iPad 在刚出现的时候，售价 500 美金，震撼性的功能和外观，相比竞争对手则是高价值中低价格的感觉。据说最初看到 iPad 后，连深圳的山寨商们也直摇头，觉得仿起来都没有自己的利润。低价值低价格是出现最多的定位。比如你在地摊上买件 20 块的衣服，没指望穿多久，反正就图个款式呗。

价值定位是价格定位的前提

既然消费者在判断价格时，价值是关键的参考因素，因此，我们在定位价格时，首先需要做的是价值定位。

虽然大多数人没有明确地思考过这件事情，但他们依然会有意无意地对自己进行价值定位。

让我们回顾一下两种谈薪资的错误类型：

错误一：任人宰割型。「最重要的是学习的机会，薪资无所谓。」

错误二：委屈求全型。怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里。

他们在内心深处把自己定位到了低价值一档，所以在言行中，流露出自然的低价值感，的确也很难出高价争取主动。再者低价值产品，能被消费者接受的，通常就是低价格。而且这个领域竞争一大把，面试官有的挑，你没法掌握主动权。

错误三：狮子大开口型。我要求 10000 块（你和其他人的水准都差不多，市场薪酬是 4000-5000）。

面试官如果觉得你是「狮子大开口」，意味着他感觉价值和价格脱了钩。通常这种情况下，要么是你脱离了价值定位的实际情况来谈价格；要么是你在求职中，没能够成功地让雇主建立高价值的感觉。