这样谈薪资你才不亏

这样谈薪资你才不亏

坚持高价值定位

求职时展示自己和在淘宝上卖产品还是不一样的。淘宝上你卖低价值低价格产品，还可能靠走量获得高收入。但是，求职一个时间只能把自己展示一次。

这样一来判断成功的标准，不是你得到了多少录取通知，而是含金量最高的录取通知有多好。坚持高价值定位，是吸引高含金量工作的关键（含金量的定义，包括但不限于价格）。

关于谈薪资，不少人有担忧：如果开高了，会失去这个工作机会。

但这个担忧，其实很大程度上是假担心。因为如果对方觉得你是这个职位的合适人选，即使价格超出了他们的预期，大多数时候，面试官还是会跟你协商的。

当然，如果一个初级职位，他们只能给 5000 而你要 50000，恐怕只能说是「狮子大开口」了。

通常，雇主一听到价格就不再愿意搭理你的原因，是觉得你不值得。连谈判的时间都不愿意花在你头上，或者强行给你一个价格——你要卖就卖，不卖拉倒——这是低价值产品的典型「待遇」。

所以回到谈薪资的问题。真正关键的部分，还是你到底拥有什么实用的能力，能给公司带来怎样的效用，以及在求职沟通中，你在对方心目中树立起高价值的形象。只有这样，你的谈薪才有基础。

给对方奢侈品般的感觉，你的价格才容易谈。

价格的合理性和承受度

在考虑雇主对价格的认知时，有两个关键因素：合理性和承受度。

合理性是指对方觉得你的价格合不合理。这又分为两种情况：价格过高和价格过低。

例如市场上一位没有工作经验的市场助理，负责线下活动的组织。市场平均价格为 3000-3500 元。你虽然是应届大学生，却已经拥有一个和雇主目标客户群相重合的人际关系圈，而且是圈子的活跃人物。因此，一旦你加入，可以快速帮助雇主深化与目标客户群的互动。

这会儿，你开出 5500-6000 元的价格，很可能雇主会认为这是合理的，甚至觉得自己占了个大便宜。

这也是为什么在求职时，你需要将重点放在与目标雇主需求相关的、高价值能力和资源的展示上。这是让雇主确立价格的合理性。

即使对方觉得这个价格是合理的，你也可能会面临承受度的问题。例如对方公司是一家全球性的企业，对于每个岗位都设置了薪资的标准，而这个初级职位，最高薪资不能超过 4000 元。

虽然你的部门经理觉得你值这个钱，但也不大可能为了你去打破全球的规则。

对于应届生，如果是目标雇主统一招聘的项目，例如管理培训生，通常是统一标准，对方在薪资上回旋的余地不大。

或者你的目标雇主是一家小公司，不用遵循成文的岗位薪资标准。但是，老板发现这个价格已经比工作了两年的老员工高。他要考虑，这样是不是会导致他人存在情绪。

这样一来，你的价格是合理的，但是在承受方面有问题。

如果你是优质人选，部分时候在承受度方面，对方可能会找到解决方案。例如，可能一开始就给你市场专员而不是市场助理的职位，这样就不会违反公司的策略。

另外一些时候，你还会遇到需要进行让步的情形。

在上面提到的求职案例中，候选人使用了高价值低价格的方式，来确保获得工作机会。

John，我是 Frank。通过搜寻 5 星级雇主，我发现了你的招聘广告。

尽管这是我第一次在 XX（招聘网站）上寻求工作机会，但此前，我工作在 XX 杂志，有 3 年的校验/编辑经验，曾经获得 XX 最佳编辑奖。我大学时学习英文文学专业，熟悉美国英语、英式英语以及其他 5 种英语方言，可以根据您的目标区域进行针对性的校对/编辑。在附件中，您可以看到我的工作样例。

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注意：如果你使用明显的高价值低价格定位，通常你需要给出一个合理化的解释。否则，对方会顾虑是不是有骗局。

在上述案例中，对方的合理化解释是：「我在此网站上缺乏信用历史，所以给你一个低价格，让你低风险体验到我的工作质量。」

但无论如何，对方认同价格合理性的前提下，承受度的解决才会有意义。

明确三个价格

在求职时，明确三个价格：最低薪资、满意薪资、市场薪资范围。

最低薪资：低于这个你肯定就不干的。当然，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如有些公司你特别想去的，免费也愿意。

满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。

市场薪资范围：按照你的能力、业绩和经验、目标职位，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。关于市场薪资范围，自己求职的经历、同事与朋友、猎头等等，都是可以得知的渠道。

简历注明最低薪资

在简历或求职信中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的。

很多人跑来跑去面试，最后才发现：公司的钱连自己的底线都满足不了。

在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先过滤掉。否则不是在浪费你的时间吗。

但是，如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习，或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。不过，如果你不是应聘高管，而是应聘普通职位，为什么要选择这种市场需求很少的职位呢？这可能会给你带来职业发展的问题。

不用担心 HR 看到你在简历中谈钱，就会觉得你态度不端正。大家都是出来「卖」的。HR 并不是反感你谈钱，而是反感你还没让他感受到你的价值，就谈钱。

谈价格的语气和心态

不少人在谈价格时会感觉心虚。这种感觉在神态上（语气犹豫、眼神飘忽等）自然流露出来，面试官一看就知道：哇，他的底气不足。解决这个问题，除了树立核心优势和高价值展示外，还有就是多谈几家。千万不要一根绳上吊死。毕竟市场价格这个东西，货比三家才能体会出来。

在谈薪资时，有 3 种常见的错误语气：

商量型：「你看 3500 元怎么样？」

犹豫型：想了半天「嗯，3500 元吧。」

说服型：「我希望是 8000 元。因为……」

上述种种行为，都会让面试官感到你对于薪资并非无可妥协，而是有商量余地。

所以在谈到价格时，你要使用描述事实的语气，简单干脆不带情感，就像说「明天上海是晴天」、「10 月 1 日是中国的国庆节」一样报出你的要求。例如：

「年收入税后 10 万以上。」让对方感觉不到你的情绪。这可能需要一定的心理练习。一种方式就是把几个事实和你的报价串在一起练。

明天上海是晴天。

10 月 1 日是中国的国庆节。

税后 8000 以上。

之所以这样做，是你在讲「上海明天是晴天」之类事实的时候，心态是平和不带情感的。所以当讲到最后一句，你的心态可以保持到前面的状况，从而体会到讲这话时候的感觉，形成惯性反应。

更重要的是，你要在心里树立一个观念：这就是一个事实而已，你要求这个价格，无需说服。而你的说服工作，则体现在前面的沟通中。到这一步，说服通常只会有反作用。