4.1.5 感情性原则
感情是人的心理活动，是人内心的一种状态，它反映的是人思维领域的一种欲求。这种心理活动是看不见摸不着的，只有当事人能清晰地感觉到。但大多数心理活动是可以通过行为表达出来，如喜怒哀乐各种心理变化或多或少地会在表情中流露。现在我们普遍认可感情可以影响甚至控制人的行为这一观点。因此人们的购买行为也受到感情的极大影响。摸清消费者在接受广告时的心理活动规律，可以帮助我们在广告设计中更好地引导消费者产生购买行为。
要明白广告设计中的感情性原则就要先弄清消费者在购买活动中的心理活动规律。根据感情因素的参与程度由浅入深的变化，可以概括出引起注意、产生兴趣、激发欲望、促成行动四个阶段。感情虽然是人的心理活动，但会受到外界的影响而发生变化。广告的感情性原则就是要将感情因素的影响贯穿到以上四个阶段中去，步步深入引导消费者最终产生购买行为。
产品就是为了满足人们的各种需求而生产的，但人们在使用它之前对它一无所知，需要我们告之关于产品的信息并引起注意，这一阶段的感情影响因素较少。只是引起注意当然是不够的，还必须要让消费者对该商品产生兴趣，进而激发消费者购买的欲望。这两个阶段需要更强烈的感情影响，实际操作起来就不那么简单了。我们必须了解消费者希望该商品给他带来什么，他关心的是商品哪方面的特性，对这个商品的欲求是来自于哪个方面。
从消费者的需要、动机、欲望等方面寻找可用以感情渲染的点，做到消费者需要什么广告就宣传什么，消费者接受什么就宣传什么。在广告中极力渲染感情色彩，烘托商品给人带来的精神上的美好享受，使消费者沉醉在广告营造的特定气氛中，最终发生购买行为。
形象性原则（菲亚特救护车系列广告）
在此需要注意，强调广告设计中把握感情性原则的情况下也要注意广告在表达上需通俗易懂。有时候广告在感情渲染的时候没有照顾到受众的接受能力，超出了部分诉求对象的文化层次或感受范围，造成他们看不懂广告的尴尬情况。所以不管是在感情的渲染还是在信息传递的过程中需要注意广告的通俗性。针对不同层次和不同领域的消费者“通俗性”的内涵也不一样。广告策划阶段，对诉求对象的分析中对此应该有明确的应对策略才不会在设计阶段出现偏差。
感情性原则（上好佳黑茶广告）
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