四、后来者定位法
在某类商品的市场上，已经有了“领导者”，这就使后来的企业处在“跟进者”的地位。“跟进者”可能在此类产品上最早研制，但由于在进入消费者心中晚了一步；也可以是在市场上晚于“领导地位”的产品。跟进者要想在市场上站住脚，一般需要重新寻找自己在市场上的位置，即所谓的“寻求空隙”。
（1）空隙大小定位：指寻求适合的、未被占有的市场空间，这个空间是需要寻找竞争对手的弱点，需要站在消费者的立场上进行思考，去发现、去探寻消费者的内心需求。
（2）高、低价位的空隙：指寻求市场上的价位空隙，这需要对自身的产品做出正确的评定，要对受众面做深入可行的了解，避免盲目。
（3）性别空隙：可以采用性别清晰定位，也可以采用性别模糊定位。需要了解当下的流行趋势、市场导向，也可以根据具体情况追求一些个性和前卫。
（4）年龄空隙：涉及年龄层、职业、经济收入等问题。不同年龄、职业和经济收入的受众对同类产品的需求是不同的。这也会提供许多可定位空间。
（5）时段空隙：这涉及季节性、节气、假日等所出现的商机，以及在商业低潮或高潮时段空隙时，抓住商机。
（6）区域和群体定位的空隙：根据对特殊区域和群体的需求进行定位。
（7）表述空隙：如何进行广告设计表述，要能引人注意、激发购买欲、具有个性等特征。
以上几点涉及定位的取向问题。定位取向，即“4WH”，这是国际上对于广告设计要素的习惯表述。
What——说什么？以什么商品为主体？定什么价格？这就涉及空隙大小和高、低价位的空隙定位。
Who——对谁说？给谁用的?包含着性别空隙、年龄空隙、群体空隙定位。
When——何时说？如何把握时机，涉及时段空隙定位。
Where——何地说？不同文化的把握和体现，涉及区域空隙。
How——怎么说？创造最佳广告表现和表述空隙及怎样规划和设计广告。
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