用%的时间做%的重要工作

职场中，有不少人总会有这样的困惑：

为什么我天天忙得焦头烂额，忙得都忘了时间，忘了吃饭，但还是完成不了工作任务？

为什么我努力工作，付出很多精力和艰辛，但收益总是不尽如人意？

为什么我的客户也不少，每天都出去跑，可是忙活了半天，业绩还是上不去？

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为什么我们总是付出跟收获不成正比呢？其实，你发现没有，你总是用80%的精力去做那些只会取得20%成效的事。也就是说，你把大部分精力和时间都花在了那些微不足道的工作上，而重要的能给你带来很大回报的工作，你却只用了20%的精力和时间，所以就出现了付出和回报不成正比的情况。

在心理学上有个非常著名的定律，就是“帕累托定律”，它是由意大利经济学家帕累托在19世纪末20世纪初提出来的。他认为，在任何特定群体中，重要的因子只占其中一小部分，约为20%，其余不重要的80%尽管是多数，但都是次要的，所以这个定律又被称为“二八法则”。

在我们身边听到最多的一个说法是：“80%的收入来源于20%的客户。”其实，在我们的生活和职场中，到处存在着“二八法则”：

玩游戏，80%的时间花在了20%的游戏种类上；

阅读书籍，80%的阅读，真正需要的则只有20%；

过日子，80%的金钱和财富都是由20%的人赚回来的；

在公司里面，80%的业绩是20%的员工努力工作的结果；

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上面的数据用铁一样的事实体现了“二八法则”所展示的不平衡原理。从中，我们也得出了一个结论，就是我们做事情不能胡子眉毛一把抓，而应有主次、轻重、前后之分，做到抓重点、抓中心、抓关键，这样才能提高工作效率，创造好业绩。

很多人抱怨自己明明工作非常努力，但是业绩怎么也提高不了，其实很多时候都是因为我们没有抓住关键客户、关键问题，所以即使耗费了九牛二虎之力，最后取得的成果却微乎其微。用80%的努力赚取20%的成果，这样的效率对于公司和个人的发展来说都是远远不够的，只有抓住关键部分，才能创造高效的业绩。

美国著名企业家威廉·穆尔还是个销售员的时候，曾为美国的格利登公司销售油漆。第一个月，他仅挣了160美元，后来他在犹太人的经商智慧中发现了“二八法则”。他仔细地观察自己的销售图表，并作了进一步的分析，发现自己80%的收入来自20%的客户，但是他对所有客户花费的时间都是一样的，这正是他仅赚160美元的原因。

于是，在后来的销售过程中，他把不太重要的36个客户转给了其他销售人员，而把自己的主要精力放在那些最有可能购买该产品的客户身上。不久后，他便轻而易举地挣到了1000美元。接下来的九年中，他一直坚持这个原则，个人销售业绩一直在公司中排名前几位，最后成为凯利-穆尔公司的董事长。

在职场中，很多人总会陷入这样的误区：认为付出的越多，得到的也越多。但事实上，只讲究付出的量是不够的，还要选择正确的努力方向，重视效率，这样才会有更多的收获。

我们每天都要面对大量复杂的工作，每个人的精力都是有限的，没有人能把所有的事都做好，做得面面俱到。要想有效地做好一件事情，做精一件事情，就要学会合理分配时间和精力，找到并充分利用对自己有利的最关键资源，有效地重点出击、重点突破。

“有所为，有所不为”的做事思维正是“二八法则”的精髓，能够帮助人们以最少的投入收获最大的利益。同时也提醒人们不要将时间和精力花费在琐事、次要的事情上，要学会抓主要矛盾、解决关键问题，采取有效的倾斜性措施。这样才能四两拨千斤地取得好的成效。

我们从小就被灌输“一分耕耘，一分收获”的思想，多少年来，我们兢兢业业，我们虔诚地相信只要努力工作就可以收获相应的报酬，而“二八法则”却告诉我们，这种观念并不正确，最起码是不完全正确。因为我们往往付出80%的努力，但只换回来20%的收获，付出和回报并不能成正比。

所以我们就要改变思路，把有限的时间和精力放在能创造高利润的工作上，抓关键，抓重点，分清轻重缓急，设计优先顺序，不要盲目地像以前一样将自己的时间和精力都献给了无偿的劳动。如果你固执地将自己大部分精力花在那些不重要的事情上，结果只能作茧自缚，你的成功之路也只能是南辕北辙，最终眼睁睁地看着别人成功而自怨自艾。

当你面对纷繁复杂的工作而一筹莫展时，当你耗尽了全身的精力和时间，但工作效率仍然提不上去的时候，你就应该及时审视一下自己，看看是不是要按照“二八法则”来进行工作，把80%的精力放在最重要的任务上，只有这样才能提高工作效率，才能创造高效的业绩。

心理学智慧 帕累托定律，是指在任何特定群体中，重要的因子只占其中一小部分，约为20%，其余不重要的80%尽管是多数，但都是次要的，所以这个定律又被称为“二八法则”。

根据这个定律，我们得出一个结论，就是做任何事都不能眉毛胡子一把抓，要分清主次，抓关键、抓重点，把主要精力和时间放在最重要的事情上，只有这样才能提高效率。

在职场中，我们不要觉得付出越多，得到的就一定会越多，如果你把你的精力和时间全都放在了那些不重要的事情上，而忽略了最重要的事情，那么你的效率一定不是很高，所得的收益也不是很多。你要懂得合理分配时间和精力，找到并充分利用对自己有利的最关键的资源，有效地重点出击、重点突破。只有这样，才能四两拨千斤地取得好的成效。